第二十八章 点子

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为期三天的期中考试在十月二十八号那天拉开了帷幕，先是语文，而后文综，接着数学，最后的那天下午是英语，张云起考完之后自我感觉相当良好，哪怕是那菜的抠脚的英语，在骆琳的悉心辅导下，也感觉有了长足的进步，至少做起来很得心应手。

期中考试过后，时间拖着十月份的尾巴上进了立冬。那天老张家做饺子吃，大姐张秋兰一家和王贵兵都来他家里做客，几个娘们包饺子扯家长里短的时候，王贵兵和张云起聊起了龙景园罐头厂的事儿，说来说去大概的意思就是龙景园罐头厂厂长李季林找他帮忙出个金点子，把积压的罐头卖出去。

其实龙景园罐头厂的情况，前边姐夫牛奋有说过几次，张云起知道一些，说起来呢，这个龙景园罐头厂厂长李季林还是李雨菲的爸爸，他和李雨菲的关系还挺好，但没见过他爸爸，也没有想到李季林会通过王贵兵找到他给罐头厂出点子，也就是所谓的市场营销，只是那个年代的人都喜欢把为企业搞咨询策划营销称作出点子。

这主要是拜那时候一个叫何阳的名人所赐，这家伙是90年代红遍中国大江南北的“点子大王”，中国策划业的开山人物，其实他也没干啥，既不跑市场也不管生产，就靠一张嘴皮子，专门为企业出各种各样有价值的“点子”，前前后后赚了上百万，这在当时引起了极大的反响。

一时间，全国都刮起了一股“头脑风暴”。

张云起还记得在94年春晚上，冯巩牛群还以何阳为原型，编了一个小品，叫做《点子公司》，这在当时名气大得很，ba的课堂上还专门分析过“何阳现象”，但是张云起后来了解过这位点子大王的一些“金点子”，感觉大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……真的没啥技术含量，但在那个营销荒芜的年代偏偏就特管用。

可能对于李季林来说，何阳那种大名人山高水远实在不好找，即便是找着了，龙景园罐头厂也出不起高昂的点子费，于是他找到了有点关系的联众副总经理王贵兵。毕竟联众贸易的广告策略是比较出彩的，今年年初在《江川日报》上那则中国第一条悬念式广告让小霸王学习机在江川市一炮而红，指不定也能给龙景园罐头厂出个好点子打开销路。

其实这个思路也不错，因为从表面上来看，目前龙景园罐头厂最大的问题就是罐头积压，资金收不回来，欠了一屁股烂债。在这种情况下，如果能专业人士通过市场营销手段打开销路把积压的罐头卖出去，迅速回笼部分资金，至少也能让罐头厂运转起来，给职工发点生活费，给供货商还点钱。

然而李季林似乎不知道的是，他引出的的联众老板比起什么点子大王，也不会是什么易于之辈。

张云起想了想，就问王贵兵说：“帮龙景园罐头厂打开销路把罐头卖出去，其实也不是很难，但这么做的理由是什么？”

王贵兵就有点不大好开口了。

他估算不了那么长远，但又觉得有必要把这事儿告诉张云起，成了也是好的嘛，不过他听老板这么说，就觉得那年头出个点子顶了天也就是几万块钱，不吹牛逼地讲，这点钱别说张云起，他自个儿也不是很看得上眼。

王贵兵迟疑了下，就说:“那要不我给拒了？”

张云起摇了摇头，道：“这样吧，你先帮我收集一下龙景园罐头厂的经营资料，再帮我约个时间和李季林见一面。”顿了一顿，他又说道：“对了，回头搞几瓶龙景园的罐头给我尝尝。”

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