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帅小兵点点头,觉得邱芸这话也算有道理。邱芸拿了本儿之后就没碰过方向盘,这种水准开新车,多半是故意给保险公司拆台的。虽然邱芸的财力买辆好车也不吃力,但进口新车被刮得到处是疤,看着心里也不舒服。新手新车,最佳还是用国产车刷刷经验值。其实国产货在现下最好的定位就应该是如此,你硬整出个五十万以上的车型也没人买账,五十多万都够进口的四驱越野,够高配的a6、q5,犯得着买纯国产么?

相反,新车新人,特别是资本还不雄厚的年轻人,如果不靠爹妈,初入社会都是国产车代步的多,因为便宜,玩儿坏了也不算心疼。几年之后用个五万公里出头,基本上手里也有了余钱,可以买更好一些车,那个时候也已经成了老司机,人舒服车也舒服。换言之,国货并非没人要,但国货抓不住“回头客”。大家的消费心态就是,钱不多的时候,用个国产的凑合着,性价比高就行了;钱足够的时候,肯定要用进口的,性价比不是问题,面子才是问题。

因为历史的原因,国产品牌缺少足够的积淀,在消费者信心上,不可能跟国外的百年品牌正面较量;如果国产品牌能够在自我定位上找准合适的位置,利用时间战术渐渐地树立好自己的形象,或许将来还会有很大的发展。如果国货能在年轻人的“第一次”之后,稳稳抓住“回头客”,那么做大是早晚的事,至少如今手机等电子产品已经如此了,汽车之类的“大件”还是任重道远。

邱芸看到帅小兵眼睛发直,伸手在他眼皮底下晃了晃:“喂!喂!说话呢!你发什么呆?”

帅小兵这才缓过神来,连忙解释道:“就你刚才那个国产车的事儿,我突然想到我们‘荣泽’的品牌定位了,现阶段我们去跟国际百年老牌叫板,显然必死无疑,如果我们把目标圈定在经济能力有限的职场新人身上……比如过年之后没多久就是毕业季了,那么多人要找工作啊,要面试啊什么的,都得准备一身标准的‘行头’吧?这是个大蛋糕啊……再说了,就算是老员工,也得注意一下自己的定位,全身所有‘装备’的价格总不能超过自己的领导、上司吧?这个宣传角度你看怎样?”

“神来之笔哈!”快速换好衣服的林雪菲一边扎着辫子一边从房间里出来了,“我觉得可行。宣传口号就是,职场新人‘第一装’!主打稳重、大气、简约的商务服装和应聘服装,学生证享受折扣……而且很多学生并不会打扮,我们可以在各地的直营店和加盟店里搞个联合活动,找个连锁的美容美发品牌作为战略合作伙伴,买一套衣服可以免费去做一次应聘形象设计,我们的衣服卖出去了,人家还能趁机发展会员,反正找到工作以后总有一天要到这些地方来挨宰,早晚都一样了,还帮美容店省了印发‘免费券’的钱。还可以联系皮鞋、皮带、钱包这些皮具品牌的厂商搞大学毕业生应聘就职新装‘一站式’服务,甚至手表、领带、领带夹……”

“毒辣!”邱芸煞有介事地点点头,“绝对能把学生们的钱包榨干!”

(注,品牌定位是个“基本惯例”,所有大品牌基本都是一个主打大牌,然后后面跟着一堆附属品牌,每个附属品牌都有不同的定位,这也是抢占市场份额的一种方式。)

“走了!”有了新点子的帅小兵心情一下子愉快了不少,带头向电梯走去。

……………………

方案基本定下来之后,帅小兵和林雪菲首先就是召集生产部、贸易部的会议,直接说了一下大体的营销方案,把资料分发部门负责人手上就算告一段落。这段时间以来,小两口已经渐渐学会了如何去当一个管理者。从一开始的亲力亲为逐渐走向放手放权。

下午的时候储大龙的电话到了,没想到他还真把人家姑娘给约出来了,六点半到市区。看看时间,帅小兵也没多犹豫,直接回复说让他们出了车站打车直奔“希声园”。倒不是帅小兵不想去接,而是六点半下班高峰段,整座城市瞬间堵,六点半到市区,估计七点半都接不到人,反而不如地铁、公交效率高。

到了快下班的时候邱芸的电话也到了,说是车已经开到公司的停车场。这一下帅小兵和林雪菲不淡定了,两人同时放下手里的活儿,收拾东西就提前下班。两个人跑到停车场,果然发现一辆红色的新车斜着停在停车位里头,而邱芸则挺着肚子拎着包包绕着这辆车来回转。

“这什么情况?”快到到邱芸面前的时候,帅小兵问道。

“车被刮了……”邱芸低声嘟囔了一下。

帅小兵和林雪菲同时向车身看过去,果然,车头左前方保险杠蹭掉一点漆。林雪菲弯下腰在掉漆的地方摸了摸,直起身微微颔首道:“还好了,反正不是钢板,不补漆也不会锈。”

“但是难看啊!”帅小兵不自在道。

“这个不是问题,”林雪菲道,“小芸是女的,这款车也适合女的开,大不了买张卡哇伊的车贴把这块疤给贴上。只是小剐蹭,保险杠没变型,问题不大的。”

“可是……”邱芸犹豫了一下道,“其他地方也刮到了……”

“呃……”林雪菲噎了一下,“还有哪里?”

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