第三十八章 上门的生意

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出了凤翔楼，郭承翎还没过来。林小婉打算去花溪阁一趟，把她娘的帕子都卖了。

她一边走一边逛，惬意的不得了。

摆脱了林堂这个黑心的禽兽，感觉走路都轻快了呢。

“林姑娘请留步。”

听到有人叫她的名字，林小婉回过头来。正看到姚氏带着王文萱笑容满面的走上前来。

“夫人有什么事吗？”

“林姑娘，不瞒你说，我手里有几家铺子，想跟你做笔生意。”

生意？林小婉挎着竹篮子思索了一下，对两人笑道“那夫人说来听听吧。”

三人找了路边的一家茶馆，坐下来细聊。

“林姑娘，我看中了你娘的绣技，想跟你们长期合作。价格上绝对不会亏待你们的。”姚氏开门见山，一是她看出来林小婉不是那种磨磨唧唧的人，二是这样说话也痛快些。

林小婉微微一笑，“多谢夫人抬爱，只是这件事我还得回去和我娘商量过了才能回复您。”

姚氏一听，这不是涮她吗？不能现在做决定还答应她来细聊？

林小婉示意她别生气，姚氏到底忍住了自己的脾气，等着她的下文。

“夫人稍安勿躁，今天答应您详谈呢，一方面是我们确实需要新的售卖渠道，另一方面也是我想多考虑几家，再对比一下做出决定。我娘那边，她应该会听我的。”林小婉看向姚氏，俏皮的冲她眨眨眼睛“货比三家这种道理，夫人能理解的吧？”

姚氏“噗嗤”一声笑了出来。

“你这丫头，话都说到这个份儿上了，我还能说什么？”

“夫人不生气就好。”林小婉笑笑，切入正题，“夫人能开出什么价？”

姚氏正了神色，说出自己的打算。

“你娘的绣技我看了，堪比一级绣娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一点，做的精致些，卖的价会更高。”

她眼神发亮，盯着林小婉，切切的说“我可以给你们提供原材料，你娘只负责绣就好。做好的成品不管多少都由我来销售，一条帕子按两百文的价格收，只有一条，你娘不能再接其他人家的活儿。”

林小婉思考了一下，两百文确实不低，而且是纯收入，比起之前来好的不知有多少。

只是，绣帕子到底是个劳神费力的活儿，对眼睛有极大的伤害。她不想让姚氏一直靠绣帕子赚辛苦钱，必须得想法子自己赚钱了。

想了想今天逛了这么多铺子收获的信息，她开口问姚氏“我有另外一笔生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？”

“什么生意？”

姚氏一头雾水，不明其意。

林小婉终于说出之前在脑子里转了半天的想法。

“现在世面上什么东西都有替代品，五花八门的。可洗脸的香胰子却只有那几种，夫人难道不想另辟蹊径？”

姚氏自然想，可香胰子又不是绣帕，花样人人都知道，找个绣娘就能做的东西？原材料和制作方法她倒是知道一点，可做出来的东西跟世面上卖的也大差不离，难道她有什么办法？

她心中一种，看向林小婉，“林姑娘有何高见？”

林小婉见她神色，微微一笑，继续往下说“我家里有份儿祖传的方子，能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的东西……”

“你要卖这个方子？”姚氏激动的打断她，如果是真的，那她岂不是捡到大便宜了？

林小婉笑着摇摇头，“不卖方子，只卖成品。”

她哪有什么方子，这话只不过是来糊弄姚氏的。

“不卖方子？”姚氏有些失望，转而问道，“你确定做出来的成品，比现在卖的好几倍？”

姚氏过了那个上头的劲儿，冷静下来，有些不信。

“我确定。”见她还是有些犹豫，林小婉补充道“这方子是我们家祖传下来的，下次把成品带来您就知道了。这个东西足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出，拔得头筹。”

她自信的冲姚氏笑笑。

“而且，我敢保证，没有第二个人能做出同样的东西。”

姚氏神色晦暗不明，她低着头思索，林小婉也不打断她，拿起杯子慢悠悠的喝茶。

她并不担心，姚氏不同意，没有这个魄力，她就找下一个有魄力的人。白花花的银子放在这里，谁不心动？

姚氏内心确实挣扎，她前前后后考虑了所有的情况，这才下定决心抬起头，抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍“确定不卖方子吗？”

“不卖。”

见林小婉回答的没有丝毫犹豫，她终于歇了这个心思。

“那等你把成品带来给我看了之后，我才能决定。”