第六十四章 非传统渠道

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说着，副驾驶脸上的表情开始古怪了起来：“你当时是没看到，那位快六十的老爷子操着没装火药的三眼铳撵着申老大打的场景……旁边还堵着一群人，据说全是申老大的亲戚……就连火车站的领导来了也被拦在了外面干瞪眼，愣是没一个敢发话的……当时申老大都快哭了，就差当场跪下来向老爷子求饶了！”

稍微勾勒了一下现场画面，司机的眼角忍不住跳了跳。

从解放战争一路走过来，中间经历了种种不能言述的事件，他们这这些人的父辈可谓是彪悍无比，教训起自己的子女来也是一个赛一个的狠，别说拿这三眼铳追着打了，脾气上来了，他敢给三眼铳里上上火药，连带着劝架的人一起突突了信不？

而且齐鲁这边的人纵有千般毛病，但有一条你不得不服——这边人眼下对于“孝”字看的比天还重。

在这个年头，哪怕你杀人放火也未必会有人说你，但你要身上顶着个“不孝”的名声，吐沫星子直接能把你淹死，就连街头的混混都会嫌弃地朝你吐两口口水！

既然有了老爷子出马，那不用问，申老大后面肯定是只能服软。

想起自己那惨痛无比的童年，司机微微叹了口气：“说句不该说的，老爷子糊涂啊……就算有人求到了老爷子身上，可这事关系到申老大的名声和前途……为了自己的面子去折了申老大的里子……这又是何苦来哉？”

副驾闻言，却是嗤笑一声：“为了面子损里子？你真当老爷子糊涂了？咱们老一辈的人风风雨雨了一辈子，啥大风大浪没见过，你以为他们傻的？人家精着呢！”

司机一脸讶异：“这是……怎么个说法？”

副驾嘿嘿一笑，声音压低了些许：“你怕是不知道，这事，申老大是有分成的，而且据说比例还不低……要不然怎么搞定他的那些同事，怎么让人家默认申老大吃独食而不犯红眼病？……想想看，这年头，物价一天一个样，光凭那点死工资够干啥的？没钱，就算你在外面再风光，说白了也是驴屎蛋子外面光！……老爷子在这块看得清楚着呢！”

“嘿嘿，我听说老爷子回去之后，第二天就车子拉着两台21寸的大彩电停在申老大的门外，而申老大也上了那台面包车……申老大家里面已经有电视了，这两台大彩电是拿来干啥的，不用我多说吧？”

“事实上，不只是申老大，这线上的加水站老板，都有分成……要不是有这层关系在里面，就算是后来陆陆续续地有长辈找了过来，你以为这些加水站老板真的那么好说话？”

分成？

还不低？

司机讶异地看着副驾：“老赵，那玩意咱又不是没见识过，价格便宜的一批，就这还能给出分成？……退一万步讲，就算能给出分成，那一点钱能让这些加水站老板安分？”

副驾笑的有些得意：“你这就孤陋寡闻了吧？那些吃食虽然卖的便宜，但人家据说是厂家直供，成本更低……你用材料的市场价去衡量人家的成本，那不是找不自在么……虽然不知道具体有多大的利润，但反正不低，绝对能拿得出足够的比例来给申老大和加水站老板。”

“至于说这玩意卖那么便宜，分出来的钱够不够让这些人安分……啧啧，你是不是开车开糊涂了？”

见到副驾打趣自己，司机鼻子里哼了哼：“d，有话快说，有屁快放，在那七绕八绕的绕个毛线！”

副驾耸了耸肩：“这多简单，咱们这一车虽然只有二十多号人，每次能卖出的东西不多……但你别忘了，德州那边跑这条线的黑车可是足有这个数！……这些老爷车可都是得卖申老大的面子，也必须要在这些加水站挺的……按照一车人最低标准20个人来算，咱们这种中途客运一个月最起码也得往返跑上个40趟……你自个算算，得卖出去多少！？”

看着副驾驶比划的那个数字，司机倒抽一口凉气。

对啊，跑这几条线的黑车，少说也得有将近100辆，按照一车最低拉20人来看，一趟就得卖2000块钱……按照一个月来往返40趟的最低标准，那就是8万块钱……即便分出去一半的钱，那也是4万块钱的收入。

4万呐~！

一年就是小50万的营收！

这、这尼玛简直就是抢钱啊！

这是个黑车比正式客车还多的年代，也就是申老大和那些人的能耐有限，其它线路的加水站搞定不了，客运公司那边也搭不上话，要是能搞定一半，一个月的销量起码要翻上个七八倍，而且只会越来越多——傻子都看得出来，未来几年内，齐鲁这边外出打工的人只会越来越多。

