第154章 出大事了！【求订阅】

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第154章 出大事了！【求订阅】</p>

李云海带着沈秀兰回到家里，请她喝了瓶汽水，和她聊了聊天，然后送她到门外，说道：“一个女人只有当了外婆，才能真正体味做娘的滋味。秀兰，和你妈妈和解，也和自己和解，不要再吵下去了。”</p>

沈秀兰幽幽的一叹：“我知道，我也并非真的不管父母了。我看到他们耳边都有了白发，我心里其实特别不是滋味。云海，谢谢你。我们之间的关系，还能回到最初吗？”</p>

李云海身子一震，望着沈秀兰梨花带雨的俏脸，生出几许怜爱，说道：“秀兰，对不起，我已经有了林芝。”</p>

沈秀兰虽然明知道是这样的结果，但还是哽咽不已，不甘心的问道：“你很喜欢她吗？”</p>

李云海一想到林芝，简直觉得整个世界都永远沉浸在明媚的春光之中，他的嘴角泛起幸福的微笑，说道：“我爱她，遇到她，我才知道，原来世间的男女之情，可以这样的美好、纯粹。”</p>

沈秀兰的心情，像零落在泥里的落花，像被无情秋风扫落的黄叶，没有一个着落处。</p>

她轻掩住脸，无限忧怨的说道：“我明白了。今天谢谢伱了。那些钱，我妈肯定不会收，改天给你还回来。我回去了。”</p>

沈秀兰掉过头，推着自己的自行车，落寞伤心的离开。</p>

路灯将她的身影拉得长长的。</p>

李云海一直目送她，看不到她的身影为止。</p>

他转过身来，忽然看到身后的巷子口，俏立着一个人影。</p>

“林芝！”李云海大笑着跑过去，笑道，“我还以为你有事来不了呢！你什么时候来的？”</p>

林芝忽然奔跑过来，紧紧的抱住李云海，像是要把自己揉进对方胸腔。</p>

“你怎么了？你没事吧？”李云海感受到她情绪的波动，轻轻拍打她的瘦削的香肩。</p>

林芝把头放在他的胸口，听他强劲有力的心跳音。</p>

她喃喃的说道：“来了有一会儿了，我看到你和她在说话，就没有打扰你们，我躲在这边墙后面。”</p>

“啊？为什么要躲起来呢？”</p>

“我害怕听到你说喜欢她之类的话。”</p>

“傻瓜！我对你是一心一意的。”</p>

“我现在知道了。云海，我好开心！你和她单独在一起，你也说爱着我！”</p>

林芝抬起迷离的双眼，心花怒放，喜形于色，高兴的心情全部洋溢在她的俏脸上，憋不住、藏不住、遮不住、掩饰不住，简直像是要眉飞色舞。</p>

李云海露出灿烂的笑容，他搂住了林芝盈盈一握的柔软小腰，说道：“这么晚，你还来找我？”</p>

“我在家里辅导艾米功课，她刚从国外转学回来，有些跟不上来。姑姑便让我辅导她。其实我的文化课也一般般唉！还不如请你补她的课呢！”</p>

“高中的课程，我恐怕也不太懂。最好是请老师教她。”</p>

“沈秀兰家什么事？我听你们聊到了。”</p>

“回家说。”</p>

“嗯。”</p>

两人进了屋，李云海把沈秀兰家的事说了一遍。</p>

林芝也没有过多的发表意见。</p>

如果换成她，她做的事情，只怕比沈秀兰更偏激。</p>

林芝今天晚上特别有感觉。</p>

因为在路边偷听到了李云海对她爱的表白！</p>

她跨坐在李云海身上，捧起他的脸。</p>

然后，她微闭双眼，深深的吻了下去。</p>

李云海托着她的屁股，将她抱了起来。</p>

……</p>

第二天，李云海来到店里。</p>

张俊笑嘻嘻的上前，说道：“李经理，我昨天晚上看到你了。”</p>

李云海瞥了他一眼：“好好做事，少管别人家的闲事。”</p>

张俊搓着双手，嘿嘿直笑：“李经理，我一直在努力呢！”</p>

说完，他跑进了工作间。</p>

今天刘燕休息，收银台只有丁苗一个人。</p>

丁苗看到李云海过来，喊了一声：“李经理好。”</p>

李云海点点头，把汪丽丽和张洁都喊了过来，开了个早会，说道：“我今天要到外面跑业务，你们守好店，有人上门，热情招待。喊人一定要喊领导，不管别人是不是真的领导，都要喊领导。如果是现金成交，一定要数清楚钱财。”</p>

