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李云海买了画便离开。</p>
回到宾馆。</p>
陈美琳看着那一堆画作,笑着问道:“哥,你买这么多的画,不会真的是想挂在自己家里吧?”</p>
李云海微微一笑:“我家里当然也要挂。美琳,我交给你一个任务,用一个月时间,把这个画家的作品,炒作到10万美元一张!”</p>
“啊?”陈美琳瞪大了双眼,不可思议的摇了摇头,“怎么可能?你不是说,这一堆画,有两百张,才花了30万人民币吗?10万美元,那差不多是一百万人民币了哦!那还只是一张画的价格?”</p>
李云海拍拍她的肩膀,说道:“商人是做什么的?”</p>
陈美琳眨眨眼睛,手撑着下巴,想了想才回答道:“低买高卖!”</p>
李云海打了个响指,说道:“恭喜你答对了!这里有两百张画,一张卖10万美元,我们可以卖到2000万美元,差不多是两个亿人民币!成本可以忽略不计。你想想,这里面是多大的利润?对了,我白天买的那些精品画作,还能卖更高的价钱!”</p>
陈美琳蹙着秀眉道:“哥,这很难卖掉的好不好?”</p>
李云海悠悠的说道:“难?有我当年卖电脑和复印机难吗?你知不知道,我当年为了卖产品,成天骑着一辆破三轮车,往来于西州的大街小巷,进出各个机关单位的大门,很可能一个月也不能开单。好不容易接一个定单,还得陪吃陪喝,还要给回扣,最后赚到的钱,也不过几万块而已!”</p>
陈美琳看着这些画作,陷入了沉思。</p>
她已经开始思索,怎么样把这些画作,卖出天价来!</p>
“哥,我还是觉得很难。”陈美琳嘟着嘴道,“怎么卖出那么高的价钱来嘛?”</p>
李云海道:“如果很容易,那人人都可以当顶级商人了!我们要做的,就是把不可能变成可能。苏绾儿是吴门画派的传承人,她家几代都是画家。她的画作,具备炒作的价值。”</p>
陈美琳摇头道:“我觉得很难。哥,你说要怎么样炒作呢?”</p>
李云海道:“我打个比方吧!一个美女,如果站在街边,那她的价值,也就是50元。”</p>
“什么50元啊?”陈美琳眼里满含清纯。</p>
李云海呃了一声,说道:“就是她和男人每次的交易价格,就只值50元。”</p>
“哦!那个啊!我知道!不过,她要是到香江去当楼凤,那价值就高达399港币了,是不是?”</p>
“你看看,你不是懂了吗?如果她在东环的夜总会里呢?”</p>
“那可能要上千!”</p>
“如果她成了三线小明星呢?”</p>
“那估计要上万了!”</p>
“如果她成了一线大明星呢?”</p>
“哇?那一个晚上,少说也得几十万吧?”</p>
“如果她是名媛淑女,豪门千金呢?就像李宥真那种女人。”</p>
“那不得了,没有几十亿资产,想都不用想。”</p>
“我用女人来比喻,虽然有些不恰当,但其实更能解释清楚我想要表达的概念:一种商品,在不同情境下,价值是不同的。”</p>
陈美琳懂了!</p>
李云海的讲解,话糙理不糙。</p>
同样是李宥真,站在街边,和坐在夜总会,或者是三星大小姐,她的价格完全不一样。</p>
一副画作,又何尝不是如此?</p>
陈美琳大声道:“哥,我明白了!因为面对的消费群体不一样!一副画作,你把它摆在集市上,它面对的消费者,就是普通老百姓,他们出得起的价格,也就是几块钱,几十块钱。贵了他们就觉得不值,就算觉得值,他们也不会为了一幅画而消费。”</p>
她又说道:“就像一个美女,站在街边,问人要价三千,那人人都当她是疯子。可是她要是在高档夜总会坐台,面对的都是土豪大老板,要价三千就不算贵,开价低了,反而显得身份太贱!大老板反而不会消费她。”</p>
