第356章 王董，贵人！战略合作（月票加更）

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这些返佣，王逸都不在乎，全部返给司机，并且倒贴钱都可以。</p>

只有降低话费门槛，网约车司机多了，高德打车才能赚得更多。</p>

如此一来，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就没压力了。</p>

而且106享受186的套餐，怕是高德司机不但不再抵触，反而会心动。</p>

届时，高德司机话费难题解决，司机数量大幅度增加都是理所当然。</p>

王逸又想到了饿了么！</p>

饿了么骑手，也需要导航，需要接单，也需要打电话给顾客。</p>

导航零流量，可是接单需要流量，打电话也需要流量。</p>

索性道：“段总，你要不要业绩更大一些？”</p>

“业绩更大一些？”段方舟来了兴致：“王董，你说这事，我就来精神了！洗耳恭听。”</p>

王逸微微一笑：“饿了么外卖员的群体规模更大，数量更多。他们也需要流量，需要通话，也是高端用户！”</p>

“王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外卖群体会更恐怖，咱们必须再出一个饿了么卡！”</p>

“饿了么卡，也是1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上饿了么APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格……126吧！”</p>

“可以。”王逸应道，饿了么APP用的流量少一点，126的价格也算合适。</p>

主要是当下通话贵，不管是饿了么骑手，还是高德司机，通话都得超过1000分钟。</p>

若是后续不够，再推个更大量的套餐就是了。</p>

段方舟心情大好：“两者加起来，今年省内联通至少新增用户超过百万，甚至150万！”</p>

前途有了！</p>

钱途也有了！</p>

王逸微微一笑：“段总，你想不想再进一步？”</p>

“王董，你还有良策？”段方舟都怔住了。</p>

王逸微微一笑：“这个模式要么不开始，要么就做到极致，让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了，只推出高德卡和饿了么卡，友商会立即学习，跟进，推出其他卡。”</p>

“言之有理，那我们就再推一个新卡，抢下尽量多的市场！”</p>

段方舟很是听劝，这个模式太容易被抄袭了，只能抢占先机，拿下更多的市场和用户。</p>

至于后续如何，他不在意，先借着当下的业绩，让自己更进一步，成为集团副总裁再说。</p>

“只是我们该怎么做，才能拿下最多的用户？”段方舟忍不住问道。</p>

“简单，星神卡！”王逸笑说。</p>

这才是他的谋划，至于饿了么卡，高德卡，不赚钱，都是给员工谋福利。</p>

哪怕联通给星逸科技的返利，王逸也都全部补贴，并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。</p>

王逸对于手下的员工，一向不吝啬。</p>

哪怕是基层员工，也要照顾到位。</p>

而星神卡，才是王逸赚钱的渠道。</p>

“星神卡？这是什么？”段方舟一头雾水。</p>

王逸娓娓道来：“高德卡面向高德司机，饿了么卡面向饿了么骑手，但两者的用户群体都是一部分，规模也不会非常恐怖，哪怕几年后，也就几百万而已。”</p>

段方舟点点头：“差不多。”</p>

王逸话锋一转：“而星神卡就不一样了，它凭借更接地气的套餐，更灵活的服务，面向所有大众，可以抢下更多的用户。”</p>

“好！王董，您说怎么做！”段方舟来了兴致。</p>

这种无差别抢用户的卡，他太需要了，联通也太需要了。</p>

联通能不能崛起，就看这一锤子了。</p>

王逸徐徐道：“星神卡66元，300分钟通话，100M通用流量，星逸系应用免流量。”</p>

“这……”段方舟沉默了，良久道：</p>

“前面几条都没问题，都是正常套餐，但最后一条星逸系应用免流量，不太现实。毕竟星逸系应用太多了，甚至高德打车都包括。还有星逸视频，若是免流量，那天天刷视频，联通都得疯了。”</p>

