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<div class="contentadv"> 物理法碳粉的毛利率约30%,化学法碳粉毛利率高达60%!</p>
四海耗材厂生产的碳粉,便是采用的化学生产法,所以毛利率极高。</p>
李云海又联系了科文和五一文,让他们代销光彩牌碳粉。</p>
科文和五一文,和四海商店是竞争关系,但在国产耗材上,他们没有选择。</p>
如果不和李云海合作,他们就完全没有活路。</p>
有了8元每公斤的国产耗材,谁还花那个冤枉钱,买32元每公斤的洋品牌?</p>
五一文的赵金平,第一时间就和李云海达成了合作,并把光彩碳粉,摆放到了最显眼的位置,一旦有客人要买碳粉,也是优先推荐国产品牌。</p>
科文的老总犹豫了一下,还想拿捏李云海,但没用多久,他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。</p>
因为洋品牌完全没有了销路!以前科文的老顾客,进店一问,有没有光彩卖?没有?那对不住了,我们到四海商店去采购。</p>
为了赚钱,为了留住老顾客,科文的老总,也不得不代销光彩牌碳粉。</p>
李云海和科文之间,一直都在暗地里竞争和较劲。</p>
但是,李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。</p>
而四海商店却越做越大!</p>
这一点让科文老总十分佩服。</p>
李云海当然大度,也让科文代理了光彩碳粉。</p>
至此,全省最大的三家办公设备商店,全部主销国产的光彩牌碳粉。</p>
可以说,全省的碳粉销量,全部被李云海的光彩碳粉所垄断。</p>
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展,特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中,碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化,碳粉行业也在不断变革和发展。</p>
出厂价3元每公斤的碳粉,一吨碳粉可以卖到3000元人民币。</p>
这还只是黑色碳粉的价格。</p>
彩色碳粉的价格,在这个基础上,还要翻倍!</p>
一吨彩色碳粉,可以卖到两、三万!</p>
而进口的洋品牌,是这个售价的10倍,要卖30万人民币一吨。</p>
如果没有国产CCA,那国产的碳粉,想卖这么低的价格,是痴心妄想。</p>
一吨东洋产的CCA,售价就高达100万。</p>
而国产化的CCA,一吨只需要3000多块钱。</p>
一吨CCA,可以制造出100吨碳粉,平均每吨碳粉的CCA成本,只需要30几块钱。</p>
正因为如此,国产碳粉才能把价格降下来。</p>
现在产品有了,接下来就要推广。</p>
仅靠全省的销量,只能维持耗材厂的运转,盈利并不大。</p>
李云海想到了广交会。</p>
在漫长的几十年间,广交会都是我国出口商品的最好渠道。</p>
可是,想参加广交会,李云海的民营企业没有机会,因为没有资格。</p>
在2000年以前,国内的民营企业,几乎没有机会参加广交会。</p>
广交会只对国有企业开放。</p>
李云海和林小凤商量。</p>
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。</p>
国外的办公设备,本就比国内更普及。</p>
如果不打开国际销路,只靠一省之地、一国之力,耗材生意也做不大。</p>
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢?</p>
1985年的春季广交会,即将于4月15日,在花城召开!</p>
留给李云海的时间不多了。</p>
林小凤的意见是,找一家国营企业合作。</p>
可以找国有的复印机厂合作,也可以找国有的打字机厂合作。</p>
问题是,怎么个合作法?</p>
而且时间紧迫,就算要谈合作,时间上也来不及了!</p>
怎么办?</p>
就在李云海一筹莫展之际,他忽然想到了郭婉华。</p>
郭婉华做的是工程机器,但也一样需要碳粉。</p>
何不找郭婉华帮忙呢?</p>
说到工程机器,李云海不得不有些汗颜。</p>
郭婉华让他代销工程机器,但这种机器,暂时来说在国内需求量的确不大。</p>
这么久了,他也只卖出去几台而已。</p>
不过郭婉华并不着急,她要的是抢先优势,先把产品推向国内市场,慢慢的打开市场,等市场做起来了,那派奇工程机器,就会成为先行者,将来自然能获得更多的关注和订单。</p>
李云海想到便做,当即联系了郭婉华。</p>
不出所料,郭婉华年后便来到了花城,继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。</p>
李云海跟她一说,郭婉华爽快的答应下来。</p>
在合伙方面,两人一拍即合。</p>
郭婉华提出来,光彩碳粉,就以派奇公司的子品牌,参加本届广交会,李云海就以派奇公司子公司厂长身份,来参加本届广交会。</p>
李云海大喜过望,笑着说道:“多谢郭姐!有你帮忙,真的是太好了。我能进展馆吗?”</p>
郭婉华微微一笑,说道:“这个问题不大。进参馆都是看凭证,到时我给你弄一个进展凭证就行了。”</p>
她又嫣然笑道:“不过有一点,你不要抱太大的希望,广交会上的竞争很激烈,外商们也不是傻子,他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器,还没有在广交会上开过张。”</p>
李云海爽朗的一笑:“我知道,我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去,我也无所谓,反正就是去试试水嘛!对了,我们虽然卖的是碳粉,但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试,不知道你们展厅里,能不能提供一点场地给我?”</p>
郭婉华想了想,说道:“我们不是有工程机器吗?你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗?”</p>
李云海说道,工程机器售价昂贵,我们的国产碳粉,还没有在工程机器上应用过,怕对你们的机器有所损害呢?</p>
郭婉华说那倒不至于,既然你们的碳粉,可以应用到复印机上,那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗?你可以先试用一番。如果可以的话,咱们就直接用工程机器展示,不行的话,我再安排复印机和打印机给你。</p>
李云海一想也是这个道理,便答应下来。</p>
四海商店就有工程样机,李云海当即换下原装的碳粉,用光彩牌的碳粉进行了试机。</p>
结果当然是可以的!</p>
这也足以说明,国产的光彩碳粉,质量十分过硬,完全可以和国外的洋品牌一较高低!</p>
李云海再次打电话给郭婉华,说碳粉可以用在工程机器上。</p>
郭婉华回答说,她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机,到时你想怎么试验都行了。</p>
李云海不由得感慨万千,说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了!</p>
郭婉华说有空过来一趟,我们商量一下广交会参展的细节。</p>
她又说道:“对了,你得运一车你的碳粉过来,一来要摆放样品,二来万一你开单了呢?当场就能成交呢?”</p>
李云海笑着说道:“那我就借郭姐的吉言了!我四月上旬去一趟花城。”</p>
新的问题又来了,他在花城那边没有店铺,也没有仓库。</p>
这一车碳粉运过去,放到哪里呢?</p>
李云海第一时间想到了施家,和对方联系。</p>
施文茵接听电话后,笑着说这叫什么事?你只管运过来,我腾出空间给你放便是了。</p>
她又问道:“你怎么回事啊?过了年,你就没接到大订单了吗?还是说,你另外找人合作了?一个多月的时间,你就在我这里拿了一次货,只拿了500台计算机,50台复印机。这可不像你的销售风格啊!这么久,你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧?”</p>
李云海连忙说道:“施姐,你太看得起我了!我最近忙着开工厂的事,没有出去跑业务。请施姐放心,我只和你合作。”</p>
”施文茵优雅的一笑:“好吧,那我们在花城见。”</p>
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