“知道了，李经理。”三个人都恭敬的回答。</p>

李云海今天就在西州市里跑业务。</p>

他主要跑大学。</p>

本省是教育大省，全省有几十所大学，还有91所中专学校。</p>

李云海接下来要重点攻克的就是政署和大中专学校。</p>

这些单位对办公设备，尤其是计算机的需求是最大的。</p>

后来第一批在外面开设计算机培训班的人，也是大中专学校的计算机老师。</p>

李云海重新印制了一批精美的产品说明书。</p>

他把店里所有售卖的商品，每一款产品制作一个册页，装订成册，方便推销。</p>

李云海第一家要跑业务的大学，是国防科大，这可是军中的清华，也是我国最早确定的20所重点院校之一，前身是著名的哈军工，于1970年南迁至西州，改名为西州工学院。1978年，学校在希贤同志的直接关怀下改建为国防科大。</p>

我国影响深远的“天河”、“北斗”、“天拓”工程，都跟这所学校有关。</p>

李云海来到学校门口，下车登记。</p>

如果他没有商业局信息科长的工作证，肯定进不了这所大学的校门。</p>

他是来采集各个单位、各大高校计算机普及率的。</p>

这项工作，也得到了商业局领导的批准。</p>

李云海不仅有工作证，还有局里的推荐函。</p>

这就相当于西行路上的通关文牒。</p>

李云海顺利的进入了学校。</p>

这所学校的校领导，级别可不低。</p>

见面之时，李云海十分恭敬。</p>

这所大学的计算机学院起步于1958年，1966年成立全国第一个电子计算机系，1971年扩建成计算机系兼研究所。</p>

李云海了解到，学校的大多数计算机，都已经用了十几年了，刚好到了需要换装备的时候。</p>

比起地方大学来，这所大学的优势是不言而喻的，他们的经费比其他大学都要充足。</p>

李云海在了解到相关情况后，适时的向他们表明了自己的另一层身份。向他们推荐了省个协会长单位，西州五一路的四海商店，并把宣传册页奉上。</p>

他又介绍说，我是四海商店的经理，也是天华大厦的第二大股东。</p>

天华大厦正在建设当中，这是军资企业，世人皆知。</p>

学校的领导当然更是知情。</p>

这一条信息，直接给四海商店加满了分！</p>

让李云海喜出望外的是，学校领导当即拍板，要采购500台全新的计算机。</p>

他们说，既然是商业局推荐的商店，是省个协的会长单位，又和军资方有合作，四海商店的质量和服务肯定信得过。</p>

李云海握着领导的手，表达了感谢之情。</p>

他提供的价格是48000元每台。</p>

因为是全新的机器，售价包含三年售后维护的费用在内。</p>

谈成了采购合同，李云海暂时也不跑其他学校了，回到店里，当天就把500台计算机送到了国防科大。</p>

500台全新的计算机！</p>

如果找其他商店采购，起码要花上几个月的时间才能完成订单。</p>

李云海居然有现货，当天就交付！</p>

光是这份能耐，就让大学的领导叹为观止。</p>

这得是什么样的大老板，才能囤积这么多的计算机？</p>

难怪军资建大厦，都要找他合作呢！</p>

李云海在学校领导心目中的地位，直线上升。</p>

500台计算机，订单金额高达2400万！</p>

这也是李云海开店以来，做成的第三笔最大交易。</p>

李云海很重视和这所大学的后续合作。</p>

所以他在订单之外，直接送了20台全新的折叠计算机给学校，说是以个人名义，捐赠给学校领导品鉴，同时也为我国的国防事业尽一份绵薄之力。</p>

他送的这款计算机，便于携带，给领导使用正好，可以带到家里，也可以放在办公室。</p>

这种折叠机，在八十年代很显档次，售价也十分昂贵。</p>

20台机子，价值110万。</p>

这比私底下送回扣更管用。</p>

一来不用怕违规，二来受益的是所有校领导，他们都会记四海商店和李云海的好。</p>

李云海的大方回报，也获得了学校领导们的一致好评。</p>

送机器对李云海来说也最划算的。</p>

一台机器，价值5万5，但他的拿货价却只要一万多，因为这是赠送出去的，不用报税收，里里外外节省了大量资金。</p>

收获了这笔大订单，更让李云海看到了我国高校计算机销售的美好前景。</p>

他继续游走于西州各大中专院校，先是以商业局信息科科长的职务进校，进行计算机普及率的统计。</p>

不用说，这些学校的计算机数量，肯定都没有达到国家制定的标准。</p>

于是，李云海就会从希贤同志的讲话开始，宣讲计算机对大中专学生的重要性。</p>

基本上来说，每一家学校的领导，都能深刻的认识到学习计算机技术的迫切性质。但有的囿于资金，有的还要开会讨论，只说以后有需求再去四海商店采购。</p>

能当时就拍板，豪掷千万买机器的学校，李云海很难再碰到。</p>

为了更多的促进交易，留住客户，李云海把店里的二手机器也制作了宣传册页。</p>

你们买不起新机器，总买得起二手机器吧？</p>

4000块钱一台的计算机，难道还算贵吗？</p>

放眼整个国内，四海商店的二手计算机，也算最便宜的了。</p>

谋事在人，成事在天。</p>

李云海能做的，就是尽可能的上门推销，买不买是别人的事。</p>

时间来到了11月1日。</p>

李云海在外面跑业务回到店里，打了个电话给郭婉华。</p>

工程类的机器，现在采购的人真不多。</p>

李云海已经很卖力的推销了，但收获甚微。</p>

郭婉华也表示明白，并没有给他销售方面的压力。</p>

李云海询问她，广交会结束了，你们的机器卖得怎么样？</p>

