第360章 给浣纱纺织支招

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浣纱纺织公司的总裁金沙江，面对这场网络年会，就感觉到如坐针毡了，主要是他们并没有达到赵一提出来的目标，扩大海外市场规模。

上次赵一和他面谈的时候，就希望浣纱纺织企业能够走出去，不要太依赖华龙服饰公司，需要更多自主发展计划。

虽然金沙江当场满口答应下来了，也确实在往外积极推销自己的纺织产品，但是开拓的难度其实比想象的要大的多。

现在华龙服饰公司已经占据了全球服装鞋帽的半壁江山还略有余，也就是说，留给浣纱纺织公司额外的市场空间本来就小了。

而且剩下的市场里面，还有许多国外的纺织企业占据着，这些国家为了保存自己仅有的一点纺织实力，政策上面给了很多的支持。

让浣纱纺织公司即使拥有资本优势和技术优势，依然很难打开国际市场局面，这就是浣纱纺织企业目前在国际市场开拓当中面临的困境。

当然，如果浣纱纺织公司将纺织品的价格打到最低，采用价格战竞争，也不是不可以，只是这样一来，自己的利润就会大幅度降低。

说实话，金沙江还真不愿意采用这种方式来竞争，如果在外面采用低价竞争策略，那么未来的经营就会变得非常困难。

纺织产品的更新速度其实是非常慢的，也就是说价格降低下来了，提上去就变得非常困难，即使将其他企业击垮了，然后大幅度提价，不是不行，只是企业声誉会受到巨大的影响。

赵一之前鼓励采用价格战，主要是针对迭代速度非常快的产品，这样的话，即使将竞争对手打垮了，然后马上更新产品，价格又可以提上来了。

但是这种更新本身就非常慢的产品，价格降低下来后，打败竞争对手，再提高产品价格，这种情况赵一也是尽量能避免就避免，因为非常败人品，会被各国政府盯上的。

金沙江可能在国际开拓当中，也意识到这个问题，而且国际市场降价了，那么他们给华龙服饰公司供应的产品肯定也要降价。

不然的话，会让华龙服饰公司在国际市场竞争当中处于劣势，这个责任浣纱纺织企业更是承担不起，但是降价就意味着自己的利润大幅减少。

现在浣纱纺织公司生产的纺织产品，大部分都是传统纺织品，只是生产技术更高，效率更高，产品质量更好而已，具备独一无二的产品并不多。

这是浣纱纺织公司必须依赖华龙服饰公司的重要原因所在，想要让浣纱纺织公司更上一层楼，必须要加快新型纺织产品的研发。

想要帮助浣纱纺织公司走出困境，赵一打算从两个方面着手：

第一个方面，就是让浣纱纺织公司加大科研实力，之前赵一只是给了他们许多成品纺织产品生产资料和技术，但是并没有过多的教授他们怎么研发新型化纤产品。

所以赵一打算在这方面加强浣纱纺织企业的实力，让他们具备更高的科研能力，让他们能够彻底走上独立自主的研发道路。

第二个方面，就是让浣纱纺织公司和华夏国际石油化工公司、基石材料公司加强合作。

这两者在石油化工领域和材料领域都具有一定的实力，三家公司合作可能出现1+1大于2的情况。

未来这种跨企业科研合作会更加频繁，毕竟一个企业的专注领域不同，既然仅仅从自身的领域无法突破，只能是跨界了。

就如赵一给基石材料公司提供的碳纳米技术，如果真的用来制作纺织材料，其实也是可行的，只是成本非常高昂而已，那么有没有其他的技术，也和纺织沾边呢，肯定是有的。

第三个方面，就是研发新型纺织材料，现在的纺织材料来源，主要是棉麻皮毛以及化学纤维，化学纤维需要他们自己努力了。

但是棉麻皮毛这些，却是需要天玑农牧公司来提供了，而青农生物实验室则是在这方面拥有非常强大的实力。

例如棉，说到底还是植物纤维，青农生物实验室完全可以研发一种更好的植物纤维植物，让纤维丝更长，独特性质更加突出。

至于皮毛，完全可以研发一种专门供应皮毛的动物，就拿世界受到广泛使用的貂皮，青农生物实验室，完全可以针对性的改造，研发一种更好的貂产品出来。

然后就交给天玑农牧公司去负责饲养或者种植，而青农生物实验室则是可以收取专利费用，可谓是一举两得。

天玑农牧公司现在进行的现代化农业合作，生产的农作物还是以常规农作物为主，这方面的市场毕竟是有限的，又由于他们的生产效率更高，用工数量注定会减少。

而这种新型植物种植和动物养殖业，由于经济价值高，不仅可以扩大农民就业问题，同时也能够给天玑农牧公司带来更大的效益。

将这些产品出售给浣纱纺织公司，进行工业化前期加工，然后就可以直接提供给服装鞋帽领域的公司来生产了。

而服装鞋帽领域的企业，也会因为有许多新兴材料的加入，可以设计出更多的服饰产品，提高自己的服装门类和经营收入。

不说给浣纱纺织公司带来巨大的好处，就是华龙服饰公司，也能够因为材料种类的增加和升级，设计出更多的服饰产品出来，增加自己的利润。

也就是说，基础材料上面的突破和种类的增加，在这个整条产业链上的企业，都会因此受益，大家都能够获得不错的经济收益。

在会议上面，赵一不仅没有怪罪金沙江，还给他提出了这么好的解决思路，让金沙江顿时如释重负，心理压力瞬间尽去。

赵一之所以没有怪罪他，其中很大的原因并不在他们身上，完全没有必要为此发脾气，只要针对问题，解决问题就可以。

虽然在传统产品上面，浣纱纺织企业没有大的突破，但是在新型纺织应用场景上面，确实取得不错的成绩，例如家居纺织品和建筑纺织品等。

这种纺织品不同于服饰用纺织品，浣纱纺织公司完全可以自己做，而且国内和国际上的市场前景都非常好。

这方面完全可以发挥出来他们的生产技术优势了，由于他们的设备非常先进，可以设计出来非常复杂的装饰纺织品，而且成本还非常低，而售价往往比较高。

浣纱纺织公司完全可以利用机器生产出来手工才能够生产出来的产品，这就是具备了非常大的优势了，在国际市场占据着非常大的份额。

金沙江也自知在传统纺织品领域，是很难打开国际市场的，所以就开始加大这一块在国际市场上的开拓力度，并且也取得了不错的成绩。

所以在整个1985年里面，浣纱纺织公司的营业收入依然突破到了4000亿元，净利润率还略有提高，达到了25%，实现净利润1000亿元。

这说明金沙江并不是没有将自己的话听进去，传统纺织品国际市场表现欠佳，确实不是他们本身的问题，而是他们遇到了瓶颈了。

这也是赵一没有怪罪他们的原因之一，并且积极的为他们想办法，提供思路，希望他们在以后有一个更好的表现。

相比起浣纱纺织公司来说，华龙服饰公司在过去的一年里面，就显得高调很多了，不管是他们的经营情况，还是受到政府的重视程度，都和浣纱纺织公司不在一个层面上。

在过去的1985年里面，华龙服饰公司的全球营业收入达到了1.2万亿元，成绩是相当的亮眼。

除了他们在国际市场表现优秀之外，另一个重要的原因，就是国内市场也开始发力了，在1985年里面，他们在国内市场实现了1000亿元的销售收入。