第四十五章 在希望的田野上

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82年之后，这种情况就已经在逐步的改变，在新的经济时期，宁州市逐渐显露出国营大厂多，亏损多的新局面，宁州冷库厂就是这样的一个缩影。

宁州冷库厂在60年代建厂，冷库规模在宁州一直是数一数二，随着猪肉销售逐步脱离计划经济，和其他中小型国营冷库厂、肉联厂一样，宁州冷库厂也开始逐步陷入了亏损期，再加上从60年代逐渐累积至今的人资成本，企业的经营是越来越困难。

宁州冷库厂有一千多名职工，目前超过一半都没有实际上的工作，还有一半则完全靠租赁冷库和场地生活。

这种特别的困难情况在厂长办公室里都能看出来，厂里能跳出去的能人都想办法提前跑路了，厂长办公室里空荡荡里，有两张属于副厂长的桌子上都蒙了一层轻轻的灰。

在办公室里的沙发上坐下来，庞厂长就和杨少宗笑道：“小杨啊，你们肉联厂是不是刚开始创办啊？怎么，这生意都做到了咱们宁州市来了啊？”

说这话，他一边给杨少宗和潘时敏倒茶。

杨少宗笑道：“确实是刚创业，咱们旗山就在长治县东侧，离宁州市区也就六十多里的路，开车过来也就是一个多小时，咱们的产品拉到宁州卖是最好的选择！”

庞厂长很高兴的端着茶杯过来，笑道：“小杨，你要是这么想那就对了，咱们宁州的经济确实比周边几个城市好很多呢。上一次是你们杨厂长亲自过来谈的，怎么，他今天是不是有事啊？”

杨少宗点着头，道：“杨厂长目前在厂里负责组织生产，暂时就由我负责带队到宁州搞销售工作。”

庞厂长笑道：“看不出来啊，想不到你们厂的副厂长居然这么年轻，年轻人好啊，年轻人才有干劲，咱们厂子就是老同志太多，死气沉沉啊！”

杨少宗呵呵笑着，没有接着说话。

潘时敏则和庞厂长道：“庞厂长，我们杨副厂长还是咱们公社管委会经济综合办公室的主任，省里安排下来的选调生，也就是咱们杨副厂长说服了几位公社领导才有了这家旗山肉联厂，他还在市里给我们拉到了五百多万的贷款呢！”

“哦？”

庞厂长一听到“五百万的贷款”便是陡然一惊，敬佩之情油然而出，当即就和杨少宗赞道：“哎呀，真是失敬啊，想不到我们杨副厂长还是这么有能力的能人啊。哎呀，以后咱们两个厂搞合作，杨副厂长要是有时间，还请杨副厂长也给我介绍几个银行方面的朋友！”

杨少宗笑盈盈的答道：“行，这没有问题！”

庞厂长当即就有点坐不住的追问道：“那要不然，咱们先约一个时间？”

杨少宗则道：“等我下次去省里公干的时候，我在找几个朋友问一问，先和别人问清楚，免得这个事情过于唐突了！”

“哦……那也是。”

庞厂长此时明显是急需一笔资金周转，对这个基本不可能的事情却抱着特别大的希望，他随即又道：“那行，我先让厂里安排一下晚餐，杨厂长，你是远道而来的贵客啊，我这个地主之谊是一定要尽到位的！”

杨少宗匆忙摆手道：“不用这么麻烦了，庞厂长，我这下午还有很多事。和我一起来的同事也挺多的，我要安排他们先找一个合适的地方住下来，明天继续去宁州看看各个菜市场的情况。眼下最要紧的是先将咱们随车运来的几百吨肉丸先进库，明天好运到菜市场去销售！”

庞厂长稍稍有点诧异，他确实不知道旗山肉联厂主要经营什么，原先以为旗山肉联厂就是在本地屠宰生猪再运到他们冷库冷冻，自宰自卖，可没有想不到是做肉制品的深加工。

可不管是什么样的经营方式，在庞厂长看来，现在肉制品行业都很萧条，国营厂子办不好，一家乡镇企业就更不可能办好。

他也不是很在意，估计要不了多久，旗山肉联厂就像是匆匆过客一样在他们冷库厂的客户名单上消失。

他真正在意的是杨少宗的关系网，没有关系就想从银行贷款五百万是不可能的。

他稍加思量，颇是歉意的和杨少宗感叹道：“你看，这本来真要好好招待一下你们，既然杨厂长确实有急事，那咱们今天就先简单点，我先让人给你们卸货，中午就在食堂吃一顿。”

“行，那就有劳您了！”

杨少宗挺客气的点着头。

和庞厂长说清楚后，杨少宗立刻就带着人去卸货，在停车场上，徐小莉、瑛子和赵大军他们已经等了很久，大家都是年轻人，一起帮着将几百斤的海鲜牛肉丸都运送到冷库。

真正的销售工作要在明天才开始，中午，杨少宗带着大家在宁州冷库厂的食堂吃了一顿很简陋的工作餐，下午就马不停蹄的到处给大家找住的地方，最后在一家私人小旅馆定了几间房。

在这样的创业期里，大家是能省就省，住宿条件当然不好，男职工是四个人挤着一间小房，徐小莉和赵瑛两个女职工相对要宽裕一些，两人住在一间。

旗山肉联厂宁州供销站的办公室是和宁州冷库厂租借的，包括库房、冷库都是租的，一个月的基础费用是六百块，根据入库的货量，费用还会不断调整。

相比一次性投建一个中型的冷库，这样的费用当然是非常低廉的，也是最为实用的办法。

在来宁州之前，杨少宗已经让潘时敏负责全套的宣传工作，在淮海印刷厂订购了数十万张传单和几万份彩色贴画，还有一百多张塑料广告牌，几十条横幅。

这就是杨少宗选择的广告营销方案，用最廉价的手段去争取最大的效益。