第一百零四章 虚伪的谈判

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“不对劲啊，对方出席谈判的人不是之前通告的那几位，这到底是怎么一回事？”

新罗酒店的会议室内，当雷门兄弟的人进门之后，就发现只有五个长相各异的韩国人等候在那里，但是和他们之前拿到资料上的头像完全不符合。

相互介绍了之后，马克沙菲尔才知道对方只是韩国发展银行和韩亚金融的较低级别雇员，这让他非常恼火。

赵秉西，一个四十来岁的中年人，韩国发展银行信贷部门的副总经理，这是唯一一个可以称得上是高级雇员的人，他是韩国谈判团队的核心。

李光正，三十岁的韩亚金融集团财务科副科长，典型的小角色，细长的眼睛几乎看不见瞳仁，高耸的颧骨和矮塌的鼻子是韩国人的标准长相。在马克沙菲尔看来，这个人自从雷门兄弟的人进门之后就目光闪烁不定，连和人对视的勇气都没有，这种人怎么可能拍板？

另外两个人更是小职员的角色，虽然他们昂首挺胸，装出一副自信满满的样子，但是马克沙菲尔从他们起伏不定的胸腔就能够判断出，对方只是在强作镇定，否则额头上也不会不停地渗出汗水来了。

对于这样的角色，马克沙菲尔甚至没有记住他们的名字和职务。

只有最后一名女性，担任谈判翻译的角色，名叫柳东姬，因为五官精致，面容姣好，倒是让马克沙菲尔多看了几眼。

“看来对方的诚意并不是很足啊！”马克沙菲尔在心中暗暗叹息，不过转念一想，又乐观起来，“或许他们的高层真的比较忙碌。又或者这些人只是先头试探部队？东方人在兵法上很有一套，恐怕现在也是他们的计谋吧。”

一想到这里，马克沙菲尔的脸色不禁好看了许多。刚才不翼而飞的信心又重新恢复起来。

马克沙菲尔是雷门兄弟全球并购部门的负责人，一个声名卓著的银行家。跟随他前来的是并购专家布拉德怀特曼。雷门兄弟全球负责人拉里维森尼克和律师代表汤姆拉索，基本上聚集了雷门兄弟精英的谈判团队。

“先生们，相信你们应该知道我们雷门兄弟控股公司。”寒暄过后，马克沙菲尔直接开门见山地说道，“作为一家历史悠久的投资银行，我们在全世界都有业务，包括韩国。作为全球领先的券商机构，我们在ipo、财富管理、大宗商品投资和股票分析等方面都享誉盛名。所以投资我们的公司绝对是一个明智的选择。”

马克沙菲尔撮合过无数的并购交易。所以在开场白上有着得心应手的一套说辞，只不过他可能没有想到过，他会有推销自己公司的这么一天。

“我们很清楚雷门兄弟在业内的地位，也清楚各位来到首尔的目的。”赵秉西面无表情地说道，“现在让我们来谈一个双方都能够接受的方案出来。你们应该很清楚，我们并不是能够做决策的人。不过我可以保证，不管是你们的诚意，还是我们所要商谈的内容，都会忠实地递送给那些能够做决策的人。”

“另外，再说一句非常抱歉。因为社长们有非常重要的事情要做，所以不能够亲自参加这次谈判。”赵秉西的脸上流露出内疚，站起身来冲着雷门兄弟一方深深地一鞠躬。

“这是我们草拟的交易文件。你们看看有没有问题？”

对于韩方的低姿态，马克沙菲尔并没有感到有多愉悦，这只是韩国人单方面的礼节，和谈判完全没有关系。他从公文包里掏出一叠厚厚的文件，递送到对方面前，平静地说道。

由于文件的全文是用英文撰写的，所以赵秉西只是瞄了一眼，就推送给了柳东姬，说：“马克先生。我们需要时间来研究这份文件，所以可能要耗费一点时间。不如这样吧。你来谈谈文件里的大概内容，我们也要估量一下。”

“好！”马克沙菲尔颇感无奈。但不得不硬着头皮说道，“按照我们之前的估计，雷门兄弟控股公司打算出让1亿份普通股，2000万份优先股。其中普通股每股折价40美元，优先股每股折价50美元，总共向贵方募集资金50亿美元。这部分股份总共占雷门公司普通股总股本的20。预计在这笔交易结束之后，韩国发展银行将拥有雷门兄弟不超过25的控股，预计将成为第一大股东。”

在马克沙菲尔看来，这笔交易是十足划算的一笔交易，用区区50亿美元就能够成为华尔街一家金融巨头的第一大股东，这种交易如果放在半年前，基本上是不可想象的。

但世易时移，马克沙菲尔并没有从对方的眼中看到惊喜之色，反而是看到一脸的震惊，紧接着他就听赵秉西惊讶地问道：“40美元，你没有搞错吧，马克先生。这个价格太高了！”

“很高？”马克沙菲尔一头雾水，回头望了望拉里维森尼克等人，见他们眼中均流露出不解的神色，当下反问道，“这个价钱并不算高，赵先生。按照我们之前的市盈率，这个价格也不过12倍而已，比起那些超过15倍市盈率的股票来说，这个价钱绝对公道。而且我很清楚，韩国政府有意重组国内金融市场，并且进军国际市场。现在就有这么一个绝好的机会放在你们面前啊！”

“可是你们今天的股价已经跌破了40美元的大关！”赵秉西根本不为所动，“按照40美元的价格收购，我们不如到市场上去买那些正在流动的股票好了，干吗还要费这么大的力气来进行溢价收购？”

“依照这个价格，你是收购不到如此多数目的股本的。”马克沙菲尔不动声色地反驳道，同时示意几个同事拿出手机，查看雷门兄弟最新的行情。这个数字是他们在飞来之前拟定的，不过现在似乎情况出现了较大的变化。