第303章 新的想法

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第二天下午五点，在传媒大学忙完的李默开车去了市里的宏泰广场。这里他昨晚来过一次，陪着楚茯苓看电影，《天下无贼》。在前世他有听过如果想要辨别谁是不是渣男，就看他对刚上映新片的熟悉度怎么样。因为每当有不错的新片上映，这种人绝对是电影院的常客，并且每次带的女人都不同。越是对剧情熟悉，表明他看的次数就越多，也就越渣。只不过令李默感到很神奇的一点是，这种现象竟然也会降临在自己的头上。难道老子也要走上渣男这条路了？不，不算不算。陪楚茯苓看电影是朋友间的友情，陪云梦瑶看电影是感谢她对自己的帮助。这都是很正当很光明磊落的，只不过是朋友间的人情往来而已，不渣不渣。把车在地下停车场停好后，李默坐电梯来到了一楼。他之所以来这么早，是想先一个人在商场里逛逛。这时的长夏，虽然还只能算是一个二线尾部城市，但有着娱乐之都称呼的它，还是有几家像样的大商场的。就比如李默现在所处的这个宏泰商业广场，地处最繁华的中心地段。不但紧挨着人流量巨大的步行街，离火车站和汽车站也都不远。再加上现在网购还没真正兴起，所以这里的人气旺得很。昨天陪楚茯苓过来看电影时，李默的心里就催生出了一个想法，在商场里开一家呆呆甜点。重活一世的他很清楚，自打进入二十一世纪，国人的生活水平是成倍提升的，消费观念也有了根本转变。兜里有钱了，就开始追求生活品质了，买什么也都开始看牌子了。所以李默也想让呆呆甜点走一走高端路线。别看现在开在两所学校外的呆呆甜点生意都挺好，但纯粹是被捡漏网的活动给带动起来的。年轻的大学生们喜新厌旧的速度太快，指不定哪天就厌倦了。李默是具备居安思危意识的，他不愿让呆呆甜点成为昙花一现的网红店，那就得给呆呆甜点树立高端的品牌形象。而在商场里开一家呆呆甜点，正好就能迎合这种需求。这年头，如果要走高端路线，那就得挤进大商场。当然，这也并不是说高端就一定是高价，而是一种身份。开在学校外的甜品店，就算生意再好，也只能算是小打小闹，毕竟其影响力只在学校周围那一块。甚至很多学生只会记住这条街的这个位置开的甜品店味道还不错，都不会记住店名的。但如果开在商场里，那就完全不同了，别人首先看到的，就是你的品牌。很多人甚至只因为你是开在商场里的店，而来消费买单。哪怕这东西不怎么样，但他们还会主动找理由帮你找补。就比如当别人提出一些质疑时，说这味道也就一般，然后这些人就会用一种奇怪且看土鳖的眼神看着你说：“你懂不懂啊，这家店的东西就是这样的，这你都不知道？”相信各位身边都有这种人吧。李默自然是很讨厌这种人的，但做了生意以后，他又会觉得这些人很可爱。这就是所谓的处在不同位置，心境和想法也就会大不相同。此时的他，已经从一楼逛到了五楼。一般来说，商场的格局和布置都是统一的。负一层是大型超市，一层是黄金珠宝和名表店，二层卖电器电脑和手机，三四层卖家居用品和服饰，五层和六层则是美食餐饮和电玩城电影院。像甜品和奶茶店这种，最好的位置应该就是开在电影院或者电玩城的旁边。更好一点的，就是商场的临街铺面，不过像这种位置一般人也拿不下来，得走关系。李默现在所处的这家电影院，旁边并没有空铺面出租了，而且这里也已经开了一家甜品店和咖啡店，生意很火。不过李默倒是不急，他今天来这也只不过是先看看环境。他清楚的记得，在步行街的另一边，有一家刚刚建成的大型商场在元旦之前会进行招商。由于是新开发的商场，软硬件及配套设施都很不错，未来的人气甚至要比宏泰更旺。所以李默准备到时候去那里租个铺面下来。为什么他会记得这么清楚？因为上一世的这一个元旦，李默放出来没多久，用刚进厂一个月打螺丝的工资请钟映萱来长夏玩了两天。当时他们就住在步行街附近的一个宾馆里。虽然是一人一间房，但那是他第一次和钟映萱在外过夜，所以印象很深刻。就当李默坐在电影院候场区的长椅上，回忆上一世的不堪往事时，云梦瑶打过来了电话。“臭学弟，七点了，我已经出门了，一起走么？”“我已经到了。”“啊？你已经到了？你去那么早干嘛？也不跟我说一声的。”“哦，我先来随便逛逛，怕堵车会迟到啊，我时间观念很强的好吗。”见李默这么说，云梦瑶连连点头：“对对对，周末这些人都往市里走，确实容易堵车，那我不跟你说了，也赶紧来了，你等等我哦～”“行，那我先把可乐和爆米花买好，你不急，慢慢来，注意安全。”挂了电话，李默走到服务台，指了指摆在柜台上中间的那个杯子道：“你好，麻烦给我来个中桶爆米花，再来两杯可乐。”服务员看了眼李默所指的杯子，笑道：“不好意思先生，这是大桶。”“中桶、大桶、超大桶。”听到这话，李默笑了，脑中浮现出了一段画面，也有点想抽自己大嘴巴子的冲动。“难道你们这里就没有小桶的爆米花吗？”“没有的先生，我们这里只有中桶，大桶，超大桶。”“好好好，那我要这个大桶，再来两个大杯可乐。”李默懒得多纠结，更不会去真抽自己嘴巴子，付完钱拿着东西走回长椅坐下。其实商家玩的这一种套路，是运用了心理学中一个叫做“感知对比”的东西。意思是我们感知一个事物的特点，是通过比较得来，而不是凭空得来。之所以把中桶叫做大桶，是因为我们消费的时候，会在心里把这里的大桶和别的地方的中桶放在一起对比。因为它们的价格其实是一样的，而大小多少也差不多。可这里却占了一个‘大’字，这就会让消费者在心里形成一种自己是占了便宜，花中桶的钱买了大桶的感觉。以前，李默对于商家的这种手段套路是嗤之以鼻的，但现在他不会这么想了，只觉得这些商家真特么是狗精狗精的。做个生意而已，还特么得研究心理学，值得么？别说，还真特么值得！