李云海笑道:“你的确是悟了!”</p>
陈美琳忽然又泄了气:“可是我不懂怎么炒作一幅画!你再指点指点我呗?”</p>
李云海给她讲了顶级画商高古轩的故事。</p>
“为什么西方那些看起来并不怎么样的作品,能卖出那么高的天价?就是因为高古轩,他把艺术品当成奢侈品来炒作,只卖给合适的有需求的收藏家、博物馆、大富翁。”</p>
陈美琳道:“哥,你的意思是说,让我把这些画作,也当成奢侈品来炒作?嗯,那我得好好想想!”</p>
师父领进门,修行在个人。</p>
陈美琳跟在李云海身边,就是来学艺的!</p>
李云海当然要培养她成为一个优秀的商人。</p>
而这些画作,就是给陈美琳练习用的。</p>
陈美琳要怎么样做,才能把这些画卖出高价来?</p>
当她学会了这一套商业规则,以后就能无往而不利。</p>
不管什么商品,要想卖高价赚钱,过程和道理,都是差不多的。</p>
李云海没有提点她,而是让她去想。</p>
只有自己想出来的东西,悟出来的东西,才真正属于自己。</p>
陈美琳看着那一堆画作,结合自己的人生经历,思考怎么样才能把这些作品卖出高价。</p>
她一边想,一边说道:“哥,首先,我们要炒作苏绾儿这个画家,要把她包装成一个书画界的大明星!这样她的作品价格,才能水涨船高。”</p>
李云海赞许的道:“嗯,有道理!怎么包装呢?”</p>
陈美琳道:“你今天不是花高价买了她的作品吗?可以大肆宣扬,说首富李云海,百万高价购买吴门画派苏绾儿的作品。然后呢,我们再挑出她最具有代表性的作品,进行宣传,这样一来,她的名气就打响了。”</p>
李云海道:“不错,继续!”</p>
陈美琳道:“开画展!到香江、东京、汉城、伦敦、巴黎、纽约,这些大城市开巡回画展。然后我们可以安排当地一些有名的企业家前来购买这些画作,再在当地进行宣传!这样一来,苏绾儿的名气,就能传遍全球!画作的价格,肯定会上涨!”</p>
李云海笑道:“你上哪里找这么多的企业家来买画?”</p>
“炒作呗!他们可以真的买,也可以假的买,他花十万美元买下来,我们再把钱退给他不就得了?对这些富翁来说,他们肯定明白炒作的意义在哪里。”</p>
“嗯,他们为什么要帮你?”</p>
“啊?那我得想办法说服他们。汉城有三星长公主帮我们!东京的话,我妈咪应该有认识的富豪!纽约,你不是有几个富豪朋友吗?对了,杰克逊!他是大歌星,请他来炒作,事半功倍!巴黎和伦敦,你有没有认识的大富翁?”</p>
李云海笑道:“你很擅长利用身边的资源,这一点很不错,你的想法也可以达到一定的目的!还有没有别的想法?”</p>
陈美琳道:“嗯,政要!如果能请到各大城市当地的政要来吹捧和炒作,那效果就更明显了。还有啊,我们可以请各地的评论家帮忙发表软文!”</p>
李云海道:“你的想法都不错,但有一点,你不能忽略,那就是成本!我们卖出这些画作,能赚到多少钱?你的成本要投入多少资金?你得算一笔账。这就是一个项目,你要怎么启动它、运作它,你得写出一份可行的项目计划书来。”</p>
陈美琳道:“好,我这就动笔写!哥,你带了笔记本吧?借给我用一用。打字比写字快。”</p>
李云海道:“在我行李箱里,你去拿出来用吧!”</p>
他打开电视机看,任由陈美琳去写项目计划书。</p>
这是对陈美琳的考验,也是教导。</p>
别人想让李云海手把手的教,他还未必肯呢!</p>
陈美琳的资源,算得上得天独厚了!</p>
出身豪门,又有李云海这样的顶级富豪倾力传授。</p>
她的起点,是多少人仰望而不可及的终点。</p>
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