第141章 再下一城【求订阅】

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林芝坚起右手无名指，说道：“你以后有饭局，你要带上我！我得在你身边，一来可以照顾你，二来可以规劝你少喝酒。你同不同意？”</p>

李云海看了设计图稿，十分满意。</p>

胡宗伟一手撑着桌子边沿，一手指了指李云海：“小李同志，我明天还得跑一趟四海商店，虽然我很信任你，也相信老梅说的话，但我还得亲眼去你店里看看货，你说是不是应该？”</p>

李云海记录下时间，掐着一个小时过后，再次打电话过去。</p>

军资方只是一个笼统的概念，并不能由某一个人说了算，可以理解为很多军工企业的共同投资。</p>

如果说李云海销售二手计算机，算得上眼光独到，那他能看到工程机器的商机，还有本事拿到货来卖，那就真要靠他个人的实力和本事了。</p>

李云海不由得醒了三分酒，说道：“对不起，林芝，我陪胡校长和梅纪平喝酒，他们都能喝，我陪着喝了几杯就成这样了。其实我并没有醉。我现在去洗澡。”</p>

李云海坐在床沿，说好，你说，我听着。</p>

李云海甩了甩脑袋：“什么啊？”</p>

胡宗伟和李云海打过交道，知道这是一个很爽朗，很会做人的年轻人，两人上次也在一起吃过饭，何况这次还有梅纪平作陪，他也就不再矜持，答应了下来。</p>

他一边说，一边把几张资料纸，放在李云海面前。</p>

李云海说那就更好了，你把设计图纸给我看看。</p>

林芝把他的手打落，竖起右手中指，说道：“你别闹，我说认真的。第二，你要是醉了，或者不洗澡，你就不能碰我，我闻不了这么重的酒味，真的，我一点和你玩的心情也没有了！”</p>

胡宗伟带着几分醉意，打了个酒嗝，说道：“我不要你的提成，也不收你的回扣，不要你送礼物。每台复印机，你再给我少1000块钱！12000块钱一台，我买你20台，怎么样？你就说，这生意能不能成交？能的话，我们就干杯！”</p>

现在有了李云海的支持，人情世故的天平很自然的向省建倾斜。</p>

如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。</p>

梅纪平说散了散了，改天再聚。</p>

何况省建是省里的单位，和省署、市署都有千丝万缕的联系。</p>

李云海双手持杯，微微起身，杯沿低于两个领导的杯子。</p>

四台机器，价格将近400万！</p>

比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！</p>

办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。</p>

三人碰了一杯。</p>

梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。</p>

一直喝到差不多了，李云海眼前都开始冒金星了，胡宗伟这才松口，说农林大学买了你15台复印机，那我就买你20台复印机吧，要二手的就行了啊，你给我什么价？</p>

李云海请他们吃饭，一来是表示感谢，二来还是想推销产品。</p>

市署领导经过讨论以后，决定将天华大酒店项目，交给省建工局。</p>

李云海指着她，嘿的一声笑：“你开始管我了！”</p>

对这些产品，他做了详细的了解，资料到手以后，第一时间做到倒背如流，要把这些商品，当成自己的亲生儿子一样去了解、去熟悉。</p>

每个女人都会有自己的优点，也会有弱点。</p>

他打电话给胡宗伟，结果接电话的另有其人，对方说胡校长开会去了，要一个小时以后才散会。</p>

但对天华大厦来说，它的建筑主体，和将来的经营方，都是同一批人。</p>

林芝在家里等着他回来。</p>

他来之前做了准备，知道要喝酒，就让庄勇开车过来的。</p>

胡、梅二人虽然年纪比较大，但也放了开来，和李云海讲笑话，说段子，无所顾忌。</p>

胡宗伟和梅纪平都是放声大笑。</p>

胡宗伟也是识货之人，他知道工程机器的宝贵，不由得对李云海刮目相看。</p>

胡宗伟放下酒杯，慢条斯理的夹了菜吃，细嚼慢咽的吞下，这才徐徐问道：“二手的理光复印机，你能给我什么价？你知道我们学校很穷，贵了我是买不起的。”</p>

李云海一把抱住她，笑道：“依你，都依你。别说三条，便是三百条，我也依你。不过你也得依我一条，就是陪我玩！”</p>

胡宗伟微微含笑，翻看李云海给的资料，说道：“这机器是香江的品牌？价格倒还合理，我咨询过一家德国的企业，价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好，就是买不起！”</p>

办公室里谈不下的订单，签不下来的项目，到了酒桌上，都能迎刃而解。再有解不了的，那就再去歌舞厅！</p>

李云海敬了胡宗伟和梅纪平两杯酒，借着酒劲，笑着说道：“胡校长，工程机器你都买了，也不差买几台复印机的钱吧？全新的机器贵，你可以买二手的，我给你最优惠的价格。”</p>

