七十二 许记成衣铺

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酒楼装修期间，许仲颜也没闲着，又盘下了清林街上的一个小店，随便整理下，挂了个“许记成衣铺”的牌匾就营业了，专卖十一娘让老宅人做好的成衣。

这批成衣总共有一千多件，刚开业生意倒也不错，因为城南住的多是商人，很多都是夫妻齐上阵的生意人，所以自己缝制衣服的时间就很少，在定价方面，做一件大人的袍子只要五尺布，就算是使用成本最高的缎绸，合计下来布料也只需150文钱，而使用葛布的话，则只需要75文钱，许仲颜原本打算按每个衣服所花布料的市价来卖，但十一娘打听到府城目前没有一家成衣店，于是强烈要求给这批成衣的定价均采用布料市价的两倍，即一件缎绸成衣，所使用布料成本是150文，布料市价是375文，卖价则定为750文，足足是成本的五倍。一开始，许仲颜不同意这个定价方案，他觉得太高了，怎么会有人来买。

而十一娘则是这么说道：“二伯，你不试试，怎么知道不行？而且我们这个生意又不是做一两天的，如果我们试了，还是不行，到时再来降价，不也一样？”

听得十一娘这么说，许仲颜才答应了这个定价方案。

却没想到，这么贵的衣服，居然真的有人买！

十一娘让人做了几个人形木架子，把衣服挂在上面，就像有人穿着一样，然后一字排开，摆在店铺门口，马上就吸引了一堆逛街的小娘子。

一个月下来，那批成衣售出竟然有近一半，特别是男士成衣，几乎卖完。统计流水账更是吓人，六万多两成本的衣服竟然卖了有30万两的收入，这个结果，不只许仲颜吃惊，连十一娘都吃惊了。

这个定价，放到上元县或其他地方肯定卖不动，为什么在城南就卖得那么好呢？这个问题，十一娘也认真思索过，记得上辈子哥哥曾教过她，商品销售有三要素，一是信心，二是需求，三是购买力。信心是顾客对产品的信心，对商家的信心，许家是以丝绸起家的，所以许家人做起成衣来，那功夫自然也是不差的，所以顾客看到商品，自然能感觉得到它的品质，对其拥有信心。至于需求和购买力，十一娘经过这事才了解到，城南居住的多是商人，很多人家都是小富阶层，不差钱，差的只是地位和时间，所以他们对成衣这块有足够的需求和购买力，特别是很多出来打工的男子，没有家室在身边，平时穿的衣服都是托人做的，现在有人卖成衣，他们自然会光顾了。

如此之下，就造成了成衣铺子开业第一个月红火的现象。

看到成衣铺子生意这么红火，许仲颜特地回了一次上元县，一是把赚了的钱送回去一半，二是让老宅的下人继续做成衣，但当初成衣这一块，主要是二房和四房做的最多，特别是二房，不只下人，连几个姨娘和小姐都齐上阵，才能在大半年时间做出一千多件来，四房这边，周嬷嬷、李嬷嬷、小桃、小杏也全都一起做了，李嬷嬷向来又是绣花快手，做起成衣来，一个顶俩，十一娘虽然不会做衣服，但对衣服的款式，提出了非常宝贵的经验，铺里卖的最好的几款衣服，就是经十一娘提醒做的改变，特别是让她们在葛布和绨布上绣上花朵或蝴蝶，再罩上不同颜色的纱布，看上去朦朦胧胧，欲实还虚，一下子提升了葛布和绨布的档次，还掀起了抢购潮。那成本才95文钱的裙子，最后被许仲颜提价到800文，结果还是被抢购一空。