第三十八章 上门的生意

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林小婉放下杯子，笑着摇摇头，道“我得先跟您确定了合作具体事项，才能把成品带来。毕竟祖传的方子，这种东西，还是稳重一点的好。”

“你想怎么卖？”

“不是卖，是抽成。东西卖得的利润，我要抽六成。”

“六成？”

姚氏吸了一口气，惊吓于林小婉的狮子大开口。

“林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她语气沉沉，看着林小婉的目光也不复之前那样和善。

林小婉毫不畏惧，直视过去，“这样的东西，在您这我卖不出去，在别人那也一样卖的出去。”

姚氏冷冷一笑，“你可知道我是谁？”

林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，总有比夫人更有权势的人不是吗？财帛动人心，撕破脸未必我就难看。”

姚氏脸色更难看了，这是威胁她？

林小婉知道不能把人逼得太急，毕竟这种贵妇最需要面子了。

“我知道夫人还要出门面钱和伙计们的工钱，我再让一步，利润我们对半分。并且保证东西合作期间不会卖给第二家。”

姚氏冷哼一声，面色缓和了点，语气仍不是很好“林姑娘怎么保证你的东西值这个价？”

“下个月我带来成品您看了就知道了。”

“好，下个月十五，你到花溪阁找掌柜的，他自会领你来见我。”

林小婉一顿，“花溪阁？”

姚氏看向她，以为她不明白花溪阁怎么跟她扯上关系，解释道“花溪阁是我的嫁妆铺子，我娘家就是渝林县的。”

林小婉恍然大悟，还真是巧了。

她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏，姚氏一脸惊奇。

没想到还有这样的缘分，雅阁里的气氛总算缓和了点。

两人一番互相试探，最后还是遂了林小婉的愿，利润五五分。但前提是，林小婉必须拿出值得她做出如此大牺牲成品来。

林小婉丝毫不虚，现代的香皂要是这点能耐都没有，让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁？

敲定了下次见面的时间，又把刘氏绣帕的事儿定下来。林小婉告诉姚氏，绣帕子可以，但一个月最多二十二条。

姚氏起先还不同意，见她坚持，只能同意了。

不过她也要求，刘氏的这二十二条帕子，必须是精品，不得敷衍了事。

林小婉自然同意，就算姚氏不说，她娘也会这么做的。

商量好合作的事，两人便告了别，各自离去。

王文萱在旁边的屋子喝茶，姚氏并未让女儿参与这件事。

林小婉把这次带来的帕子送到了花溪阁，按一百四十文的价格找掌柜的结了帐。她特意对姚氏说了高十文钱收的事儿，姚氏自然不能装没听见，只当是示好了。

卖完了帕子，从花溪阁出来。林小婉摸了摸鼓鼓的钱袋子，心情好得不得了。

她今天总共带了有五十二条帕子，除去送人那一条，剩下的总共结了七两银子还有一百七十文钱，这会儿钱包鼓鼓囊囊的。

惩治了林堂，定下了刘氏绣帕子的事儿，还发掘了卖香皂这条商机，林小婉觉得自己这一趟真的是值了。

想起超市各色各样的香皂，林小婉就觉得白花花的银子在向她招手。

林小婉不是没想过自己卖，只是，她和别人不一样。

她的香皂都是从超市里拿出来的，一来她不需要原材料，突然变出来这个东西，时间长了肯定惹人怀疑。

二来这个东西肯定会畅销，到时不免惹人眼红，多出许多麻烦事来。

不如一开始就找人合作，闷声发大财，不显山露水，借着花溪阁这个挡箭牌，虽赚的少了些，但也少了很多麻烦事。

就是香皂的事要怎么跟刘氏他们说，这是个问题。

林小婉暂时还没想好怎么把香皂这个东西顺理成章的拿出来，便也不在纠结了。反正时间还长，她再想想吧。

郭承翎还没过来，林小婉有些担心。

想着他指不定是在凤翔楼等着她，便过去寻他。

刚走到路口，就远远瞅见一个穿着黑衣布袍的人在凤翔楼门口站着，瞧着来来往往的行人，引得路边的小姑娘都忍不住回头看。

林小婉一眼就认出来是自己丈夫，他手上拎着的还是早上装猎物的麻布袋子，她心头一暖，暗骂一声“这个呆子，傻里傻气的。”脚下却快步走上前去。