第十四章 商战详解

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汪直华的困境，徐老夫人有所预料，此时正在教导徐婉真。

“真儿，你祖父常说，做人做事要留有余地，经商更是如此，切忌乘人之危置对手于死地。当你这样做时，也将自己放在最危险的境地，因为你永远不会知道，对手还有怎样的底牌。”徐婉真深以为然，现代的政治斗争也常常见到。那些身居高位者，从不轻易表露真实意图，就算心中将对方恨的要死，也不会下狠手对付。通常是表面上一团和睦，再软刀子割肉，一点一点攫取权力和利益。

徐老夫人将汪家的事掰开揉碎了讲给徐婉真听，讲她如何破局，又该何时出手，又道：“徐、汪两家原本并没有任何恩怨，都是生意上的往来。你祖父在世时，为人宽厚广结善缘，大家都愿意与他打交道。而当年，汪家本是江南纺织行业龙头，汪直华与你祖父年纪差不多。你祖父凭一间店铺一座绣坊起家时，他已经是汪家大少爷打理几十间店铺了。”

徐婉真奉上蜜枣茶，徐老夫人润润喉咙接着道：“汪直华本性不坏，只是当你祖父慢慢追上他时，心下不忿。两人又都是年少得意时，汪直华便存了比较的心思，急功近利做出一些事，店铺掌柜走了几个，还带走了好些生意，场面便急转直下。后来又是送女儿选秀，又是放下低身段让利给其他掌柜，才稳住局面。但这么多年，一直屈居第二，他心里其实憋着一把火，还是没有想通他输在何处。”

徐婉真心道，其实不怪汪直华，只怪他遇上了祖父这个神对手，简直就是商界版的“既生瑜、何生亮”。问道：“若是汪家不这样苦苦相逼，祖母还会请来贺家吗？”

徐老夫人笑道：“其实汪家如果能按市价来接手，哪怕比正常价格略低一些，如果能开诚布公的来找我谈，我未尝不能接受。毕竟要一下子吃下这么多产业，要筹措银钱也不容易。”又冷然道：“可他汪直华躲在背后，搞一些鬼蜮伎俩，真当我徐家无人了不成！”

徐婉真道：“祖母说的极对，难道他要为刀俎，我们就要为鱼肉任由宰割吗？既然他这样做了，就须得承担如今的结果。”

徐老夫人颔首：“真儿这话，极得我心。你定要记住，做人眼光要高远，格局要大。遇到困境须跳出来想办法，而不是坐井观天。”

徐婉真笑道：“真儿知道了，就像这次。江南道纺织业联合压价又如何，跳出江南道，在HN道请来宋州贺家，打他们一个措手不及。”这本就是徐老夫人的得意之作，一时间其乐融融，又道：“真儿定要向你祖父多多学习，我们能请来贺家，也在你祖父在庇佑啊。”

在回映云阁的路上，祖母的这些话在徐婉真心中反复琢磨。古人的智慧不容小觑啊，这场商战打的是轰轰烈烈，汪家乘人之危强势开局、却因胃口太大，惨淡收场无人同情。而徐老夫人运筹帷幄，看准时机，既清扫了徐家的内鬼和，又得了利，还获取了苏州老百姓的舆论同情。贺家以报恩的名义，占领道德制高点，轻松收割整个江南道的纺织业市场。高！实在是高招。从这场商战中，徐婉真获益良多。

回到映云阁天色将黒，郑嬷嬷正在给徐婉真准备泡浴。葛麻进门施礼禀报：“小姐，舒云居的韩小姐打发小丫头来说，下午听您的琴声曲调新颖潇洒，直听的入了迷，问明日下午能不能来请教琴技？”

徐婉真心里一笑，下午弹琴时一时技痒，将《沧海一声笑》给弹了出来，那当然是说不尽的风流潇洒。难怪韩茹娘会忍不住，天都黑了还来问。道：“当然可以，明日我练琴时，请她过来。”

桑梓给徐婉真拆着头发：“也不知韩小姐要在我们家住多久？”

徐婉真笑道：“怎么？韩小姐这么一个娇滴滴的大美人，你还嫌弃她住的久呢。”徐婉真从穿越到如今已经过了两个月，从最开始对陌生环境的谨小慎微，到现在也敢放开一些自己，开些玩笑。这句话语气轻佻，跟登徒子也没两样。

桑梓羞红了脸，跺脚道：“小姐，您怎么能这样说话？”

葛麻拿过浴衣呈给徐婉真，对桑梓道：“这样才好呢，省的你成天一本正经。”

桑梓不依，想去扭葛麻，又谨记在重孝期间不能玩闹，便噘着嘴不说话。只听徐婉真道：“贺二公子现在正由吴大掌柜陪着，在整个江南道接收店铺，巡视生意呢。年底店铺本就要盘账分红，如今换了东家，要逐一交接对账。这一圈走完，没个把月回不来。韩小姐自然也在这里住着。”

桑梓讶异道：“那贺二公子岂不是无法赶回家过年？”

徐婉真点头，道：“原先贺家在江南道只有酒楼、钱庄的生意，布庄丝绸行绣庄一直都没找到机会进入。这次天赐良机，哪怕不能回家过年，贺二公子也得把这盘生意好好捋顺才走。”

桑梓敬佩道：“小姐您可懂的真多。”