203、新的产品

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当然，现在离目标还有点距离，大部分用户还是在京东、淘宝店铺够买。

为了避免店铺被官方下架，关煌只能克制打广告的欲望，慢慢引流。

一个销售额达到两千万元的爆款产品，对于品牌塑造，绝对是巨大的。

关煌：“说起来，我们也不能盲目乐观，我估计二代手环的销量不会超过三十万台。”

宋晓东疑惑，眼前形势正蒸蒸日上，领导怎么突然就谨慎起来。

关煌解释：“巨头们要进场了，我们这个销量一出，其他公司必然会模仿，公司实力太弱小，没有上下游的整合能力，从现在开始，必须考虑替代品了。”

宋晓东速通被泼了一桶冷水，从上到下整了一个透心凉。

替代品？

“二代手环”正是巅峰期，销售额朝着两千万攀升。

市场爆发、明星代言、线下推广、政府重视、公司努力……

天时地利人和具备，竟然考虑替代品？

关煌有意培养对方，开口解释道：“如果小米进场，我们怎么办？拿什么和对方竞争，你知道，它和我们一样，尽最大可能把利润压缩到最低，在这种情况下，用户会天然选择牌子最大的。”

宋晓东没有说话。

关煌：“还有“’天之下”公司，会不会不愿意贴牌生产，毕竟他们有技术有团队，一两千万的生意，尚不足以让他们冒险，如果是一两个亿呢？甚至更大，他们会不会撕毁合同，自己开始做，会不会被其他公司挖走？”

宋晓东哑然，面对利益，他还真不敢打包票。

虽然之前“天之下”公司看不上手环这种没什么科技含量的产品。

然而，正如老板所说，财帛动人心。

“天之下”真要撕毁合同，还真没有太好的办法。

起诉？

不说打官司旷日持久，就是赢了又如何，失去了市场。

关煌看着他懂了，有点欣慰说道：“不要觉得有什么不舍，任何产品都存在一定的生命周期，因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素始终存在，经过导入期，成长期，成熟期，获得巨大成功后，产品必然会进入衰退期，并最终退出市场。”

宋晓东：“那老板，我们现在是成长期？”

关煌点头：“是的，从产品出生的那天起，就要想好它会如何死去，只有主动拥抱产品的死亡，才能在竞争中立于不败之地。”

宋晓东：“我明白了老板。”

关煌：“我们不去改变，就会有竞争对手来教我们改变，没有任何一款产品能长盛不衰。

你看看世界第一的微软公司，他们的生存策略就是死亡策略，从dos95到dos10，七代产品，每一代产品都是从市场占有率超过90的上一代产品中夺过来的。”

宋晓东：“老板的意思是，我们要推出第三代智能手环？”

“手环这个东西，技术含量也就这样了，剩下的可以努力，但是不会有大的突破，我们要把新方向放在路由器上。”

宋晓东疑惑。

路由器？岂不是更成熟？

能有什么新意？

关煌笑了笑，揭开谜底，“你知道虚拟货币吗？”七八中文78

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