王逸笑了：“说得也是，高德打车倒是问题不大，司机需要打电话，300分钟套餐不够，还得高德卡。倒是星逸视频，是个大问题。”</p>

之前移动为了抢用户，也曾推出无限流量卡。</p>

最初网速慢，只有几十KB，24小时不间断地流量上网都无所谓。</p>

后来3G时代，网速快了，达到160KB，那就扛不住了。</p>

于是移动在很多地区开始了限速，导致用户大量投诉。</p>

到了4G时代，后果更严重……</p>

也正是因此，不管是移动，还是联通，电信，都对于无限流量很是敏感，不敢乱来。</p>

哪怕高德卡，也只是高德导航和高德打车APP无限流量，这两个应用即便无限流量，消耗的总量也有限，完全可以承受。</p>

可星逸视频就不同了，天天刷视频，联通也扛不住。</p>

毕竟2012年的形势，和多年后，完全不同。</p>

王逸略微思忖：“那也好说，就改一改，改成星逸系应用无限流量，超过7个G后开始限速！限速后无法刷视频，只能浏览网页，畅聊聊天等简单场景。”</p>

“7个G后开始限速……”段方舟沉吟一番，点点头：“那就这么整！”</p>

7个G的定向流量，完全没压力。</p>

王逸心情大好：“那星神卡，就定价66元3G套餐，300分钟全国通话，100M全国通用流量。星逸系应用免流量，每个月超过7G限速。送来电显示，全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟，超出流量1元10M。”</p>

