第347章 苹果悲剧，爱奇艺出局！

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“这也能行？”库克有些怀疑人生。</p>

星逸科技的操作也太骚了吧？</p>

客服部主管点点头：“可以的，而且很多用户也需要那两大年会员，原价360，300给他们，一般也不会闹。”</p>

库克眉头微皱：“总有一些人，不需要两大年会员吧？或者只是需要一个？”</p>

客服主管叹了口气：“不需要的，还可以250元卖给其他人，加价300的套餐，卖出去回本250，就亏五十，同样也不会闹。”</p>

库克沉默了：“……”</p>

随即笑了起来：“王逸啊王逸，你可真行，玩了一手变相降价，不仅你们的销量上去了，还让我们的销量涨不动，用户还不闹。厉害，真厉害！我都佩服你了！”</p>

副总裁也是神色复杂：“王逸这人，做事还是那么地滴水不漏，不可思议，真不可思议。不过变相降价，他们也得少赚300元了。”</p>

库克却是摆了摆手：“这可未必。哪怕降价300，现在的xphone 1比刚上市的时候，更赚钱了。”</p>

无他，截止当下，xphone 1的BOM成本，比起第一批已经降低了40%左右。</p>

xphone 1加上研发，营销，渠道等费用的总成本，也从之前的1500，降到了1000。</p>

哪怕直降300，利润都比最初多了200。</p>

这就是产业链后期的价格优势。</p>

前世的雷布斯，就是靠着这一规律赚得盆满钵满。</p>

最初成本高利润少的时候，少出货，饥饿营销。</p>

后来元器件成本降低了，总成本大幅度下降，利润高了，再疯狂出货，大赚特赚！</p>

何况对于王逸来说，只要能干死iPhone 4s，xphone 1少赚一点，都没什么。</p>

而且那些需要星逸视频年会员和星逸音乐年会员的用户，还会继续花钱开，或者直接购买会员套餐。</p>

可以说，这一波降价，对星逸科技损失不大，但对苹果就不好说了。</p>

毕竟他们可是真金白银地降价！</p>

更主要的，还有销量和营收的暴跌，导致苹果股价和市值双双暴跌。</p>

这一影响自然更加严重。</p>

客服主管话锋一转：“董事长，那我们夏国的客户，怎么回复？最近一周或者半月4988购买iPhone 4s的用户，要不要给他们退500差价？”</p>

“退差价？”库克冷冷一笑：“不退，这个先河不能开，一旦开了，后续都得退，那就麻烦了。”</p>

“可是他们闹，维权……”</p>

“随便他们折腾去吧，你又不是第一天加入苹果，苹果只做我们想做的产品，不可能向用户妥协！”</p>

“是！”下属应道，神色有些复杂。</p>

毫无疑问，苹果这边雪上加霜，而星逸科技这边，却是双喜临门。</p>

22号，王逸接到央视孟台长的电话：</p>

“王董，经过我们磋商，原则上愿意与星逸科技达成战略合作，但具体的细节，还需要您过来，咱们仔细谈一下。”</p>

“这没问题，咱们离着也近。”</p>

“那要不就明天上午？”</p>

“好。”王逸应下。</p>

星逸电视下半年蓄势待发，OTT牌照问题提前解决，也能有备无患。</p>

第二天，王逸来到央广总台，见到几位高层：</p>

“欢迎王董光临，希望今后咱们能有一个双赢的合作。”</p>

王逸笑着与几人握手：“那是自然，咱们的合作不但可以双赢，还能给OTT合作模式，开一个先河，打個样！”</p>

“对，还是王董高瞻远瞩，对OTT牌照这么上心，其他人可都是不屑一顾呢！”</p>

王逸听出了里面的意思。</p>

OTT牌照对视频平台的电视端进行约束，很多平台都很是反感，并不积极。</p>

反而都推出了自家无牌照的TV端APP。</p>

这也导致这事进展缓慢。</p>

前世直到2014年九月份，各家TV端app才全部下架。</p>

毕竟各大平台也不想自己辛辛苦苦赚的会员费，分出一部分去给别人。</p>

王逸叹了口气：“最后如何执行，我也不知道。其他平台会不会配合，也说不准。但是星逸视频，会是遵守规则的一个平台。”</p>

与其死杠到底，不如提前布局，掌握最大的利益。</p>

“哈哈，有王董这句话，那我们就放心了。”</p>

几位高层相视一眼，纷纷松了口气。</p>

也担心王逸和其他平台一样，死杠到底。</p>

“之前合作的相关事宜，你和孟台长都谈了，咱们就开门见山。”</p>

杨台长笑说：“央广总台和星逸视频各出资5000万，成立一个合资公司，运营互联网电视，各占股50%。”</p>

“后续由星逸视频打造一款电视端的星逸视频APP，由合资公司运营。其中，央广总台提供OTT牌照和播控，星逸视频提供互联网视频内容和技术支持。”</p>

“电视端的会员收入，一半归星逸视频，一半归合资公司。当然，合资公司有星逸科技一半的股份，实际上你能拿7.5成！”</p>

“此外，星逸科技出力更多，因此合资公司的名字和视频名字，都由星逸科技定！”</p>

视频内容、技术支持都是星逸科技提供，央广只出一个牌照就白拿2.5成的电视会员收入，这样的合作，看上去不太公平。</p>

但是没办法。</p>

