第332章

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眼前的女人眼角上挑的弧线如同狡猾的小狐狸，秦桑岩暗叹，这样的她与程池倒真有几分相似，不过这对父女所不同的是她耍的手段在他眼中充其量是小儿科，程池可不同了，那可是玩弄手段的高手。

"你在看什么？"他瞄了一眼她放在桌上的电脑，米娅想关掉已经来不及，索性住了手，毫不掩饰道："一个投资项目。"

"灵石？"他读着这家企业的名字，准确的报出资料："是一家软件公司，公司老总姓魏，叫魏和宝。"

他知道的这么详细，莫非赫赛最近也瞄上了这家公司？米娅立刻警惕起来，唇角划过轻描淡写的笑容："秦总怎么知道的这么清楚？"

秦桑岩淡然笑着，化解她的警惕心："你别误会，赫赛最近腾不出手和程氏争项目，我能知道的这么详细是因为这个魏和宝曾经和我是同班同学，这小子上学时就不好好念书，爱逃课打游戏，没想到他后来倒是考上了大学，自己创业当了软件公司的老板。"

"这么巧？"既然他和魏和宝这么熟，打人情牌可比程氏要多几分胜算，嘴边的肥肉赫赛不吃？打死她也不信。

"不信？"

米娅抓住他的话柄道："反正你亲口说了不会和程氏争，说话可得算数。敢不敢击掌盟誓？"

"有什么不敢？"秦桑岩笑笑，放下咖啡杯，伸出手掌，米娅凑过来"啪"一记和他击了掌，这下稍放下心来。

这样的她可爱的像个孩子，柔笑从秦桑岩垂眸中滑过，慢悠悠喝了一会咖啡道："我有个内幕消息，不知道你要不要听？"

"什么内幕消息？"

他问了另一个问题："你们和魏和宝谈判的时候选在几点？"

"大约是早上九点。"

"一直没谈下来？"

他问的越详细，她倒越有点灰头土脸，模糊应着："嗯。"

"我给你讲个故事。"秦桑岩忽然又变了一个话题，也不等她说什么娓娓道来："PacificCycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在MBAJungle杂志中讲了这么一个故事，他和亚洲某国一家厂长会谈，完成一单大采购。他早上9点到的，到下午5点之前几分钟对方才开始让步，他得以签约。他问翻译，为什么非得熬到5点，而不是9点半就完成交易。翻译告诉他，时辰尚早之际，这位官员没有了结事情的动机，而现在他想回家了。第二次造访该厂，他就把会谈定在4点钟，事情解决的既快速且容易。"

米娅耐心听完这个故事，发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧，说实话这个技巧是她没听过的。

她的沉思落进他的眼底，秦桑岩又讲道："不管我参加任何谈判，我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留下来对我有利，还有可谈空间和余地，我就借个电话打给自己的秘书，让她另外安排我'别的预约';，这样反而增强了我谈判的力度，对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现，甚至是让步，谈判速度会更快。"

经他这么一点拨，米娅受益匪浅，恍然大悟，细听下去会觉得茅塞顿开，这种谈判技巧确实比较巧妙，为什么？首先，因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力，这样就降低了她无功而返的风险。其次，当对方得知你的最后期限，他的心理会有压力，会大大加快让步。

这是一个最后期限法，也是巧妙运用了一门学科。

"你学过心理学？"她心中暗暗佩服。

秦桑岩摇头笑了两声："没有，这些都是谈判的基本功。"

"为什么要教我？"问完米娅发现今天问了太多为什么，可是她真的很想问，细心之下会发现，最近在事业上他帮了她好几次。

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