334 百思买

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“自己的品牌？”何国原问道：“这么说，我们并不是大量的布局小型门店？而且走大型商超的路线？”</p>

“对，目前欧美的零售市场已经开始向大商超路线靠近，传统的小型门店已经跟不上潮流，特别是超市销售和电器销售这两个领域。”徐志点头同意道。</p>

何国原说道：“美国的大型商超都在郊区，地皮价格倒是不贵，建筑成本也不会很高，可想联系全球所有的知名品牌来进驻我们的门店可不容易，因为我们本身就是竞争者的关系。”</p>

徐志笑道：“这并没有关系，因为暂时并不打算开超市，而是电子百货市场，除了我们美的自家的品牌，其他的品牌我并不准备自己经营，而是以内部门店的方式全部租给这些公司，他们自己负责自己的盈亏。”</p>

何国原想了想说道：“这就是类似于香江的一些大型商场？”</p>

“对，一个原理。”徐志笑着说道，香江的大型商场背后都是地产巨头，比如海港城的背后就是九龙仓集团，但海港城内部的店铺都是租了出去，九龙仓只负责统一管理和收租。</p>

后世的万达也是如此，这种道理在商场之中很是正常，因为一家商场背后的公司不可能同时经营服装、化妆品、奢侈品、服装、饭店等诸多行业。</p>

但在电器商场却并非如此，这个时代很多超市都是自己购买产品再转而销售，赚的就是其中的差价。</p>

如果组建这样的连锁电器超市，哪怕产品种类远比不上普通超市，但管理、运营、资金都会形成极大的压力，采用这种方式，只能像沃尔玛一样，一步一步的扩张起来，这还是成功的案例。</p>

而采用全部出租的模式，就可以真正的轻装上阵，只要在最开始联系诸多电器及厨具品牌，达成合作协议，由新公司负责场地建设，然后将店面分租给各个电器公司或者其当地的经销商，这样的模式最为简单，虽然能不能盈利还得看经营水平，但就资金方面来说，是可以快速扩张的最佳方法。</p>

何国原点点头说道：“如果采用这种模式，的确可以节省不少大量的管理与经营成本。”</p>

“不错，都采用这种模式，我们就可以轻装上阵，迅速的在美国扩张。”徐志笑着说道：“只要规模扩张起来了，我们的第一个目标就达到了，更重要的是，我们也可以在美国组建自己的售后渠道，统一起来成本会降低很多。”</p>

美国的人工极贵，一般便宜的电器，如果坏了，基本上都是直接扔了，这也是为什么美国是全球最大的电器市场。</p>

但售价超过一千美元的电脑，美国人也不会那么土豪的随便更换，只能寻求专业人士的帮助。</p>

目前个人电脑仍然属于新兴行业，但即使是苹果这种公司，虽然上市后市值超过了20亿美元，但也没有能力组建自己的售后渠道，大部分都是客户的电脑坏了，就需要邮寄过去，这中间需要大量的时间，动辄半个月左右。</p>

现在的美国人也习惯了这种模式，但徐志的目的是在整个美国有一定规模的城市都建起自己的电器商场，而每一个商场都会配备售后服务人员，虽然未来也会有类似的竞争对手，但至少在目前除了自己并没有第二家会做出这种投资。</p>

IBM也不会，它不缺钱，但个人电脑只是IBM庞大业务中微不足道的一部分，不可能投资上亿美元兴建如此大的渠道。</p>

何国原问道：“美国的城市非常之多，我们先从哪开始？”</p>

“加尼福利亚州，你觉得怎么样。”徐志说道：“西海岸靠近我们亚洲，而且我们美的分公司的总部也在洛杉矶，从这里开始会比较容易一点。”</p>

“好，那我立刻去安排美国那边的猎头公司，先将团队组建起来。”何国原又问道：“那我们这个连锁店名字叫什么？”</p>

“就叫百思买吧，英文名字bestbuy。”徐志笑着说道。</p>