第388章 大单砸脸，芯片大战

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王逸一时语塞：“……”</p>

对于这过分的信任，王逸都不知道说什么好了。</p>

段方舟似乎喝得有点上头，话语也变得直接了很多：</p>

“王董，我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导，有企业老董。你知道他们怎么说你？”</p>

“哦？”王逸来了兴致。</p>

“他们说，现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目，绝对差不了。只要是星逸科技的产品，绝对有惊喜！”</p>

“哈哈哈。”王逸笑了：“没想到我的口碑已经好到这种程度？”</p>

“那是！你可是干翻BAT，干翻苹果的人！”段方舟笑说：</p>

“别说你做路由器，就算你做光猫，我都信，我都敢闭着眼采购！”</p>

王逸笑了：“别说，我们的确在研发光猫！”</p>

段方舟怔住了：“……”</p>

路由器部门搞定路由器之后，立即开始了光猫的研发。</p>

王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片R1，只做路由器，猴年马月才用得完。</p>

但光猫也一并做了，那就容易了。</p>

“好，王董，等你光猫研发成功，我们联通第一个采购！”段方舟笑道。</p>

任何能和王逸加深关系的机会，他都不想放过。</p>

段方舟看得清楚，联通只有深度绑定星逸科技，才能有好的发展。</p>

对此，王逸喜闻乐见。</p>

和联通搞好关系，也方便王逸卖手机，卖平板，卖路由器，卖光猫……</p>

“移动和电信那边，也有动作吧？”王逸问道。</p>

段方舟叹了口气：“我正愁这事，据我所知，移动找上了百度，要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触，也要做定制卡。一旦他们推出，咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了，他们若是加量，我们星神卡、小神卡立即跟进！”</p>

王逸点点头：“这个可以，不过还不够，还得给用户增加黏性。”</p>

“粘性？什么意思？”段方舟不理解了。</p>

王逸娓娓道来：“段总，你听说过DNF吗？”</p>

“我知道，一个练号升级的游戏。”</p>

“没错，这个游戏的魅力就是练号升级，而一旦级别高了，用户投入多，就舍不得放弃。同样，手机号也是如此。”</p>

王逸道：“除了当下的套餐，还可以加一条，比如每个月送流量，用得越久，送得越多。”</p>

“比如星神卡，当下10个G定向流量，很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5G定向流量。第二个月送1G，第三个月送1.5G……以此类推，用户只要用一年，就能达到16G的定向流量，两年就是22G！”</p>

“这……”段方舟陷入沉思，随即喜出望外：</p>

“妙啊，太妙了！通过加定向流量的方式，用得越久，送得越多，从而把用户死死套住！而且16G的流量现在很贵，但一年后就很便宜了。完全承受得住。”</p>

王逸点点头：“对，就是这样，让用户有个盼头。都用了一年，流量都养到16G，到时候有差不多的套餐，也舍不得放弃，反而继续用。毕竟再熬一年，就是22G了。”</p>

“还有的用户会上瘾，会想着几年过去，有朝一日，定向流量能养到50G，甚至100G！类似于练级，习惯这个问题，最可怕。”</p>

“太好了，这个方案极好，星神卡每个月加0.5G，小神卡每个月加200M。我回去就提报上去，一旦通过，立即推进！”</p>

段方舟笑说：“有了这个策略，星神卡，小神卡，相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶，都难。”</p>

“没错，不止如此，还可以送短信。比如第一个月送10条，第二个月20条，第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱，但这个策略能留住不少用户。”</p>

“好，这完全可以。与其被电信、移动逼着增量，不如联通主动加码，留住用户，吸引用户！”</p>

“段总，你这思路就对了，干杯！”</p>

“还是王董指点得好，干！”</p>

一顿酒，喝得尽兴，谈得也尽兴。</p>

不但拿下了鲁省的路由器订单，还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单，甚至未来的光猫大单。</p>

