15、谢谢[太阳]

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资本孕育出的巨兽潜伏在不为人知的暗处，虎视眈眈每一个能将概念转化为金钱的创业者，设下陷阱，吞噬初生牛犊的心血结晶，然后施施然换下一个目标。</p>

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要么干脆提枪上马，开发共享经济、开发用户习惯创造新兴市场——其实追本溯源都是炮制“十四亿人每人捐出一块钱，喂饱少数几个人”的金融骗局。</p>

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当改变世界的技术不可避免地变成新的敛财手段，潜心做研发越来越像个笑话，换个词也行——慈善。</p>

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于是新技术诞生，很少有资本方探究长远的普世价值，取而代之的是：“记住，永远不是用户需要什么我们做什么，而是我们做什么，客户需要什么。我们本年度的KPI达标了吗？没有。所以我们的产品有</p>

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所以可想而知，工业互联网的噱头吸引投资者，但一份毫无吸引力、堪称糟糕的项目书让人望而却步。</p>

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即使隋然尽自已所能地写了摘要，魏先生的项目书还是劝退了一大半投资经理/伙伴，客气一点“现在忙，有时间细看”，不客气的直接拒接电话，不回信息、邮件，冷处理。</p>

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兆悦的整个生态闭环，一线顾问虽不是最底层，投资部门却在最顶层。</p>

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隋然扪心自问，不能怪他居中连线出了差错，或是方式不对——魏先生话里话外不想跟投资方直接联系，但是言语中又透露出希望隋经理帮他联系的意思。</p>

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项目书看不出赢利点，开发者拒绝沟通，投资经理手头项目千千万，自然降低处理优先级。</p>

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隋然喝着姜母茶，愁闷地给倒数第二个姓闫的投资经理发信息，告知对方自已将在十五分钟后打电话给他，讨论前天发送的项目书。</p>

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他当然理解投资部门的同事都忙，因此提前发来电提醒，并在其中藏了一个小小的默认选项，十五分钟后打过去拒接，通常意味着委婉拒绝。</p>

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闫经理很快回：「开会，稍后我打过去。」</p>

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“他的客户群……前线制造大厂？”半小时后，闫经理低音炮般的嗓音响在耳边，“包括改造智能生产线？他公司现在多少人？能不能维护……支撑运转处理局域内万台设备上千个传感器的云平台？或者我们不要浪费彼此的时间，你客户能不能把系统做出来？”</p>

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魏先生公司多少人？</p>

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魏先生公司还没注册。</p>

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隋然有一丝被问住了的慌乱，“稍等一下。”</p>

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他抱着笔记本找了间空的会议室，在极短时间内理清思路，稳住阵脚。</p>

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隋然在会议室跟闫经理聊了近一个小时，他把魏先生的项目书吃透了，许多专业上面的问题也能举例分析说明，讲得头头是道——这是他能跟投资经理聊下去的关键。</p>

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但是没能完全打动闫经理，挂之前他说：“你不给我完整的项目书，我不可能跟你客户承诺什么，也不会把项目上报。你知道国内外做这样一个系统需要投入多少资金？这种标的哪怕我上面的高级经理也不</p>

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说到后来，闫经理的嗓音在抖。</p>

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隋然解析出了他的情绪——觉得自已可能遇到了空手套白狼的PPT型选手（PPT还做得一团糟），但万一……是个未来比肩甲骨文的潜力股呢？</p>

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所有互联网领域的投资者都记得谷歌和脸书起初只有很小的团队，不知名的产品，因风险之高，有那么一段时间乏人问津。</p>

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拒绝投资这两家的人午夜梦回后悔吗？</p>

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后悔。</p>

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谁不想做个“万一呢”的梦？</p>

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隋然挂了电话给魏先生发信息，转述了闫经理的话，问他能不能再出一份详细的、一目了然的介绍书。</p>

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魏先生不愿意。</p>

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文字交流他还挺直接，说自已做不来，给他发的那份已经是能力极限。</p>

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隋然电话打过去，“让同事、朋友……合伙人帮您做呢？”</p>

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魏先生磨磨唧唧吐出三个字：“不，不能。”</p>

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虽然说不出所料，但隋然还是沉默了近一分钟，魏先生也不挂。</p>

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他换了语气，循循善诱：“我觉得，只是我个人的建议——您可以先做个目录，排下版，这样投资方翻目录就知道你这个系统是做什么的，能用到哪些领域，如何应用……就像产品说明书一样，您自已做的时候，一定有大纲、设计思路对不对？您把这些写下来就行。而且其实您的项目书已经写到了很多东西，您只要优化一下，让它更容易让没有相关知识的人理解。”</p>

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魏先生问：“你理解吗？”</p>

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隋然顿了顿，“不能说完全理解，可能一半都不到。”</p>

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魏先生说：“可是你帮我联系了投资方，你认可我的，你知道它有用，比那些好用。”</p>

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隋然说不出“不”，但也说不出“嗯，认可，好用”，他认为有必要帮魏先生联系投资方，可以牵线搭桥代为跑腿，甚至熬几个通宵研究陌生领域。</p>

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可临阵抱佛脚最多让他能跟投资经理聊上几句，他不是专业人士，没办法说魏先生的系统是否在市场上无可取代，甚至比不知道哪些的“那些”好用。</p>

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他没办法下这个定论。</p>

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电脑版微信“叮咚”一声。</p>

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隋然如蒙大赦，“魏先生我这边有点事，稍后再联系您。”</p>

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淮安：「隋经理前天提到有一个做工业互联网的客户，我想了解一下这位客户的项目，是否方便？」</p>