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徐志笑了笑,接着说道:“工厂的事就先这样,老何,IBM刚刚发布的个人电脑5150,你怎么看这件事?你觉得对我们的荣耀电脑有多大影响?”</p>

何国原说道:“前段时间我也一直关注这件事,5150这款电脑我还没见到,不过只看一些美国的电脑杂志上公布的各种硬件数据来看,这块电脑的确很有竞争力,而且软件方面搭配的也比较充足,足以对我们的电脑销售产生很大的影响。”</p>

1981年8月12日,IBM公司推出了一款专为商业、学校和家庭设计的个人电脑IBM5150,它提供了许多先进功能和多种可选择软件。</p>

这台电脑仍然是一体式结构,但重量只有11公斤,在这个时代已经算非常轻的一款品牌,搭配了微软的x86系统,以及IBM自己设计的电子表格及文本软件。</p>

“5150这款电脑在配置和价格上,和荣耀电脑是在同一个层次上,先不说谁好谁差,只是IBM这个品牌效应,就能带来巨大的市场效应,这一点是我们的弱点。”徐志摇了摇头笑道。</p>

在70年代之前,IBM就是高科技的代名词,从二战时代开始,IBM创造了一项又一项能够改变人类生活的科技产品,巅峰时期,在1967年,IBM的市值达到了1923亿美元,而当年整个美国全国的GDP仅为8300亿美元,IBM的市值达到了GDP的23%,这个比例甚至超过了当年洛克菲勒的标准石油公司。</p>

而到了1974年,IBM生产的计算机数量是世界上其他计算机生产总量的4倍,成为了整个行业的绝对垄断者,在70年代,IBM的总裁去欧洲的国家,当地的总统都会亲自接待,不仅仅是因为IBM有钱,而是高科技技术带来的影响力,所有的国家想发展科技,不管是医药研发还是航天技术都需要IBM的大型电脑。</p>

不过月盈则亏,美国政府的反垄断调查在70年代末的几年中彻底压住了IBM的发展,而苹果公司的崛起给整个计算机行业带来了巨大变革,在摆脱了反垄断调查后,IBM也开始正式进入了个人电脑的领域。</p>

不只是何国原,就是苹果的乔布斯,和已经进入电脑领域的惠普及德州仪器等公司,也对IBM的入场忧心不已,这就像可口可乐突然进入了啤酒领域,哪怕它以前没生产过,这种人人都认识的品牌效应也足以让一堆啤酒公司有着不小的压力。</p>

何国原也明白这一点,说道:“公司已经在开发第二代电脑,有一些新的功能和游戏,应该在9月份就可以发布。”</p>

“这个事情从长期来说是有压力,但其实暂时来说还没那么严重。”徐志摆摆手笑道:“IBM虽然是个大敌,但实际上现在还不是争斗的时候,个人电脑的市场现在还处于大爆发状态,我们更重要的是要扩大这个市场,将我们的品牌推送给更多的电脑小白,而不是和其他公司抢夺那些懂个人电脑的客户。”</p>

“小白?”何国原愣了下。</p>

徐志笑道:“小白就是指那种新手,什么都不懂的人,这种人不会追究电脑的什么特性,也不了解什么处理器、内存、硬盘、显卡等等。</p>

他们只知道最简单的使用,比如玩游戏、使用电子软件或者画图等基本功能。”</p>

“可是什么都不懂的话,很难操作使用电脑吧。”何国原皱眉问道。</p>

徐志摇头道:“这个其实不用担心,现在个人电脑的发展方向就是简单化处理,而且一个人如果买了电脑,使用一段时间之后,自然会了解不少,我们现在要做的,就是吸引这些什么都不懂的人来购买我们的电脑,至于以后他们再更换时,就是靠着实力去竞争了,但我估计,最近十年,购买电脑的主力就是这些小白。”</p>

“董事长这么一说,的确很有道理。”何国原点点头说道:“那我们要靠什么吸引这些小白,游戏吗?”</p>

“游戏是有一点作用,不过公司不可能只为电脑硬件的扩张,而放弃整个电脑游戏的市场。”徐志摇头说道,以游戏为噱头,的确可以增加电脑的销量,但这种做法是舍本逐末的行为,一个会损害游戏产业本身的布局,另一个则是影响自家计算机本身的正确发展方向。</p>

何国原问道:“那徐生的意思是?”</p>

徐志说道:“目前,美的公司每年的利润都很可观,虽然前期大量的利润用于投资股市,利润回报率也还可以,不过这只是金融投资,我觉得现在是时候对电子产业的下游进行布局了。”</p>

何国原听完后也明白了过来,问道:“徐生的意思是我们要进入终端销售领域。”</p>

徐志点头道:“不错,进入终端销售领域,我们不但可以销售个人计算机,同时自家的彩电、收音机、冰箱、空调这些家用电器也可以跟着一起销售,而我们自己的门店,当然会优先销售自己的品牌,也就是更容易的将我们的电脑介绍给这些小白。”</p>

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