连星神卡和小神卡都开始加码，收获满满，前途可期。</p>

结果就是，王逸回到宋思凝家里，又是醉醺醺的状态。</p>

宋思凝早有预料，扶着王逸坐下，端过来早就备好的醒酒汤。</p>

“思凝，有你真好。”王逸笑说。</p>

宋思凝一边喂王逸喝汤，一边温柔道：“以后少喝点，我可没法天天在你身边。”</p>

“哈哈，今天业务谈的顺利，拿下了联通的路由器订单，以及未来的光猫订单，痛快！”</p>

这种大单，别的企业费心费力拿不到，王逸一顿酒，直接搞定，还是对方主动提的，饭都是对方请的。</p>

这就是人和人的差距。</p>

第二天，王逸回到老家。</p>

值得欣慰的是，有了光伏发电，三位老人终于舍得用空调了！</p>

在这之前，38度的高温，也都是吹风扇。</p>

不过老家里的大吊扇，风呼呼的，也是厉害的很。</p>

王逸记得小时候的夏天，都是在风扇下面铺个凉席，往上一坐，一边吃西瓜，一边看25英寸的电视机，好不快活。</p>

如今有了空调，风扇反倒是退居二线了。</p>

见王逸看着大吊扇若有所思，爷爷开口道：</p>

“前几天我开着空调，又开着大吊扇，风一吹，整个屋子都是凉风，太厉害了，受不住。”</p>

王逸笑了：“是啊，爷爷，这大吊扇+空调，的确用力过猛。”</p>

夏天客厅开27度，也就勉强不热。</p>

若是再开大吊扇，27度都能冻人。</p>

“风扇风太硬，还是空调舒服些。爷爷，明天咱们去岛城避暑。”</p>

“不用麻烦了吧？我和你奶奶在老家，也挺好的，有空调。”</p>

“房子都买了，不用空着也是浪费，对吧？”</p>

“那行吧，我收拾下。”</p>

“也不用太收拾了，那边什么都准备好了，缺什么咱们再买。”</p>

“好。”爷爷点点头。</p>

晚上一家人和和睦睦地吃了家宴，方才各自离去。</p>

7月5号，一大家子人搭乘两辆保时捷，直奔岛城，石老人区。</p>

在石老人区，王逸买了两栋别墅，完全够住。</p>

中午，爷爷看着眼前的别墅，撇了撇嘴：“小逸，这就是你说的小房子？”</p>

“对，里面很多房间，离着海边不近不远，溜达着过去就是。”</p>

“不是，这也太大了吧？地上就是三层，怕是七百多平有了，院子也不小。”</p>

“没事，住得舒服就行，以后你和奶奶在这边常住就行。”王逸笑说，随即看向远处：“那边还有一套，姥姥，你和我妈住那栋。”</p>

姥姥一个人，王逸还是想让老妈陪着。</p>

至于老爸，假期结束，就得回去了。</p>

“小逸，不用这么麻烦，我看我们一大家子人住一栋就是。”姥姥说道。</p>

“对，住一栋就够了。”奶奶也开口：“三层，咱们三家一家一层都够了，没必要两套都占了。”</p>

王逸点点头：“也行，都住一块，有什么事也方便照顾。”</p>

别墅很大，第一层就是四室两厅。</p>

最终，爷爷、奶奶和姥姥分别住一楼客厅两侧的卧室，年纪大了，不用爬楼梯。</p>

为了防止意外，王逸专门挑选了一位身手好的保姆，照顾家人，也住在一楼，方便照顾老人。</p>

爸妈和王逸以及吴霜，则住在了二楼。</p>

陪着家人在岛城玩了两天，王逸来到黄岛，星逸电视总部。</p>

星逸电视发布在即，王逸得亲自看一看。</p>

电视部门CEO徐明义带着王逸来到车间：“董事长，目前所有生产线都在满负荷运作，每个月可以生产50万台X50，40万台X40。”</p>

原本一期工厂计划年产能1000万，但那是保守估计，实际上月产能90万左右，年能达到1080万。</p>

王逸点点头：“1080万年产能，应对国内市场，基本够了。但应对海外不够！”</p>

“是啊，董事长，为此我们二期工程也在迅速推进中。二期工程面积和一期差不多，理论来说能打造1080万台的产能。但是我们进行了一番研究，优化了布局，年产能有望超过1450万。明年，两个工厂加起来，年产能有望突破2500万。”</p>

“2500万吗？很好！”王逸满意地点点头：“这个量级足够了。”</p>

王逸记得，前世的海信，全球出货量也就2600万。</p>

星逸电视能达到2500万的产能，基本饱和了。</p>

“对了，董事长，自研的鲲鹏500 SOC几月份量产？我计算下星逸电视tegra 3芯片的下单数量。”徐明义再度问道。</p>

“鲲鹏500 SOC进展顺利的话，也得十月份量产。接下来三个月，还得依靠tegra3芯片。”</p>

“好，那我就先报上300万颗，和手机芯片一并采购！”</p>

“嗯。现在tegra 3的价格，到了多少？”</p>

“12美元！”</p>

“这么便宜，英伟达和高通打起了价格战？”王逸有了猜测。</p>

最初tegra 3可是卖30美元，王逸一次性下单五百万颗，才好不容易压到25美元。</p>

(本章完)</p>

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