【0325章】鲜切花的利润

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荀望芝摇了摇头，“利润空间有点小，你知道我们鲜切花的利润吗？”

“大体上知道一些。”

荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘，指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说：“像那种玫瑰，算上了运费，一朵只有六毛八，装到了盒子里、包在了花束里，可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰，算上了运费只有四毛六，我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的，一朵不到一块钱，但我可以卖到七块钱。这样一对比，你的利润空间不是一般的小。”

“但是鲜切花损耗不小，我这东西可放不坏。”

“损耗?那是生意不好的花店，像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说，花瓣如果焦了边，可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一层扯一层，你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片，也不耽误卖，有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊？你给他整束花便宜个十块八块的，明明是在处理样品或者货底子，他还以为得了大便宜连连道谢，把你当好人呢，保管下次还来！”

郝俊觉得在这一条上无法说服她，就转了话题。

“荀老板，如果你的店里摆上这么高大上的东西，还是限量珍藏版的，绝对拉升顾客的购物体验，会给顾客留下难以磨灭的印象，也会提高贵店的关注度。即便是这款产品卖完了，他们也会经常来看看有没有其它新鲜玩意儿，来了总不能空着手吧，在哪里买花也是买，你们顺带着又能多做好多生意。”

郝俊的话让荀望芝无法反驳，便也转了话题。

“郝俊，你给几家店铺过货了？”

“没有，一家也没有。”

荀望芝笑了，“你可别蒙我，昌阳的鲜花店稍微大一些的，差不多都集中在南面那条街和这条街上，我找个人一转悠就都清楚了。”

“你放心吧，荀老板，这一点我可以打包票。”

荀望芝把身子靠在了椅背上，用玩味的笑容看着郝俊。

“你就在昌阳上班，在昌阳的鲜花店推销东西，不可能不先打听打听。我这个店论数量和品种不如香思鸟，论销量和人脉不如缘海，论面积和新奇不如七彩恋歌，论地理位置也不占太大优势，你怎么可能先上我店里来？”

做了多年生意的人，傻子也能变成人精，所以郝俊也不打算瞒着了。

“不瞒荀老板，我去过香思鸟，也去过缘海，我想现款交易，他们都想代销，所以就没谈成。我只去过他们两家，你这里是第三家。”

荀望芝奇怪起来，“缘海的老板娘不在家，老板不敢花钱进货也就罢了。这么新奇的东西，也符合香思鸟的商品定位，冉梓怎么也不掏钱？难道香思鸟真的不行了？”

郝俊下意识的追问道：“缘海的老板不敢花钱进货？”

“缘海的老板对花什么的不是很在行，所以他主要协调对外关系，进货的决定权在老板娘手上，听说老板娘昨天下午坐飞机去南云了，别说肯定带着能带的所有钱和卡，就算店里闲钱多，那个退伍兵也不会花现钱进你的货。”

郝俊不由得想吐槽，那个退伍兵说的像是真事似的，好像原则性还挺强，弄了半天是没有现款进货的“权力”！

郝俊接着问道：“你刚才说香思鸟不行了？”

“香思鸟以前承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰，因为上面有了明确精神，文山会海大大减少，还得压缩开支厉行节约，所以动辄几万块钱、十几万块钱的鲜花装饰就改成了鲜花出租，甚至是仿真花出租，香思鸟的的利润大幅度减少。而香思鸟还把自己当做昌阳鲜花店的老大，对零散顾客没那么友好，他们的生意就更是越来越差了，去年国庆节刚过就裁了三分之一的员工，前几天又找理由开掉了两个。”

郝俊点了点头，“所以说，冉梓说刚给天丽花业转去150万备战情人节肯定是假的。”

荀望芝不屑地嗤了一声，“150万？真能吹！他们别说是现在了，就是前年、大前年花店少的时候，他们一个情人节也卖不掉150万的货！知道这两年为什么生意难做吗？一些小姑娘把开花店当做一项很时尚、很美好的职业，扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序，搞得我们这些老店赚钱也困难！”