228、套路（1）

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“我们在搜索到一个优质微聊号的时候，首先，要看他的头像。”

黄曲阳边写边道：“有钱人，或者有格调的人，他们头像往往比较有意境，比如说风景、旅游照，这样的喜欢旅游、寄情山水的人，最起码也得是个经济比较宽裕的人，对吧？

再比如，办公室照片，我们一看有着独立办公室，里面书架文件柜什么的，这样的人很可能是个企业领导对吧？

还有就是文物、字画、盆景这一类的，所以从一个人选用的头像，基本就能判断出这个人的修养如何。生活物质水平不高的人，一般，我说的是一般，对于自身修养这方面往往不够重视。”

“当然你们也可能会怀疑，现在年轻人群体的素质也是很高的，但他们的资金状况却很紧凑，万一加到这样的人怎么办？这个问题我接下来会讲，现在我们说的是最开始加人时的初步筛选。”

黄曲阳解释了一下，继续讲解道：“头像我们看过了，接下来就是昵称和个性签名，思路是与头像一样的，就是格调。

比如说‘天高云淡’这样的昵称，从这四个字中我们能做什么判断呢？

第一，用这样带些暮气昵称的人，他的年纪可能不再年轻；第二，此人对生活及社会应该有一定的理解与阅历；第三，就是上面说到的，看起来貌似挺有钱。至于个性签名，以此类推。”

肖然静静地听着，不时还提笔记录，没想到就‘加人’这个小技巧里，这些业务员们还能分析出这样一串‘有钱人’的心理，也算是相当认真地钻研了。

“好，头像、昵称、个性签名，从这三样中我们有了初步判断，感觉像是有钱人的样子，这个时候我们就可以加人了。”

黄曲阳道：“大家也都用微聊，也都知道，我们添加好友的时候，是要发送验证申请，等待对方通过的。但是人都是有戒心的，尤其是在网络上，有个不认识的人突然加你为好友，你们怎么做？我们基本都是会拒绝掉的对吧。

所以在验证申请的信息框里，我们也是要有一定的操作的。我们的核心目的是拉投资，但我们总不能上来就跟他说‘我是做电影的，加个好友带你赚钱’，鬼才相信对吧？”

说到这里，黄曲阳做了个滑稽的表情，惹的其他人一阵轻笑，纷纷附和着点头，显然已经进入了业务员的角色。

“那么我们到底该如何，让我们的目标客户通过我们的好友请求呢？打个比方，大家身边总有姓张的，或者叫什么玲玲啊，月月的朋友吧？而且概率还很高。”

黄曲阳滔滔不绝道：“我们身边有这样的朋友，那我们的客户身边肯定也有，毕竟他们也是人。所以，这个时候我们的验证信息就可以这样发‘我是月月的朋友’，或者‘张叔让我加你的’。

当然，这里的信息我们也不是乱发的，关系到我们加上好友后的排疑工作。

一般人看到这样的信息，大多都会通过你的请求，毕竟他也有疑惑，那个月月？那个张叔？对吧，人都有这样一个好奇心。”