第一百九十五莫斯Chat上线,给千度一个惊喜!
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“你好,达丽雅女士。”
陈河宇观察几秒后,辨别出对方是个毛熊国人,于是笑着打了一声招呼。
DES的称是DESGlobal,是一家跨国投资集团,旗下掌管着500亿美刀的巨额资产,可以说,投资身影遍布球,也是华国互联网企业背后,最低调的金主爸爸。
“陈,你比周梓更英俊迷人,难道是这个原因,才让他离开DES,从而加入未来科技吗?”
达丽雅毫无顾忌地从头到脚打量完他,开着玩笑道。
对方的华语很流利,语气中带着揶揄和调侃。
陈河宇不声不响挖走她一员大将,令她心中格外不愉,要知道周梓可是DES大华区合伙人,一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划,绝非小角色。
更何况,她对周梓还有别样的感情掺杂其中。
“周总当然是认为,在未来科技可以获得更光明的发展,从当前结果来看,他做出了最正确的选择。”
陈河宇脸色一黑,暗戳戳讥讽道。
“陈,男人不应该绅士一点吗?”
达丽雅皱着眉头不满道。
作为一个华国通,她的理解能力很强,瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。
“沈总,请坐。”
陈河宇懒得理会她,转头和沈鹏寒暄,宏杉资本才是今天的主角,DES想投资,也要看他给不给机会。
洛雯雯见状,示意李冉开始负责主持宣讲会。
偌大明亮的会议室,众人分坐两侧,一边是鹿咖的财务和法务人员,另一边是山海、宏杉、DES的几位代表,陈河宇则坐在老周身旁。
李冉走到投屏前方,平复紧张激动的心情,吐字清晰道:“感谢陈总、沈总、周总莅临,以及DES资本对鹿咖的看重,下面由我给大家介绍公司的发展现状。”
陈河宇微微一笑,觉得洛雯雯这个室友,经过一年时间的锻炼,演讲水平和管理能力大有提升,没想到还是个潜力股。
其实,这场宣讲会只是走个形式,各家风投机构此前,就对鹿咖做过详尽的审计调查,对于估值结果,早就心里有数。
无论李冉说得再天花乱坠,也不会影响他们的决策。
但这个流程又必须要有,可以判断出创始团队的一些特质,是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。
“鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆,在皖州开设了70家自营门店,经过一年的公司化运营,我们逐步完善了市场定位和经营模式,实现面盈利。
单店日均订单量在500-700单之间,日均销售额在7500-11000元,客单价是15-20元,毛利率20左右,也就是说每一家店年收益将超过50万。
Q4季度,我们制定了百城万店计划,预计用五年时间,反超星芭克的在华市场份额,打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。”
李冉侃侃而谈道。
她的这些话,在几位投资人看来,充斥大量水分。
核心数据没有问题,但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场,自然不缺订单。
将来随着门店数量的增加,不可能所有自营店都能保持这个销售水平。
李冉环顾一圈,投资人没有提出异议,她继续说起来:“首先,32咖啡馆的定位和品牌优势,决定我们要做华国人自己的咖啡,专注提供优质咖啡产品和精细化服务。
其次,关于未来的发展策略,鹿咖计划将业务拓展至国各地,扩大门店数量,增强市场竞争力和品牌影响力,进一步提升运营效率和管理能力,让每一个门店都能够保持高品质和稳健运营。
最后,我们看一下财务状况和经营数据……”
“一万家店,超越星芭克?陈,你好大的手笔啊。”
达丽雅笑着道。
“我代表的是山海资本,32咖啡的创始人是洛女士,达丽雅可别误会。”
陈河宇耸了耸肩,轻飘飘解释道。
尽管沈鹏和达丽雅都不会相信,那又如何?
两人出现在会议室,就代表他们并不在乎,有陈河宇在背后,宏杉和DES只会更放心。
32咖啡馆的单店开设成本根据当地经济情况不同,有所变化,总体在40-60万元之间。
其中包括房租、装修、设备、原材料、营销推广和流动资金,以及员工的人工成本。
若是开10000家自营门店,总费用就要40亿-60亿华币。
等李冉下来后,洛雯雯走到会议桌的右上方,转过身向众人问好。
接着,介绍起连锁咖啡行业的前景和趋势,包括市场增长率、市场容量和市场份额等信息。
然后阐述了32咖啡的竞争优势、融资计划和投资回报预期等。
淡定自若的模样,让陈河宇有些恍惚,洛雯雯的成长,比他想象中还要惊人。
已然符合一名出色创业者的特质。
“沈总,怎么说?山海资本至少要拿下5的股权,剩下10你和达丽雅商量着来?”
陈河宇霸气道。
“那我就按之前的约定,宏杉吃剩下的10。”
沈鹏笑着接过话题。
连锁咖啡有没有市场,有没有搞头,换作其他人来操盘,他或许还会有迟疑,但陈河宇作为幕后真正的老板。
沈鹏选择无条件信任!
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