第二十一章 菊花

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在孙智家里吃过中午饭，陈砚和孙智找到了林宝山和小姑，一行人赶往省城。</p>

“我进货的渠道，是我大学同学给介绍的。省里大多家电厂商的渠道，都掌握在他们手里。说白了，我就是个二级经销商，甚至连二级都算不上！”</p>

上省城，主要还是为了孙智家电进货的问题。现如今，家电厂商还没有精力把手伸到俞安来，所以俞安至今没有一家直营店。</p>

直营店会影响经销商的利益，这也是许多家电厂商一直没敢四处开店的原因。经销商手里掌握的资源，远要比厂家直营要多的多。</p>

陈砚大致捋了捋国内家电的发展形式，才道：“谈代理的事情先不急，摊子铺这么大，这学期你又还在学校，嫂子一个人怕是管不过来。这样，明天先把进货的事情解决，你也找机会和厂商接触一下。俞安那个店子是个综合店，但你要是能拿下某一品牌的直营，就不用再受省代牵制了。”</p>

“直营？什么意思，厂家会愿意和经销商谈直营？”孙智有些疑惑。</p>

“没有什么是谈不成的，唯一就看双方的筹码够不够。你要是照着我那策划书，打造出一套顶级的家电营销体系，别人自己找上门来都不成问题。打铁还需自身硬，你现在才是两家店，就更要把体系搭建起来。”</p>

孙智点了点头，若有所思。</p>

俞安距离临湘不近，到临湘的时候已经傍晚。</p>

四人订了几间宾馆，陈砚特意要了间有电脑的房间，一进门就趴在电脑面前，愣是撇开孙智玩了半个小时。</p>

靳阳不是没网吧，可陈砚去看过一眼，那环境实在不忍直视。</p>

互联这道窗口，新千年的发展态势，一台电脑而知全貌。</p>

这年头，全国的上网用户就那么一两千万，网络生态远没有后世那么完善，很多东西都需要特意去找才能够发现。</p>

往后的BAT三巨头，滕讯尚且在盈利线上挣扎，百渡还在为完善独立搜索引擎加班加点写代码。</p>

至于阿里，则尚在襁褓，电商龙头8848还没倒下，淘宝的规划遥遥无期。</p>

往后耳熟能详的，如今也只有网亦站住了脚跟。</p>

“都说年轻人爱上网，学校里还有些逃课都要跑网吧里去，我还以为你是个例外，没想到你也不能免俗！”孙智见着陈砚没完没了，有些坐不住了，他对明早的谈判还是没什么底气。</p>

陈砚笑了笑，继续刷新着网页。这年头遍地的黄页，还有些强制小广告，一打开关掉可不轻松。</p>

“这东西现在没多大影响，以后就不一定了。就拿高考来说，成绩一导入进去，在家就能查到成绩。那时候谁还会打电话听语音呢？”</p>

“你说这也有道理，怎么，想朝这个方向发展？”</p>

陈砚摇了摇头，“这东西不是几万几十万就能玩的，况且我也不太懂。到大学里再考虑吧，大学里平台广一些，这方面的人才也多，现在完全就是两眼一抹黑！”</p>

“随便你，反正这东西我是帮不上什么忙了。不过你这么一提醒，往后倒是可以往这个方向靠一靠，高科技嘛，大家都图个新奇。”</p>

“那倒是可以！”陈砚放下鼠标，接着道：“明天跟你处理完，我可能要跟我保山叔去一趟鹏城，会晚两天才到学校，到时候还麻烦你跟罗老师说一声。”</p>

“你怎么想一遭是一遭，棉纺厂那联排房你不要了？”孙智也对陈砚突然间的决定有些不解。</p>

“那地方要拿下不难，等会我去跟我姑商量下，让她去跟厂里谈，这事还麻烦你在中间帮个忙！”</p>

“是在那边盯上了什么好项目了么？”孙智露出好奇的目光。</p>

“好项目没有，烂账倒是有一堆！”陈砚这才把林保山的情况跟孙智说了一下。</p>

“你跟着去也成，好几万的事，他一个人过去也不放心。”</p>