胡宗伟心动了，沉吟一会儿，说道：“这样好了，这几款机器，我先每样预订一台。实在太贵了，多了我们也买不起啊，小李同志，还请你多多见谅。”</p>

林芝哭笑不得，亲了亲他的额头，说道：“你闻闻你身上冲天的酒气，我闻着都要作呕了。我真的受不了这个，云海，我明天再给你。”</p>

李云海估计，整个国内，能买到工程机器的地方屈指可数，特别是有现货的商店，四海商店可能是独此一家。</p>

李云海先送两个领导回去，这才回到家里。</p>

没办法。</p>

李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。</p>

胡宗伟醒了过来，不停的吟诗，他的普通话很标准，李云海听懂了，对方吟的是：“一壶老酒敬天涯，南北东西皆泛槎。本是人间尘一粒，他乡有我便为家。”</p>

李云海哈哈笑道：“胡校长说笑了，我已经心有所属。你有句话说得对，我努力赚钱，就是为了娶个好老婆。每台机器，我只赚你五块钱，我得卖多少台机器，我才能存够娶老婆的钱啊？胡校长，你真要对我好，想让我早日讨上老婆，你就多买我几台机器吧！”</p>

如果李云海和林芝姑姑没有答应投资，军资方原本要贷款8000万。</p>

这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。</p>

省建工局本来竞争不过中建。</p>

梅纪平很了解这个老朋友，听他开始说胡话了，便知道他喝多了，朝李云海使眼色，示意不要再喝了。</p>

所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。</p>

李云海喔了一声，起身来到床边，重重的往床上一躺，醉眼朦胧的笑道：“林芝，你过来陪我。”</p>

林芝按住了他，说道：“你听我说完，好不好？”</p>

李云海递过杯子和他碰了碰，说道：“行！啥也不说了，尽在这一杯酒中！”</p>

问题是，打广告也要考虑一个成本问题。</p>

中建也好，省建也好，市建也罢，都差不多。</p>

他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。</p>

李云海笑着说，我实在惶恐啊！不敢当啊！</p>

胡宗伟倒满了酒，端起杯子来，说道：“小李同志，我敬你这杯酒，是有说道的。你是个商人，在商言商，要赚钱无可厚非，是吧？”</p>

胡宗伟拿起酒瓶，要给李云海倒酒。</p>

全球能生产出这种工程机器来的厂家，不会超过十家，都在国外，东洋有四家，德国有一家，米国有一家，荷兰有一家。</p>

自古以来，宴无好宴。</p>

李云海是天华大酒店的第二大投资方，手握4000万巨资。</p>

李云海闻了闻自己身上，苦笑一声：“这也叫有味道？一点酒味也没有好不好？唉！真是千金大小姐啊！”</p>

酒桌的气氛变得融洽起来。</p>

可是，如果她不想，李云海也强迫不了她。</p>

因为总投资只有一个亿，在当时只能建这么高的楼。</p>

梅纪平眯着双眼，喝了一口酒，说道：“老胡，不瞒你说，我见过的人多了，但像李云海这样会做生意的，真的是头一个。在我看来，这世上就没有他拿不下来的项目，没有他吃不下的订单！来，我们碰一杯。李云海，你也喝！”</p>

李云海说那太好了，我和胡校长也熟悉，要不请他出来，一起吃个饭吧？</p>

梅纪平说那当然好了，是你请还是我请？</p>

李云海说都一样，要不还是我来请他吧？</p>

梅纪平笑着说好，他是精明人，当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意，无非就是想推销机器。</p>

这里面也有博弈，博的是人情，弈的是世故。</p>

李云海拉着她的手，呵呵笑道：“没办法，谈生意嘛！来，亲一口。”</p>

酒菜上齐，三个人一边吃一边聊天。</p>

其实不管交给谁来主理，反正都是国有单位承建。</p>

李云海附和着说道：“应该，太应该了！我在店里恭候领导大驾光临。今天喝得差不多了，我送你回家。”</p>

就像当初林芝义无返顾的把自己交给了李云海。</p>

他得了李云海的好处，拿下了天华大厦的承建权，开心快乐得很，所以也愿意帮李云海说好话，说道：“老胡，你们学校肯定也需要工程打印机和工程复印机吧？伱们学校有建筑设计院，绝对用得着。”</p>

胡宗伟笑吟吟的问李云海，“小李同志，你都这么有钱了，还这么卖力的推销呢？你这是打算存钱娶老婆了吧？我们学校有的是年轻漂亮的女生，要不要我给你介绍一个？”</p>

李云海不可能既得到林芝的柔情蜜意，又得到沈秀兰的温柔贤惠。</p>

不过，他一想到今天拿下的订单，又高兴起来！</p>

他还记着，胡宗伟明天还要来店里考察，赶紧强迫自己睡觉。</p>

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