第七十九章 背后的那根线

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但从2009年开始，全国白酒的总消费量在不断下降，而且下降的越来越明显；但另一种酒类的消费量却在极速上扬——啤酒。

到了2016年，也就是全国主要城市的人均dp突破了一万美元，开始朝着一万五美元大关挺进时，与全世界所有的国家如出一则，诸如红酒、贵腐酒、冰酒等口感柔和，但价值生态位更高的酒类开始被大众追捧——如果你仔细观察，就会发现，不管是超市还是楼底下的711，甚至是线上平台，这些酒类的柜台陈列占比，一下子就提到了接近1/3的水平，而这些酒类的进口量，也是以每年至少一倍的速度开始递增。

这就造成了一种现象，国内市场的白酒行业由三十年前的白酒独大，变成了三分天下，而白酒在不可逆的趋势下，越来越势衰……这从过去十年中国白酒基酒生产总数的数据就看的出来。

不要给我提茅台的市值超过两万亿，也不要给我提各大厂这几年不断推出高端和超高端的新品，并且受到消费者的追捧……破船还有三斤铁呢，这些大酒厂最起码的基本盘还是有的，但只需要看看国内目前除了八大系之外，还叫得出几个白酒品牌，你就心里有数了。

再说了，我们必须清楚一个道理，当一个行业不约而同地采用推出高端产品的方式去维持总盈利和推动消费升级的时候，就等于告诉别人，这个市场已经在快速萎缩了（你就当我没说手机行业）。

…………

除此以外，文创产业之所以会在萧条了十年以后才忽然开始复苏，

国外爆火的有机果蔬产业之所以现在还没能在国内盛行起来，

大健康产业之所以始终处于一种初级阶段，

等等等等，全都跟人均dp水平有着非常紧密，甚至可以说是直接的关联。

你必须要明白，这些东西在发达国家已经是经历过的事情，鉴于双方在前七个阶段高度重合的变化曲线，你只需要对比一下中外在同一阶段的人均dp水平，就能明白问题的根源在哪。

………………

“总之，伱只需要记住，以没有遇到黑天鹅事件为前提，所有商业活动，背后都是人均dp这根线操控着的！……你如果有足够的样本去做归纳分析，就会发现，这十个阶梯数值，每一个都强关联着一个或者多个不同的行业趋势和消费特征。”

“如果你想偷懒的话，不妨这么记…一千美元以下求生存，三千美元求面子，五千美元图享受，八千美元求个性，一万美元以上谈追求。”

杨默有选择性地给土狗同学讲了十几个案例后，总结道。

“当然，这只是个总纲性的基础概念，就算是同一时期，不同地区，不同行业，不同人群的人均dp也是不一样的，因此你一定要把宏观上的人均dp数字和具象人群的人均dp分的很清楚才行！”

“如同我刚才说的，不同人群有着不同标准的人均dp，因此他们的消费观念、消费习惯、以及触达敏感词都不一样。”

说着，杨默踩灭了第三根烟头：“那么我现在考考你……如果我是你的下属，现在给你提交了一份促销宣传计划，打算申请一万块钱在临邑县的市中心搞一场极具创意的活动，你应该怎么批复？”

吕莹莹想了想：“打回去让他重做……用你的话来说，这是一个泛式的广宣活动，不具备人群针对性……临邑县又不是德州或者济南，现在的人均dp只怕是连700美金都没达到，还只是出于求存阶段的初中期，大部分人哪里舍得掏一块钱买咱们的炸串？……就算是有那么一两百个人消费得起咱们的炸串，但投入产出也完全不成正比……短期内不能创造收益，你就算把方案做的再天花乱坠有什么用？”

想了想，吕莹莹补充道：“如果是在钻探公司或则林盘采油厂做这个活动倒是可以试试……只要活动方式觉得相对靠谱，别说一万了，就算两万块钱我也批！”

杨默笑着点了点头：“不错，不错……那如果我申请的是品牌宣传，方案里也只申请了1000元的预算，然后打算请一个小明星来站台宣传呢？”

吕莹莹想了想：“还是不会批……虽然预算不多，现在的人对明星也挺感兴趣，但还是那句话，临邑县现在的人均dp放在那，二十万人里估计连一千台电视机都凑不齐，你请个小明星来有啥用……真要是为了品宣，还不如请人在小区外面的围墙上涂标语来的有效果……实在不行，涂村口也行！”

杨默哈哈大笑起来：“不错不错……差不多就这个意思……不管递上来的是设计还是文案，又或者新品研发方案，你只要弄清楚这些东西最终是要呈现给哪些人的，再评估一下那些人的人均dp水平，你就能逐层剖析出放在你面前的那些东西到底该不该给他们过了！”

说到这里，杨默耸了耸肩：“现在知道了吧，作为管理者，一个所谓的外行，你不需要真的去懂那些所谓的专业知识，也不需要去理会那些人整天挂在嘴边的【构图】、【画面美感】、【格调】、【语言暗示】什么的……你只需要评估下面递上来的东西究竟是不是你想要的就可以了……当然，也不能一味的否定，给予一定的方向指导，也是你的责任！”

吕莹莹有些恍然大悟地点了点头，然后有些不自信地问道：“真这么简单？”

杨默摊了摊手：“其实就这么简单……等到时候你试试就知道了。”

杨默肯定是在忽悠土狗同学，当一个承上启下的中层当然没有那么简单，但是万事开头难，以他对这丫头的了解，其实最困难的是迈出第一步，要是今天灌输的内容太多，把这货吓得不敢赴任了，他哭都没地方哭。

见到这货犹犹豫豫地又想说些什么，杨默翻了个白眼，然后没好气地给她脑袋上来了一下：“别哔哔了，你也不看看几点了……赶紧和面烙饼，我肚子都快饿扁了！”

被这货一拍，土狗同学顿时忘了刚才想要问什么，极为不爽地揉了揉脑袋，鼻子里哼了一声，然后乖乖和起面来……