第622章 摊牌

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络腮胡子道：“五千台太多了。我们知道这款电脑，是MJ打的广告，在全球也很畅销，可是我们的公司刚刚起步，不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; 李云海道：“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑？”</p>

络腮胡子道：“几百台，具体也不知道，我们现在只卖东洋的电脑，他们的电脑创新不够，性能也不强。”</p>

李云海道：“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置，他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵，一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上，我建议你们拿5000台，我可以给你们更优惠的价格。这个订单，我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台，你们卖完了，我们继续发下一批次的货。”</p>

络腮胡子道：“如果我们卖得不好？违反了合同怎么办？”</p>

李云海道：“我们发货之前，你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖，请你们提前一个月致电我们，取消后面的订单。”</p>

这个方案，可以很好的解决双方的难题。</p>

李云海可以接到一个大订单，保证客户的持续发展。</p>

对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。</p>

他见对方还在犹豫，又说道：“你们也可以进不同款式的电脑，台式的、笔记本的，只要你们总的采购数量达到了5000台以上，也可以享受我们的优惠。”</p>

络腮胡子问道：“能给我们多大的优惠？”</p>

李云海道：“九五折。像这款电脑，只需要5700美元。”</p>

络腮胡子和同伴商量了一下，同意了这个交易方案，挑选了外星人系列的两个款式。</p>

其中笔记本采购4000台，台式机采购1000台。</p>

李云海把自家公司的贸易政策，详细的和他们做了讲解。</p>

“必须先款后货。我们接到全款以后，才会发货。”李云海再三强调这一点，“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司，我们成立八年以来，都是沿用这个交易方式。”</p>

