第二百六十八章 谁人识天机

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“小庄，你也来了？”

“金姨，怎么是你？这么巧？”我假装吃惊，假装前面的事情我都没有看到。

“我早就看到你了，你是跟着哪个圈子的？你东跑西跑，是跟军队那一组吗？”

原来金姨早就发现我了，她与那个男人不再牵手，肯定与此事有关。但我不能随便表露出发现她的痕迹，我低头在她耳边说到：“我跟军队组，温州工厂军品的生产，需要。”

金姨恍然大悟到：“对，现在，没有圈子，成不了事。那个厂，对你家来说，最重要了。”

原以为，这一关终于混过关了，谁知道，她跟我说了句：“你等一下。”就跑到另一边去了。

我只好在原地等她一下，过了一会，随她来的，是那个她曾经牵手的男人，三四十岁，很精干健壮的样子。她对我说：“介绍一下，小庄，这是小林。”

这就是传说中的小林，那一次在金姨家，看到她手机短信上频繁联系的小林。

我只好伸出手，礼貌地回应。我不能叫他林哥，当然更不能叫小林，因为他比我大。更何况，金姨是我的长辈，如何称呼我还是有经验的。

“林老师，您好，我是小庄，金总是我姨。”我表情尽量自然。

“你好，庄总，多次听金总谈起你。果然年轻有为，我是金总的朋友，以后请你多关照。”

“林老师关照我就行，我就是靠金姨的一路关照才到今天的。”我不好客气回应，因为没有得到他们关系的性质，话说到这里，已经尽力了。

“小庄，中午要没事，我们一起吃个饭？”金姨邀请到，这倒不是她客套，因为她对我的真话还是客气话，我是分得清楚的。排除这个林老师，我与金姨基本上是一家人。

“金姨，我已经答应那边军队组了，中午要到会所去，给李主任庆功。”

“碰到一块了不是？”金姨说到：“我们也要到会所去，我们这亚军队，也要庆祝，怎么样？小庄，既然这样，下午在会所，我们聊聊？”

我知道，肯定有事情，金姨才这么迫切。因为，我跟她聊的机会很多的，电话也可，在家也可，为什么非要今天中午应酬后，下午就要聊呢？

“好吧，吃完饭我订个房间，就给您打电话。”我只好答应下来。

“你不用订房间了，我在会所已经定了，你吃完饭就过来，房间号我告诉你。”她告诉了我的房间号，我记住了。

返回途中，宋哥要坐我的车，让我在前面开快点，他要去会所先把场面铺起来。在车上，我问到：“宋哥，部长怎么没来呢？”

“他在会所等着的，李主任在前方打胜仗，他在后方守基地，我是中间联络员。快点开，你这车，应该可以比他们早到十几二十分钟，我有工作的时间。”

“宋哥，有什么需要帮忙的，给我说，我给你打下手。”

他从口袋里掏出一张纸，说到：“还真是，你得帮我了。庄总，这张纸上的人，是今天出席宴会的人。加上你，这得有二十五个人了。桌子倒是三十人的大桌子，但有的新来的，有的离开的，我把名字都发给黄总了。她安排会所给椅子上贴了标签。”

“当然，李主任一号，何部长二号，这没有变。但因人员变化，其他人的座位序号是要变化的。李主任是政治工作领导，很讲究这个顺序的，尤其是跟他来的那两个空军领导，也讲究。”

他说完，就在车上掏出笔来。我奇怪，在他这身运动服装里面，居然带着纸笔，这相当职业啊。联络员如果没有随时工作的准备，是不讨领导喜欢的。

他在纸上写写画画，然后将纸递给我，说到：“你专心开车，下车后，按我标的序号，到餐厅重新调整坐签位置，知道怎么调吗？”

“我知道，在部队干过。中间主席位是1号，他的左侧是2号，他的右侧是3号，以左右左右的顺序，依次往下排，对吗？”

“完全正确，小庄，在这会所，如果我是联络员的话，你今后当个勤务兵吧。”宋处长不像是在开玩笑。

“我可没那高的级别，当然，你要是想收编我，我倒是非常荣幸。”

“就这么定了，谁让你当过兵，现在又这么能干呢？给军队做了这么多徽章，也算是军队的一员了。对不对？”