郭婉华说谢谢你的关心，我们在广交会上的表现，并不尽如人意，一个订单也没有接到。</p>

李云海很是惊讶！</p>

为期半个月的广交会，郭婉华的机器居然一单未开？</p>

这打击对郭婉华来说，只怕很大吧？</p>

为了这场广交会，郭婉华来到花城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。</p>

然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。</p>

李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。</p>

郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。</p>

李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。</p>

他认出其中一人，正是莲城大学的校长。</p>

李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。</p>

“咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。</p>

上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。</p>

李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。”</p>

“哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。”</p>

“欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。</p>

他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！</p>

莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。</p>

当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。</p>

他当然还是嫌贵了。</p>

李云海又介绍二手计算机给他。</p>

“二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。</p>

“是啊！这看着还不错！”同事们都附合。</p>

李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。</p>

校长微一沉吟，问售价多少？</p>

李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。”</p>

校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。</p>

如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。</p>

对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！</p>

李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。”</p>

校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！”</p>

李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型48000元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”</p>

50台新计算机，48000元一台，就是240万。</p>

900台二手机器，4000元一台，正好是360万。</p>

两者相加，刚刚好600万的资金！</p>

这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的性能和数量，可以说是最忧化的组合。</p>

校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。</p>

“很好！李科长，你解决了我们的大难题！来之前，我们一直在商量，说这点钱，完全不够用！还好啊，你们这里有二手计算机！谢谢你啊，李科长。”</p>

新款计算机，李云海的库存还有。</p>

但900台二手计算机，他还得找施家发货。</p>

李云海打电话给施文茵，结果无法接通。</p>

他还以为又是电话机出了毛病，也没有多想。</p>

这边校长他们催着签合同，他就先把供应采购合同签了。</p>

李云海跟校长约定，对方付30%的定金。</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; 接到订金的十个工作日之内，送货到莲城大学去。</p>

李云海这么约定是有说道的，定金到账的时间，一般需要五到七天，十个工作日，差不多有12天的时间，里里外外，这个订单，他可以在18天左右完成，都不算违约，等于是给自己留够了充足的交付时间。</p>

校长很满意，说回到莲城大学就打定金过来。</p>