第二百四十八章

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梁国富道:“是啊，买腌咸菜的菜，我也需要成本啊！“

阿木道:“这个好解决，你只需要每天下午到菜摊上去找商家不好卖的一些青菜，比如白菜呀，蔫儿的萝卜呀，因为到了下午，菜不新鲜不好卖，不好卖的菜，到下午老板会便宜卖给你，你把这些菜拿回来洗干净，用它们腌咸菜这会大大降低你的成本的。“

梁国富本来就是做小本儿生意的，他最喜欢用小本儿生意挣大钱，现在听阿木讲的头头是道，感觉这小孩儿不简单。

梁国富回头看看他那卖豆腐的弟弟道:“小师傅，你有没有什么办法再帮我弟弟，他的日子也不好过，生意也一般，你看看有什么办法能让他也多挣点儿钱呀！“

阿木道:“他能不能挣钱，那得看你的了。“

梁国富一听有点懵，他挠着头道:“我我是炸油条的，我弟弟是卖豆腐脑的，我怎么能帮到他呢“

阿木道:“做豆腐脑挤出来的汁液，加水烧开以后是不是叫豆浆啊“

梁国富道:“是啊，做豆腐脑的时候挤出来的汁液添上水煮沸以后就叫豆浆啊！“

阿木道:“如果客人坐在你的摊位上，买上几根油条，这是要花钱的，但是他吃的一小碟咸菜是免费的，再喝上一碗免费的豆浆，你说他愿不愿意来呀！“

梁国富点点头道:“是啊！如果有这么大的便宜占，谁不愿意来啊！“

阿木又问道:“来你这儿买油条的，什么人最多呀“

梁国富想了想道:“这一多半都是出苦力的人，他们要早早出工去干活，所以说会早早的来买一些油条吃，因为吃了油条耐饿而且干活也很有劲！“

阿木道:“他们一般买几根油条“

梁国福道:“他们一般买两根油条，食量大的就买三根油条。“

阿木道:“他们在别的摊位上要买两根油条，再花钱买小菜，花钱买一碗豆浆。花同样的钱在你的摊位上可以多吃一根油条，因为豆浆和小菜不要钱，有了这多一根的油条，他们就可以多一份力气，所以说他们在别的摊位上花的钱和你这不一样，同样的钱他们可以在你这儿多吃一根油条，是不是这样“

梁国富恍然大悟道:“是啊，是啊，要是我，肯定愿意选择在这儿吃啊，多一根油条我就可以多干一会儿工呀，我的身体也不会损害的那么快了！“

阿木道:“这样算下来，虽然你腌咸菜花了一些成本，但是咸菜毕竟便宜呀，你卖油条多了，你赚的钱相对你免费的咸菜来说已经微不足道了！“

梁国富拍着自己的头道:“唉，卖一辈子油条了，只知道卖油条，从来没想到这些相关联的东西原来这么重要啊！“

阿木又道:“一般的老百姓，他喜欢贪小便宜，但是他又不愿意承受别人的恩惠，所以说他会经常光顾你的小摊的，就这一点点蝇头小利，就这一点点小便宜已经足够让他对你心怀感激，忘不掉了，所以说有了这份感情在里边，你的生意就活泛了挣钱也就容易了！“

梁国富指了指梁国立道:“那我弟弟呢我是火了，但是我弟弟的生意怎么办啊！“

阿木道:“豆腐脑比豆浆贵，而他的豆浆是做豆腐榨出来的汁水，添水煮沸做成的，所以它本身来说并没有什么损失。而对于吃豆腐脑来说就像有好多人，他出门选择坐的交通工具，就是有的人喜欢花钱坐马车，有的人喜欢花钱骑驴，有的人喜欢不花钱，自己步行，所以有的人愿意喝豆腐脑，有的人愿意喝豆浆，也有的人什么都不愿意喝。这些都不重要，重要的是你的生意好了，你弟弟生意也就好了，因为好多人在这当中有一部分人选择吃豆腐脑，你弟弟的生意不也就跟着火了！“

梁国富用手一拍大腿道:“小师傅，你说的太对了！我和他在一起做生意，我都火了，他跟着也会火起来的，因为吃饭的人多了嘛！“

阿莫点点头，然后走回了自己的摊位。