第685章 布局东洋

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外商涌入展馆，四海集团的几个展位，很快就挤满了人。</p>

李云海他们忙碌起来。</p>

照例是看的人多，下单的人少。</p>

广交会最后一天，成交量已经走下坡路，但对四海集团来说，这段时间又至关重要，属于冲刺销量的阶段。</p>

李云海正和倪教授聊天，看到几个西装革履的东洋人走了过来。</p>

东洋人有着很明显的特征。</p>

李云海和他们接触得多了，一眼就能看出来。</p>

尤其是这那些上层社会的有钱人，特征更加明显，有着更多的虚文假礼。</p>

东洋人说话，没有华人爽朗，东洋人的声音，大多数显得小声、拘谨、微弱，这是他们国内长期压抑的社会文化导致的。</p>

其次，大部分东洋人都长着一口参差不齐的牙，这是其饮食习惯导致，从古代开始，东洋就要求国民禁止吃肉，所以1200年来大部分东洋人都只吃鱼类、蔬菜和稻谷。这些食物都偏软，导致牙床得不到充分锻炼，最终长出的牙齿也就歪歪扭扭，再加上他们国内以歪牙为美，不仅不矫正反而觉得很可爱。</p>

最后就是看对方的打招呼方式，是鞠躬还是握手。东洋人特别喜欢鞠躬，无论打招呼还是道歉，一个鞠躬通通搞定，这种传统看似充满礼仪风范，但却是虚文假礼。实际上，东洋是最不懂礼数的国家。我国的礼仪他们只学到皮毛，却没有领会到真正的精神内核，所以如果对方一上来就鞠躬，那多半是东洋人，另一半是南韩人。</p>

那几个东洋人走了过来，在四海集团的展位前站定，低声交谈了一会儿，然后走了进来。</p>

他们显然认识李云海，径直走到他面前。</p>

为首的中年男人弯了弯腰，用还算听得懂的汉语说道：</p>

“李先生，幸会！”</p>

李云海明知故问：“你是谁？请问有什么事吗？”</p>

来人彬彬有礼的躹了一躬，这让李云海觉得自己有点在被祭奠的感觉，很是不爽。</p>

“李先生，我们是索尼公司的，我是渡边，特意来找李先生洽谈合作事宜。相信昨天晚上，您的员工已经向您做过汇报。”</p>

李云海淡淡的回应道：“哦，略知一二。不过，你们具体要怎么合作呢？”</p>

“李先生，我们看到报纸上的报导，贵公司生产出了音乐手机，我们很感兴趣。”渡边说道，“想必李先生也知道，我们索尼公司一直致力于音影电子设备的研制，我们也想生产一款能播放音乐的手机。所以，我们想购买你们的音乐手机授权。”</p>

