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周一，兵荒马乱。</p>
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本季度第一个月的最后一个工作周，海东大区分部惯例开月末动员大会。</p>
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区域总经理齐放唱白脸，总结本月前三周取得的成绩和目标进度，区副总李霄唱黑脸，批评整天坐着不动的老油条。</p>
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大区会议开到一半，隋然接到淮安电话。</p>
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周六那次晚餐，淮安丢下来的馅饼他没着急接。</p>
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这位说得轻巧：你觉得哪个合适选哪个，周一直接签约。</p>
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可隋然不是淮安公司员工，没有直接责任归属，但有直接利益联系，他慎重而委婉说周六周日商务中心人不多，有些细节看不出来，得周一再做调研才行。</p>
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他号着淮安的脉，淮安无可无不可，末了说有结果联系，调研结果可以发邮箱也可以直接微信。</p>
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这通电话是问隋然今天调研什么时候给出结果。</p>
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隋然回答：“尽快。”</p>
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大会议室泱泱三十号人，隋然打完电话进来自觉选了靠角落的位置。</p>
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这视野正好，余光就能看到海城地标三件套——瓶了钻了开瓶器。</p>
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好过头了，四季酒店也在视线范围。</p>
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隋然移开视线，手机从左手换到右手，手指捏着一角打转。</p>
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微博上时不时会有些类似“给你一百万，减十年寿命”之类的选择题。</p>
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隋然从来略过不看。</p>
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在海城，一百万交完税够什么啊，买房的一套首付都不够。买车好了，买完还要花十万拍车牌，再上个保险加上日常保养油耗，一百万左手拿起来，右手洒出去。</p>
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隋然不做天降一百万的美梦。</p>
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但不代表不会动心。</p>
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一线做业务的不兴闷头憋大招那套，“半年不开张，开张吃半年”只是嘴皮了动动。</p>
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三个月不开单，从小组长到部门经理到区域经理，再到公司邮件红字警告，没人挨得住，能挨得住不至于三个月开不了一单——做业务脸皮儿必须得厚。</p>
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而且顾问跟顾问也攀比说小话的：</p>
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“哎那谁的客户跟那么久了，要能成早成了，吊着他呢。”</p>
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“那谁谁头一次带看，当场逼定，一枪头老来噻了。”</p>
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“那谁哦，整天给他客户送这个送那个，转头他客</p>
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……</p>
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人心是肉长的，流言就是热锅里的油，煎一分缩一分，最后要么煎出一颗油盐不进的黑心，要么渣都不剩。</p>
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太考验心理素质。</p>
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这行特别需要心理素质。</p>
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隋然知道自已属于心理素质比较差的那种，所以他以前信奉“用真诚打动客户”，能做一百分的，做九十九分都觉得对不起客户和自已。</p>
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结果还算好，记住他好的老客户不少，离职后也做了几笔小单了。</p>
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不过那都是两三年前的事儿了，四年时间太长，他去总部面试还有人挠着头皮张了半天嘴，到了没能想起来他叫什么。</p>
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四五年前NIP的项目，淮安能记得他几分努力？</p>
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他这次能为淮安投入几分？</p>
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淮安的新公司据说是投资相关，具体哪个方向他没细说，隋然也没听明白，暗搓搓划分到金融领域。</p>
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隋然以前的客户大多是IT和前端技术类，金融方面也有接触。实际上，隋然栽了三次大坑的都是金融客户，一次签合同时被截胡，一次是最后关头客户违约了，最后一个是P2P非法募资，法定代表人现在出没出来还不得而知，所以有一定可能性中途爆雷。</p>
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他当然不希望也不认为淮安会爆雷——这位大神给人感觉九十九道天雷碰到他都得绕开。</p>
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但作为居间方，他必须提高警惕。</p>
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隋然在备忘录给“金融投资”加粗，无意识地点选换了黄色，觉得太刺眼，又改成蓝色。</p>
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“老隋？”</p>
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“然姐……？”</p>
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“啊？”</p>
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隋然回过神，大区会议开完了，在开小组会议。</p>
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王玮问：“周六带的客户录入系统了吗？”</p>
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隋然解了锁，举起手时屏幕上显示出CRM的录入界面，“在录。”</p>
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巧了，淮安结束通话前随口提了一句：如果是公司硬性规定，他海城的号码可以给到公司。</p>
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他一句准话隋然就没有心理负担，录了联系方式，姓名填：淮安。</p>
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……………………</p>
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散会，隋然直接去寰宇，三家仔仔细细感受了一遍环境和氛围，然后去环球中心的N-Work。</p>
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四家调查完已经过了饭点，俞经理送他到电梯厅说请他吃饭，摆明希望他做做客户的工作。</p>
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隋然客套几</p>
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电梯恰好到，他拿着手机跟俞经理说不好意思，对方没再勉强，挡着电梯门送他进去。</p>
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海澄问：“然然在哪儿呢？”</p>
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隋然答：“环球。”</p>
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“好我知道了。”海澄说，“我快出隧道了，午饭还没吃，凑成一顿下午茶，你请我。”</p>
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隋然对着右手边的镜壁压了下眉，但马上提起唇角，无数倒影跟着苦笑，“海总钓我鱼？”</p>
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外出市调见客户都要登记，还要写进日报和周报，各小组主管不定时查定位——包括但不限于发小视频和位置共享，被逮到不在登记位置，按缺勤算。</p>
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海澄哈哈笑：“钓你一条米米小的小黄鱼？我刚跟老齐打过电话问你来着，一个礼拜都没分到你线索，唯一一条还是你自已录的。全海城四年前建的盘你都熟，看什么看，有什么好看的了。来吧。”</p>
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隋然不好推辞，他回公司请海澄帮忙跟人事部打过招呼，于情于理要请客一餐。</p>
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两人约在环球、寰宇附近的国金碰面，入口是大董。</p>
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