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“没吧。”胡思奕不太确定，“怎么了？”</p>
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“你们自已来过的话……可能这单我拿不到佣金了。”隋然解释，“业界规矩，如果客户自已来过案场接触了招商，那么就不能算中介方客户，不能给佣金。”</p>
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“啊，怎么这样啊？”胡思奕闷闷不乐，“那怎么办？”</p>
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“看情况吧。”隋然说着，脚下加快速度去追钱姐。</p>
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然而规矩是人定的，规矩是死的，人是活的，解决方法很简单，联系园区其他招商，签约人登记钱姐的信息——而他确实是公司法人代表。</p>
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就看客户配不配合，案场招商给不给便利。</p>
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追上钱姐，让他稍等一下，隋然到一旁联系他一直联系的一位姓蔡的招商经理。</p>
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蔡经理很快出来接应。</p>
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钱姐和胡思奕毕竟来过一次，确定了需求直奔之前看好的场地，蔡经理初步介绍完，见两人头对头嘀嘀咕咕，退后两步，低声问隋然：“客户以前来过？复看？”</p>
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案场招商也是身经百战，对客户微表情肢体语言捕捉到位，不难看出客户对这里感兴趣，而且还很熟悉。</p>
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隋然想了想，回：“跟过一段时间了，上星期不是麻烦蔡经理帮我做方案嘛，就是给他家做的。”</p>
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蔡经理不置可否，稍后，回：“看客户意愿吧。”</p>
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过程很顺利。钱姐很满意这地方，要没有不良中介从中作梗，他本来也是要定在这里的。</p>
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蔡经理看他有意向，找了个“大堂凉快，有饮料”的由头引三人回到主楼，到了主楼，他又指向电梯厅方向，道：“要不麻烦你们去三楼会议室等我一会儿，我准备下材料，咱们园区有些优惠政策我给你们具体介绍下。”</p>
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他刚要走，胡思奕拉拉钱姐的包，两人交头接</p>
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蔡经理见情况有变，停下脚步。</p>
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钱姐听完胡思奕的话，看了眼隋然，而后冲蔡经理摆摆手，说：“不要去会议室，我想再考虑一下。”</p>
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“您是对哪方面还有疑问吗？”蔡经理向隋然投来疑问的眼神。</p>
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隋然小幅度摊手，他也不知道。</p>
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巧就巧在，三方四人尚在大厅里，电梯厅“叮”一声响，接着高跟鞋哒哒作响，走出一名身着职业套装的女性。</p>
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胡思奕眼尖，老远认出了来者，“呃，姓尹的小姐姐。”</p>
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尹经理的目光也投向这里，“哎，钱姐？”</p>
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隋然低头，脚尖蹭了下地毯。</p>
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尴尬了。</p>
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蔡经理面上也不好看。</p>
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招商内部同样有绩效分配，自已眼看要成交的客户同事带过，到手的奖金要分要飞，总归不好受。</p>
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隋然轻咳了声，问钱姐：“您觉得这地方合适吗？”</p>
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合适。</p>
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有目共睹的合适。</p>
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百里挑一的合适。</p>
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钱姐稍一迟疑，答案不言而喻。</p>
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隋然指着对面的会谈区，“钱姐，麻烦您先去那边歇一下，思思，那边有自助售货机。”</p>
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随即他看看两位招商，下巴一抬指向走廊，“借一步说话？”</p>
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蔡经理对他的先斩后奏颇有怨言，跟尹经理解释他并不知道而中介也没说这客户之前来过。尹经理则着重强调客户登记过，这回复看，不能算中介方客户。</p>
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隋然知道他不占理，但也没想放弃，他向尹经理说：“客户昨天差点儿定到别的地方，是我跟他讲这里适合他，说动他们今天再过来。”</p>
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然后看向蔡经理：“我问蔡经理要方案是上个礼拜的事，聊天记录都还有，客户也是因为看了蔡经理发的信息才知道丽源2066，然后自已过来看的。”</p>
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尹经理不赞同：“可是客户第一次来你没跟，也没提过你，你自已呢也没报备，这肯定不能算你的啊。”</p>
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“不算小隋的？那我们不定这里么好了呀。”</p>
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钱姐冷不丁出声，走廊里三人吓了一跳。</p>
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他穿的软底鞋，走路悄无声息。</p>