李云海毫不犹豫的说道：“可以啊！”</p>

他答应得这么快速，这么干脆，出乎渡边的意外。</p>

因为渡边早就听说过李云海的故事，这是一个厉害的谈判高手，极难对付！</p>

很多东洋企业在和李云海合作的道路上，都充满了崎岖和坎坷。</p>

今天一见，也不过如此嘛！</p>

难道是索尼名气太大？还是同行太垃圾？</p>

渡边见李云海答应得这么痛快，不由得露出开心的笑容。</p>

“李先生，很高兴和你合作！”</p>

李云海道：“你先别高兴得太早了！我是说我可以授权，但我的条件也比较高，你们未必能同意。”</p>

渡边脸上的笑容，瞬间消失不见，说道：“请问李先生，你有什么条件？授权费用是多少？”</p>

李云海道：“我的要求是，你们每卖出一台音乐手机，我要收20美元的专利费。”</p>

相对于一台售价昂贵的手机来说，每台手机交20美元的专利费，并不算太多。</p>

在成本占比当中，这点钱也并不高。</p>

这种合作的好处是，索尼手机卖得越多，四海集团的收益也就越高。</p>

如果只是一次性收取专取费，价格开高了，索尼方面不会答应。价格太低，李云海又觉得吃亏。</p>

渡边点点头，说道：“李先生，我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。”</p>

李云海道：“还有一点，如果你们将MP3技术，应用到其他音视频设备上，每台设备，我要收取5美元的授权费。”</p>

渡边怔道：“李先生，这个费用是不是有点太高了？我们有些音频设备，只卖几十美元，你收取我们5美元，那成本就会很高。”</p>

李云海心想，对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。</p>

很显然，索尼方面是想拿到MP3音乐的授权，然后不仅生产音乐手机，还要将MP3音乐格式，应用到其他领域。</p>

李云海看透了他们的心思，所以才提出这样的合作方式。</p>

以索尼在全球的知名度，如果他们卖MP3的话，那销量是很恐怖的一个数字。</p>

哪怕每台机器，李云海只收一美元，总量也会十分可观。</p>

李云海说道：“渡边先生，我们为了研制MP3格式，花费了六年时间，投入了大量的时间、资金，我的收费并不算贵。”</p>

渡边哪里知道这些真假？沉吟道：“好吧！我们先试试看，现在也不知道这种类型的产品，能不能畅销。”</p>

对索尼来说，这种合作方式也是最省钱的。</p>

如果项目失败，卖不出多少台产品，他们只需要支付很少的专利费。</p>

所以渡边最终还是同意了李云海的要求。</p>

“渡边先生，你能代表索尼公司签订合同吗？”李云海问道。</p>

“当然可以！”渡边说道，“我是大中华区的经理。”</p>

李云海道：“那我们拟定合同，方便的时候再签？”</p>

渡边一怔，问道：“今天不行吗？”</p>

李云海道：“当然不行，因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”</p>

渡边想了想，说道：“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机，那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约，我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式，还要投产，需要一个漫长的过程，你们秋季可以上市，我们至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”</p>

李云海觉得可以，只要签订了保密协议，索尼那么大的跨国企业，不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业，更需要注重信誉，信誉一旦崩塌，销量肯定会大降。”</p>

双方讨论合同细节。</p>

李云海提出来，违约金要设置1亿美元的高价。</p>

渡边大吃一惊，说1亿美元？是不是太多了？</p>

李云海说，如果你们从来没想过要违约，那就算设置100亿美元也无所谓！</p>

渡边想了想，说是这个道理。</p>

李云海又道：“除此之外，你们还要缴纳一千万美元的保证金。”</p>

渡边愣住了，问道：“为什么要交这个保证金？”</p>

李云海道：“在你们东洋，租别人的东西，不用放押金的吗？”</p>

渡边道：“需要放押金。”</p>

李云海道：“我现在等于是把专利权租给你们使用，你说是不是应该放押金？”</p>

“是！”渡边不得不同意，但又提出来，“一千万美元，是不是太多了？一百万差不多了吧？”</p>

李云海道：“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假，比如说，明明卖出去一百万台手机，却只说卖出去十万台。但是商业归商业，商业有商业的规矩。你们放押金，我们的合同才更有保障。我们交出来的，可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘，一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。”</p>

渡边道：“请李先生放心，我们东洋人最讲诚信，从来不会搞诡计名堂！”</p>

李云海心想，我信了你个大头鬼！</p>

你宁可相信狗不吃屎了，也不会信你的话。</p>

李云海让人打印出合同，双方签字盖章。</p>

“相关的技术资料，我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。</p>

渡边道：“好的，李先生，合作愉快！”</p>

这场谈判，可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。</p>

李云海现在也想明白了，只要能赚到东洋人的钱，那就使劲造！</p>

反正这些钱，不赚白不赚，赚了不白赚。</p>

绝大多数专利技术，只能领先几年时间，如果别人想攻克，总有办法。</p>

通过授权，既可以阻断别人研发的路子，自己也能从中渔利。</p>