第二十一章 菊花

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跟孙智又聊了一会，陈砚实在忍受不了宾馆里的网速，去隔壁找到陈晓凤，把联排房的事情跟陈晓凤说了一遍。陈砚才道：“你户口还挂在那边，这事有点不太方便，你看什么时候有空去把我叔的拿来，联排房就先挂在他名下。棉纺厂那边，能让一些就让一些，要是做不了主可以随时跟我打电话。”</p>

“成，到时候我让你们孙老师介绍下，我去跟厂里谈。”顿了顿，陈晓凤才道：“你跟你保山叔去鹏城，多久能回来？”</p>

“不太清楚，不过一两天功夫可能处理不好，会晚一些。”</p>

“那你自己小心点……”陈晓凤噼里啪啦叮嘱一通，陈砚才得以解脱。</p>

去鹏城，其实不是临时的打算。从见到林保山那一刻起，陈砚就有了这样的心思。眼下国内的形式，在俞安乃至临湘，其实是很难看清的。那个泡沫到底涨大到了什么程度，还需要到现场去了解一番。陈砚现在只掌握了泡沫破裂的那个临界点，却不知道泡沫成长到了什么样的地步。</p>

至于互联网，虽然跟孙智那么说，可真要入手，宜早不宜迟。</p>

越早的入手，就能够越早的占领市场。鹏城那道窗口，应该能看得很清楚。</p>

第二天一早，孙智约好了弘阳家电的上级代理。</p>

不过双方一见面，态度却让孙智膛目结舌。</p>

“孙老师，没想到你们靳阳那么个小县城，你竟然能够做得这么出色。年会办得早了，没来得及通知你，要不然一定会请你来给大伙传授传授经验！”</p>

来的三个人，不过看样子说话的胖子就是主角。</p>

“李哥说笑了，我就是年底办了些活动，没想到效果那么好。”孙智打蛇随棍上，“不过靳阳还是太小了些，我在俞安市里的门面都快装好了，就等着李哥你们这边放货了。”</p>

“哟，孙老师这是做出心得来了呀，这第二家都开起来了！”李胖子堆着满脸肥肉，脸上笑出菊花。能够见着手底下的经销商出成绩，作为上级代理没有不高兴的道理。</p>

“哪有，这还不是指望李哥能够多给些优惠。李哥你也知道，这新店刚开始，我现在可是捉襟见肘。”</p>

“好说好说！”</p>

寒暄了一番，正题终于摆到桌面上。</p>

“不瞒你说，小孙，我手底下那么多经销商，可没谁跟我提过这种条件。先货后款，这个我们可接受不了。货要是真给你了，我自己照样得掏钱从厂家进货，你别看李哥人五人六，可哥手里真没几个钱呀！”这胖子的脸，不管哭着笑着，都像极了一朵菊花。</p>

胖子这么说，陈砚心里大致有底了。这胖子虽说在推辞，可也是个能做主的，看来孙智那大学同学挺不一般，</p>

见双方都开始有些疆了，陈砚才直起身道：“李哥，不对吧。你们是省代，这么大的场子，商家哪敢得罪。”</p>

李胖子抬头扫了眼对面的二人，疑惑的盯着孙智。</p>

“李哥，忘了介绍，这是我靳阳店里的店长，小陈。别看他年纪小，人家初中毕业就开始在浦江干家电了，要不是家里有些亲戚关系，我还请不回来呢。你也看到了，年前这人才回来，光靳阳那个小店面我就出了那么多货。”孙智编起慌来也是脸不红心不跳。</p>

陈砚才接道：“李哥，大家都是明白人，在浦江那边卖这东西可是要比这边难得多。相信李哥你也看到，整个湘省，我敢说没有一家经销商在过年这段时间能够做出我们弘阳的成绩。我们好不容易打开市场，你不支持我们真的很难做下去。我们压一段时间的货款，你们也可找厂家压一压嘛！”</p>

最后一句话，算是揭露了省代的潜规则。陈砚明摆着就是告诉他，你们省代早就压着厂家的货款了，我们这边只需要你给我们放宽些条件。</p>

谈判就怕遇到知根知底。</p>

李胖子的脸色也渐渐有了些变化。</p>

“你们准备要压多少？”</p>

见对面菊花绽放，陈砚就把主导权交给了孙智。</p>