副驾见到他被吓住，又是耸了耸肩：“你还别觉得这钱多，咱们这几条线上的生意据说还只是小头……我可是听说了，临邑县城的客运站门口、德州火车站的广场里面，以及济南客运站的门口，人家正打算开门店呢……以那边的人口密度，只要把店开起来了，以那玩意的便宜和好吃程度，不得每天人挤人的排队？……我可是听说了，这玩意是统一售价，在哪儿都不让涨价！”

司机又是悚然而惊，这些地方的人流量不可谓不惊人，虽然说这年头出门，往往都是自备干粮，但架不住人有从众心理，再加上“人离乡贱，钱出门薄”的朴素道理，在这些地方开店，绝对会赚得盆满钵满。

而且你没听说么，这玩意是统一售价，也就是说不管在哪儿，都是一块钱一份……这种价格在火车站、客运站那种满地黑心商贩的地方，简直是蝎子拉屎独一份，以人家的口味，不卖爆简直没天理！

你得知道，这两年物价涨的很凶，随着物价闯关的结束，一块钱虽然还是一块钱，但却已经不是以前的一块钱了……在两年前，一块钱一份的价格或许有些小贵，但放到现在，放到火车站和客运站那种场景里，简直是难得的实惠！

只不过……

司机有些疑惑地看着副驾：“在火车站广场和客运站门口开店……有那么容易？”

副驾自然知道这话是什么意思。

打从八十年代初期开始，这两个人口流动性最密集的地区，就成了兵家必争之地，为了一个十平米的店铺大打出手的大有人在，甚至为此闹出的人命也不知凡几——至于其余的那些众所周知的明暗面手段，那更是基本操作。

可以说，在如今的大环境下，想要在火车站、客运站这种地方弄一个店面，那绝对不是你光有钱就可以，还的看你的实力和运气。

额……

这么说也不完全对，只要你出得起足够多的钱，拿一个铺面貌似也并不那么难。

想了想，副驾解释道：“知道老丁和老张吧……对，就是在火车站广场卖假烟，在客运站卖扒鸡的那两个家伙……他们也是双林村那片的人，在德州这地方打拼了小五年，凭借着申老大和其余老乡的帮衬，这才站稳了脚跟……后来又求爷爷告奶奶地通了无数关系，这才各自弄到了一个十平米的小店面。”

一听双林村这三个字，司机顿时明白了过来，有些狐疑地问道：“意思是……老丁和老张的家里人也找了过来？”

副驾撇了撇嘴：“这明摆着就是江湖上惯用的挟恩相邀手段，人家连申老大的老爷子都请了过来，怎么可能放过老丁和老张？……只不过还得说人家会做事，老丁和老张的父母请了过来，同时人家也不亏待你，一家给了10万做铺面转让费，并且还直接请二人当店长，前提条件是每人要投1万元进去，然后换30的股份……想想看，转手就是9万的收入，还能继续留在火车站做生意赚钱，谁能不乐意？”

十、十万元的转让费？、

外加用一万块钱换30的股份？

司机这回是真的惊着了。

作为在社会上闯荡了小十年的他来说，自然知道江湖不是打打杀杀，而是人情事故。

十万块钱在如今绝对称得上是天价转让费，但对方给老丁和老张留出来的后路才是真正见功底的地方。

能有信心拿出十万块钱转门店的项目，那自然是一等一的好项目，对方让二人拿出1万块钱来换门店30的股份，那绝对是优惠到不能再优惠的人情价。

这动作背后的用意自然不言而喻——十万块钱总归有花完的那一天，可这个项目才是源源不断下金蛋的老母鸡，既然你俩仗义，愿意转让门店，那我也不能眼睁睁地看着你们无所事事，将转让费挥霍一空后流落街头，总归是要为你们后半辈子考虑才是。

怎么样？

这事做的够义气吧？

济南那边的情况虽然不了解，但想来也跟德州这边差不多，一样的亲情开路，一样的一掷千金。

别说是老丁和老张那种除了偷鸡摸狗就别无所长的废材了，就算是他这种有着一技傍身的人，见遇到这种豪气又仗义的金主，也恨不得立马纳头就拜。

想起自己每卖出一份就有一毛钱的抽成，司机心里意难平之余，总觉的有些痒痒——丫丫的呸的，要是人家肯在别的地方开门店就好了，到时候自己直接把这破车卖了，去县城里搞那么一家当当店长也成啊！

看着加水站餐厅那边钻出来个人朝他们招手，狠狠将烟头踩灭，司机恶狠狠地说道：“d，同人不同命……别人的好运咱们羡慕不来，先把申老大交代下来的正事给办了先！”

副驾扭头看了看远处那人提着的那个大篮子，点了点头，瓮声应道：“恩！”