总共7张OTT牌照，都是无价之宝。</p>

没有牌照，2014年9月之后就得下架，星逸视频就无法登录电视端。</p>

实际上，前世的合作，也是这种方式。</p>

电视端的会员收入，OTT牌照方凭借牌照就能拿走一半！</p>

也幸好王逸和央广成立合资公司，占股一半，这才能分7.5成。否则只有五成。</p>

当然，手机端、PC端的会员收入，依旧是星逸科技的，和央广总台无关。</p>

王逸点点头：“我没什么意见。至于合资公司，就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端，就叫星河视频。广告语，星河璀璨，共度美好时光。”</p>

“星河璀璨，共度美好时光！”杨台长点点头：“好，就这个！”</p>

王逸却是想起一个问题：“星河视频APP，我们会尽快开发，估计下半年能上市。电视端视频会员的价格，肯定也得比手机端高一些，但也不能高太多。”</p>

孟台长点点头：“没错，毕竟我们牌照方也得分一部分会员费，若是和手机端一个价，你们会亏死。那就一个月贵10元，一年贵120元。”</p>

“这个价格算是合理。”王逸笑说：</p>

“此外，后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件，也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视，比如海信电视，也能像星逸电视一样，UI界面直接内置星河视频，那我们的用户就多了，收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员，可以分给海信一成利润！当然，从其他渠道开的星河视频会员，或者没有内置星河视频的品牌，就不用分了。”</p>

杨台长点点头：“这没问题，多一个品牌内置星河视频，就多了数百万的潜在用户，分一成利润给电视品牌方，完全可以！”</p>

其他人也没意见。</p>

想让海信、创维等品牌也内置星河视频，就得分人家一成会员收入。</p>

否则人家凭什么给你内置？</p>

双方又谈了一些细节，随后双方共同签约，达成合作协议。</p>

手机端的星逸视频180元一年，电视端的星河视频300一年。</p>

若是某品牌电视内置星河视频服务带来的会员，电视品牌方分走10%，30元。</p>

星逸视频和星河公司平分剩下的九成，就是135元。</p>

当然，星逸视频还有星河公司50%的股份，也能再分67.5元，相当于星逸视频可以拿202.5元。</p>

央广凭借牌照，直接拿走67.5元。</p>

若是星逸电视开的星河视频会员，星逸电视还有30元的终端费，就是232.5元。</p>

当然，这都是理想状态下的会员收入。</p>

实际上都得做折扣促销。</p>

比如星逸视频年会员原价180元，平常促销168元，连续包年160元，大促150元。</p>

同样，星河视频也得平常促销288元，连续包年268元，大促258元。</p>

这样算下来，星逸视频能分的钱，只有170元左右。</p>

再扣除影视制作成本，版权购买成本，技术服务成本，没多少利润。</p>

而电视品牌分的一成，和央广分的2.25成，都是白捡，完全不会亏本！</p>

当然，和央广OTT牌照方的合作，纯属有备无患。</p>

下半年星逸电视发布，除了内置的星河视频之外，依旧会保留去年就推出的星逸视频TV端。</p>

180元一年的星逸视频会员，和电视端300一年的星河视频会员不通用。</p>

而去年年底就推出的星逸视频TV版，却和手机端会员通用，根本不用和央广分成，只要150-180元一年。</p>

无他，这年头爱优腾都无牌照，都推出各自的TV版，赚的钱，都是视频平台自己的。</p>

等到2014年9月份，广电严打，才会全部下架爱奇艺TV，优酷TV等，上线有牌照的银河奇异果，酷喵等合规的OTT视频应用。</p>

届时，电视端的会员价格就得翻倍暴涨，从180涨到300多了，毕竟得分OTT牌照一半。</p>

但在2014年9月之前，问题不大。</p>

说白了，这几年还是过渡期。</p>

过渡期结束，就是新的标准。</p>

王逸现在就和总台合作，拿下OTT牌照，推出星河视频，不过是有备无患而已。</p>

手机端会员通用的星逸视频TV版，依旧会继续保有。</p>

无他，星逸视频不这样做，VIP会费300元的星河视频，根本竞争不过180元的爱奇艺TV，优酷TV。</p>

说白了，过渡时期，星逸视频TV端和手机端共用一个会员，只要150-180一年。</p>

等到两年后，星逸视频TV下架，就只剩下300一年的星河视频了。</p>

这都是没办法的事。</p>

届时，星逸视频TV版，爱奇艺TV，优酷TV版集体下架，用户就明白怎么个事，也不会骂星逸科技。</p>

可若是现在就下架星逸视频TV端，只推出300一年的星河视频，电视端不再支持星逸视频会员，那麻烦大了。</p>

王逸能被用户骂死，尤其是送的双年会员，电视上没法用，真会骂死的。</p>

王逸可不会冒这个险，还是跟着爱优腾等友商，一起老老实实地无照过渡，坐等2014年！</p>