134、营销

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关煌把思路转到“天河二代”路由器上。

由于占便宜的心理作祟，二期名额只有寥寥十几个人。

宋晓东的提议，倒是给了他新的思路。

天河二代完全可以用“推荐有礼”的方式，再搞一波促销。

甚至一代路由器，也不是不能搞。

399的路由器，除了“秒杀”活动时被抢购一空，其他时间段，销售数据纹丝不动，一个星期，有两三个漏网之鱼拍了高价产品，几乎可以忽略不计。

之前考虑成本、影响、信誉等诸多因素，399的路由器没有降价销售过，免得引起口碑雪崩。

“推荐有礼”就能很完美解决这个问题。

很快，在关煌的指导下，火神公司的趣购网站就推出新一轮优惠广告：七八中文天才7878zщ

“为感谢广大消费者的厚爱，公司特推出“推荐有礼”活动，凡是在本公司购买“天河”一代、二代路由器的用户，只要成功推荐一人购买相同产品，购物款原价返还。”

促销广告一出，销量应声而涨，之前一天时间卖不出一台的399路由器，很快突破10、20……

699的众筹项目，也开始了新一轮的增长。

有时候，优惠活动太复杂，用户们懒得算，凭直觉购买。

小光是一个新黄牛，之前跟着老大们抢过火车票、电影票、挂号票等，倒腾过商场会员积分、银行积分，后来觉得翅膀硬了，就脱离出来自己单干。

由于赶上好时候，轻松在网上聚集了一批志同道合者，四处薅羊毛。

这天，有人在群里分享了一条“天河路由器推荐免单”的信息。

放在以往，他可能就忽略过去了，然而，闲了这么久，早就按捺不住蠢蠢欲动的心，蚊子腿再小也是肉。

小光顺着链接点了过去，发现“趣购”网站的优惠活动，漏洞不小，“推荐免单”活动，理论上可以无限延伸下去，a推荐b，a免单，b推荐c，b免单……

可以用一台路由器的钱，买无数的产品。

当然，现实中有限制。

小光特意看了下，699的路由器只有两千台不到，399的路由器，倒是没说数量，不过肯定不会无限制放开。

为了保险，小光登录淘宝，京东，查看了同类产品售价，官方价366、699，二手价，从几十到几百的都有。

这也说明对方不是一个骗子网站。

天河路由器有一定的市场占有率和品牌知名度。

想到就做，黄牛要得就是速度。

作为一个羊头，小光手里养了一百多个虚拟人（银行卡+手机号），由于还没实现自动下单，他只能一个一个来。

用399和699的价格买两百多台路由器，怎么说也是血赚。

用100的价格转手卖掉也是一两万的利润。

辛苦下单的同时，小光的心里别提有多得意了。

“哥这是靠智商吃饭，合理利用规则，笨蛋商家，什么优惠都敢推出来，估计事后要哭死！”

下完所有的订单，小光点了一根烟，把活动大到自己的联络群中，用了一个“亲测可行”作结语，随即砸出一干潜水的人。

羊头之间也是有联系的，有时候为了壮大声势或者验证真假，或者纯粹树立威信，很多羊头自己占完便宜，就拉着同行一起薅羊毛。

“阿光又发财了。”

“光哥的路子野。”