第189章 爆火！火爆！

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李云海笑着说，我运气一向都很好。</p>

他没有说出来的事情是，他给了那两个记者每人五万美元的报酬。</p>

有些事情，他不用说得太明白。他也相信，这十万美元不会白白浪费。</p>

李云海坐在椅子上，双手枕到脑后，身子往后一仰，轻轻一叹：“我还以为，Time和科学的报导，能带火我们的CCA销量呢！没想到一个采购商也没有来！”</p>

工厂成立以来，一直开足了马力在生产。</p>

四海耗材厂现在的CCA产能，是每个月50吨。</p>

到现在为止，工厂的仓库里，已经存放了100多吨的CCA！</p>

工厂还在源源不断的生产，这个月又能生产出50吨CCA！</p>

150吨的CCA，要怎么卖出去呢？</p>

眨眼间，广交会进入了最后三天。</p>

这也是参展商最后的开单机会。</p>

广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。</p>

这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。</p>

林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。</p>

虽说并无什么效果，但总得继续试一试。</p>

这时，有几个外商走了进来。</p>

“哈罗！”李云海笑着打招呼。</p>

老外从包里拿出一本Time杂志，翻到其中的一页，问道：“这篇文章写的CCA，是你们生产的吗？”</p>

李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道：“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的CCA！正是我们的品牌。”</p>

他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。</p>

对外行来说，向他们介绍CCA，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。</p>

“是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。</p>

李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩CCA。</p>

CCA是高端显像信息化学品的必需品。</p>

打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。</p>

墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。</p>

电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。</p>

李云海的讲解，总是通俗易懂。</p>

这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。</p>

他们问了一个最为关键的问题：你们的CCA产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？</p>

李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。</p>

CCA并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。</p>

实际应用中，我们对CCA热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的CCA能得到更多的应用。</p>

李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。</p>

“OK！OK！”外商不停的说好。</p>

李云海试探的问了一声：“请问怎么称呼？你们是哪家公司的采购员？”</p>

旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞，指着刚才和李云海聊天的外商，说道：“我们是米国PT公司的，这位是PT公司的采购经理，加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材，也是米国最大的耗材供应商和解决商。”</p>

李云海听了大喜，这可是大主顾！</p>

“幸会！加西亚先生！很高兴认识你。”</p>

加西亚微微一笑，和李云海握了握手，说道：“我对你们的产品很感兴趣，请问你们的CCA，价格是多少？”</p>

李云海报了价格，他制定的出口价，就是11万美元每吨。</p>

加西亚露出不虚此行的笑容：“很好！李先生，我们的用量比较大，不知道你们能不能提供这么大的产能？”</p>

李云海哈哈大笑，这可真是好事啊！</p>

产能不够可以扩张，这对他来说完全不是事。</p>

只要有订单！</p>

“加西亚先生，不管你们需要采购多少，我们都可以供应。我国有一句古话，叫韩信将兵，多多益善。”</p>

“OK，那我们先采购50吨CCA！”加西亚的话，有如天籁之音，无比的动听，“我们一直在寻找价格合适，品质更为优秀的产品，很高兴我们找到了！如果这一批CCA用得好，我们还会加大合作的力度。”</p>

对方没有还价，可见财大气粗。</p>

50吨CCA，总价是550万美元。</p>

1540万人民币！</p>

总算接了个千万级别的大订单！</p>

“没有问题，50吨的CCA，我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件，给对方几个人每人一份，说道，“加西亚先生，我们谈一下合同的细则。”</p>

最重要的一点，就是先钱后货，或者银行信用证交易。</p>

这是李云海做外贸的铁律。</p>

加西亚和他带来的随从，仔细看了一遍合同，确认没有毛病。</p>

他们很爽快的同意了李云海的交易方式。</p>

这边还在签合同，店里又来了客人。</p>

林芝起身接待。</p>

来的外商，也是专程从欧洲赶过来寻找光彩CCA的。</p>

加西亚看到来人，哈哈笑道：“巴德先生！你们也来了！”</p>

巴德是个胖子，一胅的大络腮胡子，嘴巴显得格外的红，有一口整齐的白牙。</p>

他开心的和加西亚握手，说道：“我就知道，你肯定来会！”</p>

天下耗材人，苦东洋人久矣！</p>

现在终于有了第三家公司生产CCA，产品的品质优于东洋人的产品，价格还便宜这么多。</p>

但凡是做复印耗材生意的，看到Time和科学杂志上的报导后，肯定会赶过来看一看。</p>

在经过了解之后，巴德也下了一个采购50吨CCA的大订单！</p>

又是一个千万级别的大单！</p>

李云海自是满心欢喜。</p>

前来展位参观和了解的外商，越来越多。</p>

很多人找不到地方，都是由工作人员带过来的。</p>

唐玉霞了解到这边的情况后，指派刘杰等人到门口，高举一块纸牌，上面用中英双语写着：“光彩CCA咨询处。”</p>

其中CCA三个字，写得斗大！</p>

四海耗材厂也属于省里的代表团，多开订单，对省里来说当然是好事。</p>

唐玉霞于公于私，都要尽全力帮助李云海。</p>

有了领路人，外商要找到李云海的展位就十分方便。</p>

李云海签完加西亚和巴德两个人的订单，和他们约好交货的大概时间。</p>

店里挤满了外商！</p>

展位本来就小，多来几个人就显得拥挤不堪。</p>

外面还有很多外商在排队等待！</p>

有人在外面喊：“喂！CCA不要全部卖完了，留20吨给我们！”</p>

又有人在喊：“嘿！我们先来的，请你们不要插队！”</p>

李云海几时见过这么火爆的销售场面？</p>

他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话，送走他们，便转身来接待其他客户。</p>

李云海见有这么多的人等待，怕他们等不及会离开，便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。</p>

他则拿了名片盒，先给每个人发了一轮，同时也向对方索要了名片。</p>

这样一来，即使有错漏，他以后也可以联系弥补。</p>

唐玉霞走了过来，一看这么多的人，问李云道：“忙得过来吗？”</p>

李云海说忙不过来，完全忙不过来。</p>

唐玉霞很是惊奇，不知道一个卖耗材的小展位，怎么忽然之间就这么火了呢？</p>

李云海无暇接待她，转身和外商洽谈订单去了。</p>

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