“别的没问题，不过超出流量1元10M是不是太便宜了？”段方舟忍不住道：“当下流量都是1元3M，五元30M，十元100M。”</p>

王逸摆了摆手：“段总，格局得打开，一元3M是3G时代刚开始的价格，明年4G都来了，你联通3G还不降价吗？”</p>

“这……”</p>

王逸继续道：“何况十元100M，不就是一元10M吗？咱们不套路，直接一元10M，用户用超了也不会多花钱，才会放肆上网，放肆消费！”</p>

段方舟沉吟一番，还是道：“好，就按王董说的。不过推广的事，还得有劳星逸科技。同样，新开星神卡，给星逸科技50元补贴，以及每个月话费的20%作为佣金！”</p>

“没问题！”王逸爽快应下。</p>

星神卡才是盈利大头。</p>

一张星神卡一个月66元，一年792，20%的提成就是158.4元，再加上首月50就是208.4元。</p>

若是有一百万用户，就是2.084亿。若是一千万用户，就是20.84亿。</p>

凭借星逸科技的影响力，这样优惠的套餐，在2012年推千万用户，问题不大。</p>

更主要的，后续每年还有15.84亿的分成！</p>

前途无量。</p>

当然，赚钱只是一方面，更主要的还是让运营商套餐提量降费。</p>

只有套餐资费降下去，流量提上来，大家才能用得起，才能让移动互联网飞速崛起。</p>

在2012年，3G不限量套餐不现实，甚至10元一个G都不现实。</p>

王逸也只能曲线达成目标，做不到全部不限量，就做个星逸系不限量！</p>

当下星逸系APP逐步壮大，已经足够满足用户生活的方方面面。</p>

社交有畅聊APP，外卖有饿了么APP，打车、导航有高德APP，购物女性交流有美柚APP，小说有美柚小说APP，音乐有星逸音乐，视频有星逸视频……</p>

而且，在当下3G时代，只要不疯狂刷视频，7G定向流量基本够用了。</p>

而且超过7G之后，限速了，也只是无法刷视频而已，其他的畅聊聊天，饿了么点外卖，美柚购物等等，都不受影响。</p>

就连在线听音乐，只要不是无损音质，都问题不大。</p>

何况高音质也可以慢慢缓存下来。</p>

可以说，借助星神卡，完全可以实现星逸系应用无限流量。</p>

至于以后出现的新应用，这些也都会加进去，毕竟对联通来说，定向流量总共7G，多少个应用分，都无所谓的事。</p>

王逸继续道：“今年这张星神卡，就叫星神卡2012，若是友商推出更给力的卡，明年咱们也跟着推出星神卡2013！”</p>

“好，王董，还是你想得周到！”</p>

段方舟很是佩服，王逸随口一句话，就直接奠定了未来的发展。</p>

在手机套餐量小费贵的2012年，三大运营商的套餐都很垃圾，联通星神卡2012一出，必定能掀起一波轰动，抢下众多用户。</p>

届时，移动、电信绝不会熟视无睹，相反会立即跟进。</p>

甚至可能做得比联通更绝，更有优惠。</p>

届时，联通也得跟着升级，推出星神卡2013，继续卷！</p>

这都是没办法的事。</p>

作为重生者，王逸可是清楚他们的套路。</p>

比如携号转网一出，老用户不如狗，分币不降，携号转网的新用户直接打三折！</p>

原价99的套餐，直接33，再加10元，多送1000分钟通话，40G流量。</p>

于是，前世王逸从联通转移动后，原本109的套餐，变成了43，并且通话、流量都多了！</p>

唯一差劲的，也就是移动500M的宽带，比联通300M略慢。</p>

但考虑到109变成43，一个月省下66，王逸也就不计较了。</p>

他不玩游戏，500M的移动宽带也够用了。</p>

同样，星神卡一出，电信和移动也会死命卷。</p>

对此，王逸不会拒绝，甚至欢迎之至。</p>

毕竟他们卷了，用户才能享受到提量降费，移动互联网才能发展。</p>

当下资费太高，用户出门都不敢开流量，那还发展个锤子的移动互联网。</p>

不过星神卡、高德卡，饿了么卡的出现，能够缓解当下移动互联网的危机。</p>

“王董，和你合作真愉快，我都后悔来晚了！”段方舟举起茶杯，心情大好：“这杯我敬您！”</p>

王逸微微一笑，也端起茶杯：“那就提前预祝咱们的合约机大卖，星神卡大卖！也提前预祝段总成为段总裁！”</p>

可想而知，一旦这三张卡都推出，省联通必定大火，用户暴涨。</p>

接下来半年增加数百万新用户，都不是问题。</p>

段方舟作为领导人，这份业绩之下，必定水涨船高，晋升集团副总裁！</p>

段方舟兴奋不已：“感谢王董，您是我的贵人！”</p>

“言重了，段总裁，双赢合作而已。”</p>

“好，那今后咱们多多合作。”</p>

王逸点点头：“没问题，等程序走完，星逸手机销售页面，都可以加一个星神卡附赠选项。用户想要，直接勾选，星神卡和手机一起发出，用户激活后生效，套餐时间节点，就从激活当天开始算，三十天为期。”</p>

“好，如此一来，星神卡的开卡数量，肯定很恐怖！”</p>

段方舟喜上眉梢，接着拿起之前签的合约机套餐：“我感觉订的手机少了，都加十万台！”</p>

“好！”</p>

双赢的合作，就是如此。</p>

后续的事情，就是走流程，签约了，交给下面的人对接就是。</p>

段方舟兴奋之下，非要请王逸吃饭才成。</p>

结果喝着喝着，段方舟就感慨起来：“王董，你真是贵人，谁遇到你都能有好运。”</p>

“美柚科技、星逸科技的那些高层不说了，都是遇到你，他们才有了美好的未来。”</p>

“浦发银行的赵焕，去年还是个支行的小经理，遇到你，年纪轻轻的，今年就成了支行副行长了，未来坐上支行行长，也只是时间问题。”</p>

“同样，王董，我遇到你，明年我也能再进一步！”</p>

“王董，你不知道，原本我都升职无望的，因为你，现在一切都有了可能！”</p>

“王董，你是我的贵人啊！”</p>

段方舟有点上头，絮絮叨叨了很久。</p>

王逸哑然失笑：“看来老段喝上头了啊，哈哈。”</p>

一顿饭，直接喝到了下午三点多，王逸还好，老段自己喝到桌子底下去了。</p>

还笑盈盈都说：“遇到贵人，今天高兴，必须多喝！”</p>

(本章完)</p>