第524章 高价定制

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“要求？什么样的要求？”</p>

“哥，他们说要定制一批芯片。”</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; “定制什么样的芯片？这很正常的需求，有什么好奇怪的？我们生产芯片，当然也售卖单独的芯片。”</p>

“不是啊，哥，我怀疑、他们是不是想用这批芯片制造军火！”</p>

“哦！”</p>

李云海微微沉吟。</p>

沈秀兰看了看那几个外商，低声说道：“云海，我们卖的是芯片，管他们拿去做什么用途呢！就像卖菜刀的商人一样，菜刀原本是用来切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪卖刀的商人吧？”</p>

李云海感慨的笑了笑，道：“理论上是这么说，情理上也是这样子。但是，如果真有一天，当我们知道，他们用我们芯片造的武器，屠杀了数以万计的生灵时，我们能安心吗？”</p>

李云芳不停的点头：“我也是这么想的。”</p>

李云海摆摆手，说道：“不对啊！什么样的武器，需要用到这么高端的芯片？”</p>

“哥，他们要的是定制芯片，对芯片的精密程度要求并不高，对芯片的稳定性要求极高。所以我才怀疑，他们定制这批芯片，很有可能是想造武器。我说我做不了主，要请示你。”李云芳说出自己的怀疑原因。</p>

沈秀兰道：“我去会会他们吧！”</p>

李云海点头同意。</p>

沈秀兰走上前，和那几个人聊了起来。</p>

民用的芯片，每颗售价一千美元，这个价格利润极高，甚至不比售卖整机产品低。</p>

而军工芯片的价格更高。</p>

在制造工艺方面，军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。但是它们在价格上面差距非常大，市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。</p>

简单来说，商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别，不能相提并论。在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备，在性能方面两者差别太大。</p>

民用方面，消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。</p>

而相比之下，军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高，最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻，所以在这方面要求也必然比较严格。</p>

在军用芯片的使用场景中，有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球，所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高，需要更为先进的封装工艺。</p>

例如美方的F22战机，刚开始使用的是138nm芯片，后来才改为使用45nm。后来美方的主力战机F35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。</p>

但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。</p>

这些芯片需要单独设计和制造。</p>

芯片的设计能力，和制造能力一样，都很考验一家芯片厂家的综合实力。</p>

在巨大的利润驱使之下，帮人定制芯片，也不是不可以做。</p>

世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人，又不是只有李云海一家。</p>

李云海不做，其他人也会做。</p>

沈秀兰的想法和李云海不谋而合。</p>

她对那几个外商说道：“先生，您好，请问你们是要定制芯片吗？我们可以定制。”</p>

一个高瘦的外商说道：“太棒了！你们自己能造光刻机，又能生产自己的芯片，我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”</p>

沈秀兰问道：“请问，你们的芯片，需要我们帮忙设计吗？还是你们已经设计好，只需要我们代工生产？这两者的价格是不一样的。”</p>

瘦高个说道：“哦，我们需要你们帮忙设计，我们会告诉你们要求。价格贵一点没有关系，最重要的是你们能设计出来。”</p>

沈秀兰是个懂得讨价还价的人，知道现在主动权掌握在自己手里，便说道：“先生，如果需要我们设计芯片的话，价格会很昂贵。具体的售价，取决于你们要什么样的设计，以及采购多少颗芯片。”</p>

瘦高个一脸无所谓的说道：“只要你们能设计出来，价格不是问题！”</p>

沈秀兰还是第一次遇到这样的人，第一次进行这样的谈判。</p>

不过这也难不倒她，她把价格往高了开，说道：“20万美元一颗，总价2000万美元起预订。你们订购十颗芯片，也是2000万美元，一百颗芯片也是2000万美元！”</p>

瘦高个和身边人商量了几句，慷慨的说道：“可以，2000万就2000万。我们可以接受，那我们就订购一百颗芯片。”</p>

沈秀兰很快就和对方谈妥，以20万美元每片的价格，出售给对方100颗定制芯片。</p>

对方说了，如果好用的话，以后还会下更多的订单。</p>

至于具体的芯片设计要求，他们会派专人来进行沟通。</p>

100颗定制芯片，价值两千万美元！</p>

难怪说军火真的是暴利！</p>

不过李云海并不知道对方定制的芯片，到底是用到什么地方，也有可能不是军工产品，而是科研产品，比如说航天航空之类的。</p>

李云海赚的是芯片的设计和制造费用，至于对方拿着芯片去做什么，不在他的考虑范围之内。</p>

沈秀兰有些忐忑的问道：“云海，我开的价格，是不是太低了？合不合理？公司有没有钱赚？”</p>

李云海不由得莞尔而笑：“我还以为你最多开价几万美元一颗芯片，没想到你直接报价20万美元一颗，很出乎我的意外！”</p>

沈秀兰啊了一声：“那我的报价是高了还是低了？”</p>

李云海开心的笑道：“当然是高了，我们肯定有钱赚！”</p>

沈秀兰这才长吁了一口气，和瘦高个他们签订了供应采购合同。</p>

今天是广交会第一天，沈秀兰便成功的拿下两个订单，总成交额达到6000万美元，刷新了四海集团在广交会上历史成绩。</p>

其他人看到，自然眼红，可这是沈秀兰凭真本事开出来的订单，再眼红也只能看着。</p>

沈秀兰的成功，激励了众人，大家都打起精神，好好的招待外商，努力的想要开单。</p>

让李云海高兴的是，很多外商采购电脑时，并不在乎这款电脑用的是什么厂家的零配件。他们只看一个总体参数，CPU的性能、内存大小、硬盘大小，装的是什么操作系统，有没有赠送鼠标和键盘。</p>

至于CPU、内存、硬盘是谁家生产的，很少有人考虑。</p>

这个年代，电脑刚刚普及，就算是在国外，笔记本电脑也算得上是个稀罕东西，太多的人并不懂里面的构造，只要能用就行！</p>

国外经销商和采购商的素质，也是良莠不齐，他们中的很多人，也属于暴发户类型，并不懂很多电脑知识，只知道这行有利润可做，所以便盲目景从。</p>

第一天很快过去。</p>

除了沈秀兰拿下的6000万美元外，大家又接到了十几个小订单，最小的只有200台墨仓式打印机。</p>

沈秀兰统计了一下，第一天的总成交额有7200万美元！</p>

现场爆发出热烈的掌声！</p>

四海集团这一役，取得了明显的胜利！</p>

但这仅仅只是一个开始，龙腾芯片是不是真的能和英特、AMD一起三分天下？还得看以后的表现。</p>

李云海现在的目标并不远大，只要能和另外两家芯片三足鼎立便可以了。</p>

英特尔时市场份额太大，其芯片首席的地位一时之间也很难撼动。</p>

只要能占到10%左右的全球市场，就足以养活四海芯片部门。</p>

其实李云海这次来广交会，主要还是想推广最先型的服务器。</p>

但服务器这个新产品，却遭遇了滑铁卢，一台都没有卖出去。</p>

还有14天时间，李云海绞尽脑汁，要想办法把服务器卖出去才行。</p>

服务器一旦售出，就等于开辟了一条全新的赚钱门路！</p>