这虽然是玩笑，但已经表明，我已经成这个圈子比较正式的一员。勤务兵是小角色，但肯定属于自己人。

到了会所，我飞快地跑到宴会厅，按要求，迅速调整了位置。我发现黄总和王姐都没在这席上，估计是比较正式的了。如果仅属娱乐，美女是少不了的。

在调整过程中，我听到领班在说，晚上他们还有私下活动，下午也各自订了房间，我知道，那才是娱乐的时间。

当我调整完毕，宋哥上来检查了一下，感到满意的时候，他就跑下去了，我本来要跟着他下去，他指示，让我在楼梯拐角处当标兵，我懂了。

所谓标兵，就相当于指路的指示杆。在部队行军途中，用以作位置和路线参照的人员。在阅兵程序中，第一个程序就是：“标兵就位”。

等听到楼下脚步声传来，我挺直了腰板，如哨兵一般。终于上来了，李主任和何部长并排上来的，我用右手指示了方向，说了声：“首长请！”

李主任不熟悉我，微笑着看着我，何部长解释到：“这是小庄，原来也当过兵的。”

李主任笑到：“素质还在啊，小伙子，精神作用强！”

后面的人跟着他，哈哈大笑起来。我赶紧接到：“首长打胜仗，我们有精神！”

气氛瞬时热烈起来。

开席前，还有几个人找我说话，意思是表扬刚才我的应对。但我知道，在这个桌上坐的人，都有自己的目的。会议的气氛得按李主任的兴趣来。自己不能抢话争焦点，更不能对身边刚刚认识的人，交浅言深。

在酒桌上，最忌讳的事情有几个。第一个，就是把喝酒当成主要工作。喝酒对于高官来说，太少没有情趣，太多是个负担。但应酬场面，喝酒只是个工具，是说话达到自己的目的的由头，如果把酒席当成拼酒的场所，那根本没资格进入这种圈子，那是乡镇干部的套路，上不了正席。

第二个，就是把幽默当成主题。这也不对，幽默只能是作料，不能是主题。况且你的幽默，不能盖过主宾的幽默，也不能为了讨主宾高兴，随意幽默，耽误有求于人的人，他与主宾说话的时间。每一个酒席都是有目的的，你以为这只是庆功酒吗？我想起那个讲座上，然然的师兄所说：不要你以为。

第三个，切忌交浅言深。有的人喜欢人来疯、见面熟、生人说熟话，这只是推销员水平。要知道，你所谓的关心，对别人来说，也许是负担。你言多必失，也有可能受到别人悄悄的嫉恨。在这场所，不要指望能够交到多少朋友，但至少不要增加自己的敌人。

第四个，忘掉自己的身份和处境。你身边的人，序号和你差不多，你就礼貌地应对。凡是跳过序号，向大领导敬酒的人，都有自己的目的，不要随意掺和。安守自己的身份，是保证自己在这圈子中不讨厌的底线。

挤进圈子不容易，做一个稳重而不让人讨厌的人，对于我这个年轻人来说，更为重要。因为，我暂时没有迫切的有求于人的任务，我有的是时间。接触时间长了，一次只留一点好印象，次数多了，领导才会把我当自己人。

就像宋处长，多次接触后，把我拉进来，并且承认我的价值帮他做事，这既是一个承认，也是一种待遇。

果然，有一个搞工程的家伙，成了席上最积极的人。他与李主任敬酒的话，如同打哑迷一般，外人根本就听不明白。

“主任，长期关照我，那个事，您不需要指示，下面的人就办了，我感谢您。”

“关键是你扎实，人家承认，与我没多大关系，我不是没指示吗？”

“谁不清楚呢？主任，虽然别人嘴上不说，但心如明镜。您没指示，但，此时无声胜有声。”

喝酒，干杯。你知道他们说的啥嘛？

估计某笔生意，是这位老总与李主任的下属办的，但下属也是看在李主任的面子上，虽然李主任没明确发话，但下属却看出他们关系的性质，主动办了。大概如此吧。

在生意场上，究竟什么事，办事的是什么人，老总如何扎实，只有他们自己知道，这也是天机。不足为外人道也。