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钱姐一把拉过隋然往外走，“我就是小隋的客户，我们一直找的都是小隋。你们不认他，我不认你。走，咱们去看别的地方，不要这儿了。”</p>
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两个招</p>
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“钱姐钱姐……你等等，您慢点！”隋然挣着钱姐，反拉他停下来。</p>
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他是服了这位钱姐，第一回见面怎么没感觉这位南方大姐这么虎头虎脑。</p>
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俩招商忙跟上来，尹经理先出声：“哎不是，有问题咱们坐下来慢慢沟通，好商量的呀。”</p>
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好商量意味着有的谈。</p>
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失去一个客户和失去一半客户不算选择题。</p>
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隋然转身面对钱姐，条分缕析：“就我个人来看，丽源2066真的很适合你们。有您存放货物的制冷仓库，离高架近，往来市区和湖塘都很方便。如果您对价格或者其他条件有疑虑，我们可以和两位招商经理再谈，但您说不给我佣金就不定在这里，那没必要。”</p>
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两位招商齐点头。</p>
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蔡经理说：“这样吧，隋经理前面确实跟我留过信息，我看看程序好不好走，你们等我一下。”</p>
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话到走程序，事也算成了一大半。</p>
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下午三点，结束整个流程，钱姐坚持要请隋然吃饭。</p>
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隋然应了。</p>
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请客吃饭算还人情的一种方式，拒绝或许会给人心里留下芥蒂，再者尘埃落定，值得庆祝。</p>
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餐毕，钱姐开车顺路帮隋然送到地铁站。</p>
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一上地铁，就收到胡思奕的信息：「我家钱大姐今天给不给力！」</p>
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隋然回两个感叹号：「给力！！」</p>
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胡思奕：「然姐也给力！钱姐当时真的要走来着，要不是你劝着真走了。啊然姐你是天上掉下来的小天使吧你怎么这么好！」</p>
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胡思奕：「钱姐说让你忙前忙后这么久，昨天还帮我们摆脱了那两个**，不可能让你白干的啊。不允许你收不到佣金！」</p>
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隋然笑，抿了下眼角，认认真真地双手打字：「说老实话，我不是纯粹做好事。我只是想，如果钱姐真因为我选择别的园区，事后遇到不方便的地方，想起来当时要不是那‘小隋’，定在量身定做的丽源2066多好啊……那我得背起多大一锅，背不起背不起。」</p>
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胡思奕：「……你们成年人的世界好复杂[抠鼻]」</p>
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胡思奕：「钱姐说他才不会呢！你想太多了！」</p>
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隋然：「好啦，不开玩笑了。」</p>
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隋然：「帮我多谢谢钱姐，往后搬家之类的有什么需要帮忙的尽管开口，保持联系[</p>
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胡思奕：「嗯啊！」</p>
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胡思奕：「悄悄说哦~其实我也知道前面给然姐你带来挺多麻烦，实在不好意思……」</p>
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隋然上下眼皮直打架，后半段草草扫过，撑着给他回信息：「别这么说，你们很好了。真的，你跟钱姐都很好。谢谢你们。」</p>
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不全然出于客套，无论过程多曲折，结局终归是圆满划上句号。尤其钱姐替他跟招商出头的那段，隋然很感动，甚至可以说感激涕零——客户替中介方争取佣金，坦白说，很少见。</p>
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隋然打了个大大的哈欠，握在手里的屏幕一亮，他抽出纸巾擦掉眼角的泪水，定睛一看标题和后缀，心头狂跳，不自觉从座椅上立起。</p>
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和前几次微信简单的沟通不同，费女士这次用的遇安的公司邮箱，标题正是独家委托协议。</p>
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他赌对了，费女士认可那份方案！</p>
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尽管从淮安那里得到过肯定，也以为自已能够很坦然接受结果，但真正落到邮件往来，隋然仍是激动莫名。</p>
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他点开淮安的头像，写了几行字，又删掉。</p>
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地铁接近停靠站刹车的刹那，隋然手指一滑，不小心点到了语音通话请求。</p>
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明明有时间挂断，但隋然却愣愣地盯着屏幕一动不动，等他反应过来，耳机里已经响起轻轻上扬的“喂？”</p>
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“呃……”隋然迟疑地拿远了手机，思索现在说手滑还来得及么？</p>
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“别挂，”那边不给他机会，话音里笑意盎然，“喝酒了么？”</p>
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作者有话要说：一气呵成的二稿，晚上可能小修。</p>
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感谢感谢，吃顿好的~</p>
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