三十九、清库存7

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因为一文钱一匹的宣传效应，许记绸缎庄第二日的客流量比前一日还多，有了昨天的经验，许太夫人又从府里再抽出几名人手，倒也能有惊无险地应付过去。

最后晚上一算账，果然比前一日卖得还多，其中麻布卖出150匹，绫绸卖出1261匹，缎绸卖出810匹，葛布卖出1653匹，纱卖出365匹，绢绸卖出962匹，绨卖出1269匹，得银一万两千多两。

连着两日的销售神话，不仅店铺里的人震惊，连十一娘自己都乍舌了，没想到这年头大家都那么迷信啊，带个8字的价格真的那么受欢迎！她想到前世的某购物平台搞的双十一活动，原来很多顾客都是跟风的，看到什么东西很多人抢，就以为一定有便宜赚，也跟着去抢，也不想想自己需不需要。

当大家摩拳擦掌等待第三日的销售神话，于掌柜甚至乐观地放话说，再干两日，店内的存货就能全部销尽，大家也能提前放假过年。但没想到的是，李府终于反应过来，在第三日居然学着许记绸缎庄，也搞起了一文钱一匹的买卖，把店内所有布匹的价格也调成带8的数字，甚至连唱价词都是照搬许记绸缎庄的：

“来来来，看一看了，李记绸缎庄新春大特惠，葛布一文钱一匹了！”

“上好的缎绸68文一匹了，买了六十八，大家路路发啊！”

诸如此类。

而更过分的是，李记绸缎庄居然派出人来许记门口拉人：“客官，来我们李记看一看啊，比许记更好的绢绸，我们卖48文一匹啊！”

顾客当然是谁更便宜就买谁的，原来许记绸缎庄里面还乌泱泱的一群人，到了中午，就被李记给抢得差不多了，李记也够狠，除了缎绸、葛布、麻布与许记订价一致外，其他几类布匹，居然样样都比许记便宜上十文钱。

当日下午点货，销售量果然大幅下降，麻布、葛布只卖出100多匹，绢绸卖出80多匹，绫绸只卖出50多匹，缎绸只卖出6匹，纱一匹都没卖出。

看到这种情况，于掌柜气得真磨牙，一关好店铺，就回府找十一娘商量对策。

实际上十一娘今天白天也在长兴街观察了一会儿，对李府的行为全看在眼里，怪不得许记这两年来基本上没卖出什么货，有这样不择手段的竞争对手，确实让人恶心。

等到于掌柜上门来，十一娘已经吃过晚饭，正在写大字来锻炼自己平心静气的能力，听到明路来请，十一娘掸掸袖子，就命小桃把东西收拾起来，然后自己带着小杏去了正房的抱厦处。

进到抱厦，才发现不只于掌柜在，许太夫人和许大老爷也在。

十一娘上前跟许太夫人和许大老爷请安，太夫人招招手，让她坐到她旁边的小杌子上，然后于掌柜把今天的情况重新说了一遍。

等他说完，许大老爷就先开声问道：“十一娘，你对这个有什么好主意？”

十一娘整整袖子，问于掌柜：“于掌柜，现在许记仓库的库存还有多少啊？”

于掌柜拱手答道：“禀十一小姐，库里现在麻布有510匹，葛布有936匹，绢绸1032匹，绫绸821匹，缎绸1532匹，纱422匹，绨全部清空。”

“那销售得还不错嘛！”十一娘笑道，只可清了原先的四分之三的库存啊，她原先计划能清出三分之一就是完成目标了，这可是超额完成任务，可不是不错的成绩嘛。

听到这话，许大老爷却不满意了，他站起来道：“十一娘，你是不知今日李记的行径，简直是明目张胆地来抢！我们许记怎可容忍他这么欺上门来！”

不欺，也欺了两年了，不是吗？十一娘心中腹诽道。