络腮胡子表示理解，也同意了交易方案。</p>

李云海在合同上特别注明发货的方式。</p>

分五次发货，每次发800台笔记本和200台台式机。</p>

外星人的笔记本推出以后，以其优异的性能，酷炫的外表，便携的重量，获得了海内外玩家的喜爱。</p>

笔记本比台式机卖得还要多。</p>

络腮胡子名叫约翰·维尔逊。</p>

签完合同，李云海和约翰握手，互道合作愉快。</p>

最近，李云海很少参加展销会，就算参加，也很少亲自开单。</p>

今天一出马，就拿了个几千万美元的大单，很是开心。</p>

不过这个几千万美元的大单，以后能不能持续，还是未知之数。</p>

同事们都嚷着要他请客。</p>

李云海笑着说：“好，中午请大家吃盒饭！”</p>

众人哄堂大笑。</p>

李云海又加了一句：“每人加个鸡腿！”</p>

大家这才鼓掌叫好。</p>

半天时间很快就过去。</p>

中午，大家就在展厅吃了个快餐，稍微休息一下，继续工作。</p>

饭后，李云海到郭婉华展位上来逛。</p>

工程机器的春天已经来临！</p>

随着改革开放的深化，开公司的人越来越多，各地兴起建设商品房、集资房的热潮。</p>

工程公司需要用到这些工程机器。</p>

四海集团收购派奇公司后，借助四海的品牌效应，在国际上迅速崛起，销量越来越好。</p>

一直以来，在广交会上，郭婉华都是帮忙销售工程机器，因为这一块的业务只有她比较熟悉。</p>

这也是四海集团的惯例。</p>

郭婉华刚刚谈成了一个订单，数量不多，但也有上千万美元的成交额。</p>

“云海。”郭婉华眉间，总有一抹挥不去的忧郁。</p>

“郭姐，你还在担心美琳呢？”李云海看出她心事重重，说道，“美琳是个很懂事的姑娘。我看她今天表现得很好，一直很努力的在工作，丝毫没有为昨天的事情而介怀。”</p>

“她是个没心没肺的人。”郭婉华道，“但是我知道，她心里有你。她和我一样，一旦爱上了哪个人，就会认准他，很难再移情别恋。”</p>

李云海心念一动，说道：“郭姐，你是说，你一直还爱着我？”</p>

郭婉华怔了怔，轻抚发烫的脸颊，说道：“我说美琳呢！你又说我干嘛？”</p>

“就是想干嘛！”李云海微微一笑。</p>

郭婉华听出他的言外之意，说道：“你胆子也真大，这里这么我的员工在，你还乱说，你真当他们听不懂？”</p>

李云海轻咳一声：“晚上一起吃饭。”</p>

“还是不了吧？我想和美琳好好谈一谈。”</p>

“喊上美琳，就我们三个人，到泮溪酒家订个小包间。有什么话，我们敞开来谈。”</p>

“这？行吗？美琳自尊心很强，你要是当面拒绝她，她寻死路怎么办？”</p>

“不会的。我了解美琳，她是个坚强的人。总要说清楚的。还不如让她现在知道。”</p>

“你是说，要把安安的身世告诉她？”</p>

“对，你一直都在躲避我，不就是害怕伤害到美琳吗？其实你想岔了。从一开始，你要是跟她坦白，她就会把我当成后爸来看待，而不至于闹出这样的乌龙事件。还好，现在什么事情都没有发生，一切都来得及。”</p>

“不，不行！”郭婉华一想到要和女儿摊牌，心慌意乱的说道，“她现在对安安极好，因为她以为安安是她的亲弟弟。如果她知道了真相，我真的不敢相信，她会做出怎么样的举动来！我不想看到他们姐弟俩反目成仇。”</p>

李云海脸色一沉，说道：“你这么说，是不是觉得我是安安的爸爸，很丢脸？”</p>

郭婉华摇头道：“云海，你明明知道，我不是那样的意思。”</p>

李云海道：“那就处理好！给美琳一个真相，也给你一个交待。你不能再这么躲着我了！”</p>

郭婉华身子一震，纠结得不知道怎么办好。</p>

第一天的工作结束。</p>

四海集团拿到了1.6亿美元的订单额。</p>

这个成交量还算满意。</p>

手机业务不出意外，一单未开，倒是零售出去100多台手机。</p>

李云海这次带来了2000台手机，因为他早就料到，在广交会上，手机的零售概率比开单要大得多。</p>

孙露很是沮丧，来找李云海，说一单未开，手机的宣传肯定有问题。你们的电脑卖得好，就是因为请了MJ当全球代言人。而广交会做的是外贸生意，外国人并不认识巩利，手机也要请MJ代言就好了。</p>

李云海很烦她的碎碎念。</p>

主要也是他自己心情不好，因为晚上要和陈美琳摊牌，还不知道是什么样的结果。</p>

听到孙露一直念个不停，李云海不耐烦的说道：“行了，要改也是以后的事，现在广交会期间，你怎么改？”</p>

孙露看到他眼睛里冒出火苗来，吓了一跳，说道：“那就日后再说！晚上我请你吃饭吧？”</p>

李云海大手一挥：“没空！”</p>

孙露轻轻吐了吐舌头，转身离开。</p>

李云海很是无语的摇了摇头，喊上陈美琳，接上郭婉华，前往泮溪酒家。</p>

这里他们常来，饭菜也很合他们的口味。</p>

李云海事先预订了一个包间。</p>

透过包间的窗户，可以看到外面的假山流水。</p>

听着清脆悦耳的轻音乐，看着眼前的美景，坐在这里吃饭，真是一种享受。</p>

郭婉华不时的拿眼睛瞥他，示意他不要说太过分的话。</p>

李云海佯装不见，只和陈美琳聊天。</p>

在谈正事之前，他要先让陈美琳将心身都放轻松。</p>

吃饭的时候，他不会谈。</p>

总要让人先把饭吃完吧？</p>

他也做好了陈美琳接受不了会逃跑的打算，一进门就坐在靠门的这边，让陈美琳坐在里面。</p>

就算她想跑，李云海也能立马抓住她！</p>